2014地板招商加盟趨勢分析與展望

　　回顧2013，中國地板業在沉寂兩年之后，終于再次迎來了復蘇階段，市場環境的轉好和消費理念的進一步成熟，讓地板行業的前景備受看好。也正是在這樣的情況下，眾多行業內外人士積極加盟，讓2014年地板行業的招商引資空前火熱。

　　吸納更多的經銷商資源，已經成了地板企業在2014年騰飛發展的重要前提，而如何在這一場經銷商資源爭奪之戰中增加效率，則是地板企業搶占先機的關鍵核心。中華地板網(www.whjbs.com)——中國地板行業互聯網第一權威媒體，以地板行業最大的經銷商數據庫為基礎，結合多方面信息來源，通過長時間的調研和分析，正式公布《2014地板招商加盟趨勢分析與展望》，旨在為地板行業招商引資提供參考，幫助地板企業更快更精準的完成招商目的。

　　趨勢一：互聯網已成重要渠道 移動互聯網漸成熱點

 

　　【第一季度參與互聯網招商人數同比上漲11%】

2014年第一季度互聯網地板招商加盟數據

　　2014年第一季度共有3989名意向代理商通過互聯網報名尋求地板代理，同比2013年第一季度增加了402名，上漲11%，由此表明地板互聯網投資意向在逐年穩步上升。

　　分析說明：隨著互聯網大時代的擴大蔓延，近幾年互聯網成企業、經銷商招商加盟必備選擇。2014年互聯網地板投資意向比例將得到進一步提升。

　　【互聯網成為招商代理信息渠道主要來源】

 

2014年互聯網地板招商代理信息渠道來源分布

　　分析說明：在招商代理信息發布和獲取渠道上，互聯網與其他傳統媒體相比，所占比重越來越大，通過中華地板網報名需求地板代理的經銷商占到了一半。尤其值得注意的是，隨著移動互聯網平臺逐漸興起，通過微信或其他APP應用進行招商咨詢或發布招商信息的企業與經銷商越來越多。可以預見，從2014年開始，移動互聯將成為一個重要的招商信息發布平臺。

　　趨勢二：從業代理商年輕化 全品類經營成趨勢

 

　　【80后成地板投資主流群體】

 

2014互聯網地板意向代理商從業人員年齡分布

　　分析說明：從參與地板互聯網招商的代理商年齡分布來看，80后成為主流，代理商總人數的59%屬于25~35歲這一年齡段，這表示地板創業者趨向年輕化。30歲左右的80后人群是創新思維最為活躍、精力最充沛、創造激情最旺盛的群體。70后35-45歲的人群占比37%，這部分人有一個共通性，那就是投資額度較高，具有良好的人脈積累、優秀的產業生產經驗和一定的經濟基礎。90后代理商僅占總人數的4%，主要是因為本金不足，年齡太小，創業經驗不足所致。這一調查數據整體顯示，地板投資創業的最佳年齡一般在26歲到40歲之間。

　　2014年，預計會有更多的80后年輕代理商加入地板行業。

　　【代理商跨行業全品類經營成趨勢】

 

　　2014互聯網地板意向代理商從業經驗情況

　　分析說明：數據反映，在2013年參與地板互聯網招商的代理商人群中，有47%的經銷商具備三年以上建材家居行業從業經驗，這一類經銷商大多數都是對建材行業有一定認知的資深人士。“外行人看熱鬧，內行人看門道”，如此多建材行業資深人士對于地板行業的認可和加盟，直接體現出了地板行業仍是一個具有相當吸引力的投資項目。

　　2014年，預計有建材從業經驗的經銷商將有更多加入地板行業，滿足其跨行業全品類經營的需求。

　　趨勢三：創新型產品受關注 三四線渠道需求大

　　【具備創新型產品的更易受代理商關注】

　　2014年互聯網地板意向代理商代理產品類型趨勢

　　分析說明：產品方面，傳統實木、強化、實木復合類地板仍最受投資者關注，其中尋求代理強化類產品的經銷商占據主流，實木及實木復合類相差無幾。另外經銷商對竹地板及PVC等概念功能性地板關注度也開始增加。2014年，能在產品上做出革新性變化的企業將更易受到經銷商青睞。

　　【一二線城市趨飽和，三四線城市漸升溫】

 

　　2014年互聯網地板意向代理商城市分布趨勢

　　分析說明：對比2012年和2013年地板代理商所在城市可以看出，來自一二線城市的地板代理商日趨下降，其他地級城市的意向經銷商增長幅度較快。這也印證著地板市場在一二線城市經銷商渠道布點齊備、渠道逐漸下沉至其他地級城市的趨勢。

　　2014年，三四線城市的渠道經銷商對代理的需求將會更強烈。

　　趨勢四：穩健投資成主流 體驗化營銷成趨勢

 

　　【代理商前期投資逐漸理性】

 

　　2014年互聯網地板意向代理商預計前期投資金額分析

　　分析說明：對比2012年代理商投資預算可以發現，2013年互聯網地板精準代理商的經濟實力和投資規模呈上升趨勢，其中投資金額在30-50萬和≥50萬這兩個范圍內的高端代理商人數明顯增多。一方面，這表明了地板行業發展日益成熟，投資風險相對下降，加強了精準代理商的投資信心;另一方面，也說明整體行業經過多年發展利潤相對透明，代理商投機成分大為減少。

　　2014年，地板代理商的投資將逐漸理性，整體發展進入一個穩定期。

　　2014年互聯網地板意向代理商預計開店面積分析

　　【代理商門店擴大化是潮流】

 

2014年互聯網地板意向代理商預計開店面積分析

　　分析說明：相比2012，2013年地板精準代理商在代理門店面積上呈現擴大化趨勢。其中，2013年預計門店面積≤50㎡的精準代理商在總人數中所占比例下降3%，預計門店面積在50-100㎡和≥100㎡的精準代理商分別上升2%和1%。

　　預計門店面積的普遍擴大，代表地板精準代理商開始越發注重整體門店形象以及地板銷售過程中的售前體驗。而從地板企業的角度出發，精準代理商硬性條件的上升，也為企業的招商工作帶來了便利。

　　2014年，可以預見地板門店迎來新一輪轉型升級，小店面將逐漸被淘汰，功能化體驗式門店成主流。

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