行業同質化現象嚴重 地板企業執行差異化策略

　　現階段，隨著地板行業的發展逐漸成熟，但是行業仍舊存在一部分問題，比如說較為嚴重的便是產品同質化的問題，地板企業要想突出重圍還需加強差異化的營銷策略。

　　但是，在中國市場上，許多行業，諸如：飲料行業、糖煙酒行業、快速消費品等都面臨著同質化的問題。因此，營造一個與眾不同的營銷戰略，形成差異化市場理念是順應潮流的發展模式。而在地板行業，不少地板企業尋找差異化策略流于表面，希望通過會議討論找到差異化策略，其實，真正的差異化策略來自市場中。

　　產品漸趨同質化發展

　　其實，產品同質化是地板企業一窩蜂的跟進獲得成功的地板企業的最終結果。因為新開發的市場往往第一批吃螃蟹的人看作是塊大蛋糕，而且進入門檻也相對較低，故頗具誘惑力。另一方面，地板行業的市場競爭秩序沒有達到規范化的程度，所以大家一哄而上，盲目地跟進，手法一直缺乏創新，更談不上有什么差異化的策略而言。于是，從產品市場銷售到產品包裝、定位到廣告內容及形式都高度一致。

　　這樣看來，產品同質化是一個行業處在發展階段的外在表現，尚待健全、成熟的機會來臨，當行業的成熟及地板企業的經營戰略眼光提高到一定程度后，這種現象可以緩慢減退。隨著國內市場逐步向國際化方向發展，品牌之間的市場細分更加理性，大家都掌握不同市場上的生存和發展規律，就不會再出現盲目跟風或盲目差異化的局面。

　　差異化營銷重在決策和執行到位

　　差異化營銷可以分為決策和戰術執行。決策層面的差異化更多是定位的概念，這種差異化貴在持之以恒，勇往直前不怕別人趕超也不怕趕超別人。行業內的大腕地板企業系列品牌的定位就是決策層面的差異化，一些正在發展壯大的中小型地板企業更應該在差異化上投入大量的精力和時間。

　　中小型地板企業領導層應該相信自己有魄力，自信自立，不怕自己創新的東西被別人搶著學去，不怕競爭對手模仿這個策略，不因為對手跟進而放棄這個概念。戰術層面差異化更多是不折不扣地執行的概念，這種差異化根據地板企業資源可以隨時更新，但是要求每個員工要聽從安排，遵守公司的規章制度。比如，產品功能差異化的學習和領會，可以根據時機不斷掌握產品知識，但不能與戰略層面差異化策略有沖突。

　　不管是行業領導者、挑戰者還是追隨者，談到差異化必須要充分考慮地板企業資源。地板企業資源允許的情況才能做差異化，領導者更要如此。資源的利用也有限制條件，不一定所有資源都能形成差異化?？紤]四個方面：消費者接受心理、競爭對手的優劣之處、地板企業自我的擅長點、可操作性。任何一個方面的條件不具備或者不成熟，很難說是有效的差異化。比如，自己獨有的技術，但同行也已經獲得，這種差異化是蒼白無力的，很難推出新穎而具有自己特色的產品。還有，如果產品不被消費者接受，那么差異化同樣無從談起。