地板企業與經銷商存“不同” 兩者可相互協調發展

　　地板企業和經銷商是一個相互依存的關系，經銷商對于各大地板企業來說不僅是市場的先鋒力量，也是企業銷量持續看漲的關鍵所在，因此經銷商的力量不可忽視。

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　　地板企業和經銷商因“不同”而導致矛盾

　　然而在目前的地板行業，很多人對于地板企業與地板經銷商之間的區別并不是很了解，其實地板企業和經銷商之間的不同之處依舊很多。

　　廠家和經銷商的發展觀不同。中國百分之九十九的地板廠家現在都在談發展第一，強調用發展的思路來看待問題，不停地研發推出新產品，開拓更多的市場，搞各式各樣的營銷策略。而經銷商想的是安全第一，畢竟閉著眼睛賺錢的時代不存在了。錢越來越難賺，安全才最重要。

　　成本控制不同。地板企業越大，成本控制能力就會越強，企業在提升業績的同時，也要考慮控制成本。成本遞增率不能超過利潤遞增率。經銷商和廠家正好相反，經銷商做的越大，成本控制能力越弱。

　　經營思路不同。廠商都是為了賺錢，但二者不一樣。廠家賺的錢是戰略型利潤，通過前期投入在后期賺到的錢叫戰略型利潤;經銷商賺的錢叫戰術性利潤，什么叫戰術，戰術就是短平寬。廠家整天喊不要竄貨，不要把價格賣亂，為什么有的經銷商一定要竄貨，要把價格賣亂，這都是戰術思想導致的。

　　通過對于地板企業與經銷商內在差別的了解，可以幫助我們更深入的了解整個地板市場、地板行業，更有助于我們推動地板行業的發展。

　　企業篩選經銷商還需加強品牌

　　首先，要嚴把經銷商的“入門”關，發展經銷商不僅要看其硬件資質，還要考察其是否誠信守法?？涨凹ち业氖袌龈偁帲瑢е履承S家盲目追求銷售網點的數量，而忽視了每個銷售點的質量。

　　正是在這種情況下，地板經銷商隊伍泥沙俱下、魚龍混雜，各種不規范、不檢點的行為紛紛出籠，令消費者不知所措，也讓企業防不勝防。