縣級市場，你所知道和不知道的

　　最近幾年,國內地板行業乃至整個家居建材業講得最多的莫過于“渠道下沉”了，三四線城市成為未來市場競爭的主戰場，似乎已經成為一個不爭的事實。所有的企業的市場部老大紛紛雄心勃勃，欲在這個市場里大展拳腳，大有重施宗慶后“農村包圍城市”戰略，再造一個地板界的“娃哈哈”的野望。

　　可是，我們地板行業，真的了解縣級市場嗎?

　　以下，就是我們對四線城市即縣級市場在理解上的一些誤區。

　　你以為的縣級市場是這樣的：

　　● 品牌意識薄弱

　　縣級市場顧客腦海里的品牌結構簡單：知道的品牌不多，起個洋名最好賣。

　　● 個體收入不高，喜歡關注價格

　　縣級市場顧客由于收入限制，理性的、自我約束性的購買居多

　　● 整體市場消費力不足

　　縣城建筑低矮、街面臟亂差消費力一定很有限。

　　● 品類宜精不宜多

　　縣級市場渠道商資金、倉儲都有限，因此不要下壓過多種類的商品。

　　● 叫賣式營銷最有效

　　做縣級市場一定要在主要街道做大活動，最好能拉個廣告車滿街跑。

　　● 注重產品利益點

　　他們比較看重功能和效果，所以做廣告上要列出所有產品利益點。

　　● 以省城作為消費風向標

　　縣級市場的精英群體都會到省城去購物。

　　其實他們是這樣的

　　● 品牌，他們知道不比北上廣少

　　縣級市場對某品類下，有哪些品牌、哪些是國際品牌、哪些是國內品牌、哪些是高檔品牌、哪些是低檔品牌，都有基本的印象。

　　● 消費起來不差錢

　　縣級市場顧客沖動消費的比例不比城市顧客少，尤其是男性顧客，很有可能在商品解說到位、服務到位的情況下，購買高附加值產品，甚至購買產品組合。

　　● 住不好不代表買不起

　　建筑低矮會影響消費結構，但不影響消費力，也不影響當地那些想“超凡脫俗”的高收入人群的消費;民俗多、特色美食多、休閑場所多的縣城，更容易產生大量生活消費，即便再臟亂差的縣城也是如此。

　　● 注重面子消費

　　產品種類不宜過多，但也不能太少，縣城消費攀比心理是很嚴重的，因此必須區分不同層級的產品，在價位和賣點上至少要分出三層，最高一層的定價甚至可以“高得驚人”。

　　●只看熱鬧不買單

　　在縣城商業大街做大規模的戶外活動就可以吸引眾多客流的時代已經過去了，很多市場都開始被一波波爆炸營銷弄麻木了，更多時候只是當做一個熱鬧在看。他們更想看到一些更富有創意的推廣，或者更實在的服務承諾。

　　●廣告別繞彎子

　　縣級的戶外廣告或傳單廣告，文字都要少，要精到，不能太多、太復雜，能跟當地文化傳統或熱點結合就最好。

　　●在當地買到好品牌會榮耀

　　如果在當地購買到精品，在購物過程中他們會更榮耀。如果賣場里有全國知名的高收入者消費本產品的照片，并且產品主流價格低廉，會讓所有人都體驗價值感。

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