2014年3月地板加盟代理互聯網在線參與指數分析

　　3月，在地板行業又被稱之為“全年招商月”，按照歷年來的慣例，不僅地板行業的社會關注程度在這一時期到達一個小高峰，而且眾多行業相關的盛大展會也應時揭幕。這一系列的動態，都為地板企業的招商工作提供了極大便利，也直接促成了地板行業招商工作在3月份的火熱勢態。中華地板網從行業權威媒體的角度出發，以互聯網最全面的數據統計為基礎，正式發布《2014年3月地板加盟代理互聯網在線參與指數分析》，為地板企業招商工作提供參考，為地板代理商加盟指引道路。

　　3月地板加盟代理互聯網在線參與人數分析

　　

　　根據中華地板網招商部統計數據顯示，2014年3月份地板代理商互聯網在線參與加盟人數呈明顯上升趨勢。相較于2月份，雖然3月份地板代理商互聯網在線參與加盟總人數僅上漲5%，但這其中精準代理商數量卻上漲超過33.7%，漲幅驚人。

　　中華地板網數據分析師對此作出解釋：3月期間，在活動曝光和各大展會的輪流促進下，更能提升優勢地板品牌對于代理商人群的吸引力，也自然造成了這一時期精準代理商明顯上漲的現象。

　　3月地板加盟代理預計門店面積分析

　　

 

　　相較之前，2014年3月份地板互聯網精準代理商的預計代理門店面積變化明顯。其中，預計門店面積≤50㎡的代理商總人數上漲10%，達到了45%;而預計門店面積在50-100㎡和≥100㎡的代理商分別下降了7%和3%，僅占總人數的23%和32%。

　　行業展會的相繼召開，給了許多中小企業擴大招商的良好機會，同時，地板行業渠道下沉趨勢影響下，也讓中小型地板代理商開始受到歡迎，這些都是促進偏小型地板代理商比例上升的重要原因。

　　3月地板加盟代理預計投資金額分析

　　

 

　　在3月份期間，地板代理商預投資金額整體趨勢保持不變，仍是以投入資金在10萬元以內的中小代理商占據主要份額，高達91%;而此之外，預計投入資金≧30萬的代理商占總比3%，10-30萬區間，占總比的6%。

　　這一偏于穩固的趨勢，一方面是由于地板行業準入門檻相對較低所造成;另一方面，也表示地板代理商對加盟地板品牌仍存在著風險規避心理。對此，地板企業在招商的過程中不僅需要展示誠意，更需要展示實力，盡可能的去消除加盟商的顧慮。

　　3月地板加盟代理商代理目的分析

 

　　

 

　　通過中華地板網對地板代理商代理目的的統計可以看出，2014年3月份的地板互聯網精準代理商以新開店的類型為主，占總人數的68%，其次，增加代理品牌的代理商也占了總人數的17%，這都表示出地板行業的良好前景仍具備著相當的吸引力度。

　　但同時，也有15%的代理商是屬于以更換品牌為目的的類型。地板企業也必須對此引起重視，在擴大經銷商隊伍規模的同時，也切不可忽視對現有經銷商的扶持和幫助，盡可能的避免品牌更換的現象發生在自己品牌中。

　　3月地板加盟代理商經營形式分析

　　

 

　　在代理商經營形式上，2014年3月份地板互聯網精準代理商呈現兩極化趨勢。其中，以品牌專賣形式加盟的地板互聯網精準代理商占據總人數的49%，以品牌經銷形式加盟的地板互聯網精準代理商占據總人數的51%。

　　不同于其他諸如櫥柜、衣柜等建材行業，地板產品對于門店展覽的面積要求很低，所以給代理商提供了更多品牌經銷的條件。但是從企業對品牌維持的角度出發，以經銷形式加盟的代理商也將很難獲得知名品牌的青睞和認可。

　　3月地板加盟代理商店面位置分析

　　

 

　　店面位置的優劣對于地板代理商來說是一種無形而寶貴的資源，也會是地板企業著重考察的一項條件，它甚至會直接影響到地板代理商成功加盟開業之后的業績銷量。

　　從2014年3月份中華地板網對代理商店面位置的統計中可以看出，絕大多數的代理商對于店面位置也十分看重，有39%的地板互聯網精準代理商擁有優質鋪位，55%的地板互聯網精準代理商也擁有良好鋪位，僅有6%的地板互聯網精準代理商擁有的鋪位一般。

　　3月地板加盟代理商代理產品分析

　　

 

　　一直以來，在地板行業中都是以強化地板、復合地板、實木地板三大品類占據主導，在2014年3月期間也并不例外。根據中華地板網招商部統計顯示，在3月地板互聯網精準代理商中，選擇強化地板和復合地板為主要代理產品的代理商各占據總人數的34%，其次是選擇實木地板為主要代理產品的，占據總人數的31%。而選擇諸如pvc地板、軟木地板、竹地板等其他地板類型產品為代理方向，僅占據總人數的1%，甚至不足1%。

　　3月地板加盟代理商代理檔次分析

　　

 

　　在3月地板互聯網精準代理商意向代理檔次的統計中可以發現，中端品牌最受青睞，選擇中端品牌的地板互聯網精準代理商占據了總人數的53%，其次則是高端品牌，選擇高端代理的地板互聯網精準代理商占據總人數的31%，而一般品牌則頗受冷遇，僅有16%的代理商選擇此類代理。

　　代理商普遍傾向于中高端代理，表示代理商的品牌意識正在覺醒。但對于代理商資金統計可以發現，不少代理商的預期和自身條件有較大落差，這也是代理商和企業必須溝通好的環節所在。

　　3月地板加盟代理商有無經營場所分析

　　

 

　　根據中華地板網招商部數據統計顯示，在2014年3月地板互聯網精準代理商中，有68%的代理商已準備或者選定好經營場所，而剩余的32%則屬于未擁有或者未確定經營場所的類型。

　　超過三分之二的經銷商具備經營場所，證明大多數經銷商在加盟地板行業之前都有做好相應準備，對于地板企業來說，顯然是這一類經銷商更加具備吸引力。

　　3月地板加盟代理商店面所在場所分析

　　

 

　　在店面場所的選擇上，54%的地板精準代理商選擇了建材商貿城，其次，有39%的地板精準代理商選擇了臨街店面，最后是7%的地板精準代理商選擇了知名建材市場。

　　對于地板代理加盟店來說，人流量是決定著銷售業績的關鍵。一直以來，建材商貿城不管是在人流量還是名氣上，都占據著絕對優勢，所以即使要承擔不菲的租金，仍是有超過半數的地板精準代理商選擇在建材商貿城中開業。

　　總結：陽春三月，諸多展會的揭幕和3.15行業促銷的到來，都讓地板行業如春風吹拂，充滿蓬勃朝氣。而這一時期的招商工作，對于地板企業來說就如同播下春種，播種工作做得好，就意味著全年豐收的良好開端。根據中華地板網所了解的信息顯示，各大地板企業在3月期間的招商工作可謂捷報頻頻，在此，我們也更有理由相信，在招商熱度延續的4月，地板行業的招商工作必然再登高峰!

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