上海地板展：搶戰地板市場 得渠道者得天下

　　地板電商成為近年來地板行業的熱門詞匯，隨著地板市場的競爭日趨激烈，甚至已經將在線下的競爭轉戰到線上的競爭。日益高漲的渠道成本，多元渠道的的戰斗，無疑都給各大地板企業的發展帶來挑戰。

　　隨著2014年上海地板展的圓滿落幕，行業領軍媒體以“取道未來”為報道主題，攜手地板行業大佬一起展開“渠道”發展的無數可能。

　　線上線下的優良互動 促進行業地板電商發展

　　電子商務正以蓬勃之勢在各行各業滲透發展，而家居行業作為一個傳統行業，一直以來都被認為不適合做電子商務。但由于龐大的80后消費大軍的興起，其消費習慣悄然改變了這一觀點。

　　必美國際集團(香港)有限公司執行董事司徒文富認為電商是未來的發展趨勢。“目前來看，還沒有一個標準和成熟規范的方法，我們只能在摸索中前進，但是這個路一定要走。因為現在商業模式的變化確實太快了，我們唯一的就是要面對。”

　　無獨有偶，德爾國際家居股份有限公司總經理姚紅鵬也將傳統商務行為與電商的嫁接作為突破點。“首先，企業要順勢而為，一定要看清這個行業未來和消費者發展的趨勢。其次，企業更多的要思考，在目前電商的浪潮下，過去的很多商業行為，如何結合現在新興的電子商務，把它改造得更適合下一代群體消費趨勢，如何把傳統的商務行為通過電子商務實現更好地嫁接。”

　　大自然家居有限公司董事長佘學彬將通過體驗店的形式更好地延伸電商渠道的觸角，“讓消費者來到店里，看到健康環保的地板、家具，親自了解甲醛釋放情況、產品用材，以及款式、風格等等。我們的理念是線上看得見，線下摸得著。我們準備主推套餐類的產品，會跟海爾、蘇寧、易迅、京東合作，全方位去落地。”

　　城鎮化建設發展 地板渠道下沉前景廣闊

　　為了在市場下滑的形勢下保持農村市場的活力，廠商紛紛加快渠道下沉的步伐，意圖以完善的渠道布局彌補戰略布局的空缺，搶占新的市場份額。

　　久盛集團董事長張恩玖提到：“目前地板行業也到了整合的階段，優勝劣汰是必然的趨勢，作為主流的品牌和企業，特別是在渠道拓展方面，還要進一步擴大，在提升品牌的形象的同時，加強銷售渠道的拓展。久盛下一步還要做好渠道的縱深，特別通過是新農村改造、城鎮化來拓展我們的渠道。”

　　“在三四線城市，特別是縣級區域，我認為會有很大的發展。國家對300萬人以上的城市要限制，那么小城市就會成為城鎮化的主流。我們今年計劃新開的店必須超過100個。其中，基本上60%到70%是在三線城市。”大衛地板董事長蔣衛也強調了渠道下沉的重要性。

　　渠道多元發展 探索立體營銷組合

　　在渠道建設方面，家居行業目前正在邁向多元化發展的大道。渠道“海陸空”各顯神通，企業以適合自己的渠道為中心，整體布局各個渠道。

　　升華云峰新材營銷有限公司總經理唐遠明表示：“現在大多數品牌還是以專業建材市場和專賣店形式存在，占據較大的比例;也有極少數的品牌以電商為主;還有一小部分，可能集中在精裝修和工程渠道。一個品牌要不斷發展壯大，肯定要多渠道運營。”

　　多元化并不是每個渠道的淺嘗輒止，生活家集團CEO劉碩真指出拓展多元化一站式服務才是王道。“地板這個行業，未來一定是往整體家居的方向去做，而這些大品牌如何在地板行業穩健發展的過程里面，怎么能夠去擴充一些多元化一站式的服務，這是未來渠道一定會發生的事。關鍵是在做的過程里面，誰能夠順利地轉換跑道，建立出一套從頭到尾的系列培訓用于輔導、設計咨詢服務等等工作，這是一個蠻大的工程。”

　　（來源：搜狐家居網）