上海地板展：強化品類展縮水 行業渠道分流嚴重

　　上海地板展剛剛過去不久，就整個展會所反映的情況來看，今年的展會與往年有所不同，一方面，強化地板展會出現了嚴重的縮水情況，產品創新也進入了一個新的發展周期，另一方面，渠道上的分流在一定程度上降低了觀展的積極性，新的銷售模式面臨著轉型。

　　強化地板展較少 產品創新周期需加強

　　本次展會上，很多參展觀眾發現，強化地板“不見了”。鑒于強化地板在中國占據著近半數的市場份額，這一現象著實令人意外。在N5館，略超一半的參展面積似乎在表明，強化地板比展會本身萎縮得更快。

　　業內人士認為，市場上的強化地板產品過多，同質化問題嚴重。每當有新的花色出現，都會立即遭到跟風仿作，這一惡性競爭加速了強化地板產品的淘汰。與此相對的是，細心的經銷商發現，塑膠板在這次展會上表現搶眼，因為塑膠板企業在花色研發上做了嚴格的保密工作，諸如一對一獨家供應等措施保證了產品的獨特性。

　　Steven Keats是一位來自澳大利亞的地板進口商，他觀察，現在，大多數中國地板企業都在做著雷同的事情，盡管產品的色彩一直有變化，但很難看到真正意義上的創新。

　　隨著傳統地板產品逐漸走入瓶頸，主打功能性的細分產品逐漸受到更多關注。而據記者觀察，即便是近年來受到企業追捧的地熱地板，包括大大小小的展位在內，也僅有三四家企業在做全力展示。這一點，讓一位專營地暖地板的紹興經銷商倍感失望。

　　行業渠道分流情況嚴重

　　作為以外銷為導向的展會，外商的客流量對上海地板展的意義不言而喻。而業內人士表示，由于出口環境的惡化，很多外貿型的企業如今都在謀求內銷渠道的發展。前來觀展的外商很多都是老顧客，他們完全可以直接到企業的工廠里去下單，展會并不是非來不可。

　　事實上，從1999第一屆上海地板展開始，StevenKeats已經連續參加了16年，是一位“不折不扣”的老顧客。他坦承，很多外商對中國市場的依賴度很高，但隨著中國的勞動力成本、原材料價格都在上漲，把生意做大開始變得越來越難。他迫切希望中國企業能夠提升產品的價值，同時降低產品的價格。

　　除了出口受挫的因素之外，書香門地董事長卜立新還補充道：很多企業百分之三四十的銷售份額都被地產，也就是工程渠道吃掉了，渠道分流情況非常嚴重。

　　而日益崛起的互聯網渠道也受到很多經銷商的關注，一位來自東北的經銷商認為，銷售模式的轉型是包括地板在內的整個建材行業整體都在萎縮的情形下面臨的最嚴重問題，因此，他非常想了解到最新的營銷咨詢，比如微信營銷怎么做、網上商城怎么做，而這一想法并沒有被滿足。他認為，展會如果要吸引到更多客流，就應該對經銷商的訴求給予更多關注。