地板企業轉型之路：改變，亦或是沉淪

　　自“十二五規劃”設定之初，國家政府即確定了抑制包括鋼鐵、水泥、煤化工等在內的產能過剩行業的政策。雖然地板行業產能過剩的問題還不足以和列入國家規劃的六大行業相比，但“十二五”對于產能過剩問題的指出，也不得不引起地板人士的思考和重視。

　　固守，煎熬之中漸沉淪

　　對于地板行業產能過剩所帶來的弊端，沒有任何一方能夠比企業更有體會。近年來，國內地板市場持續低迷，再加上許多外貿企業遭遇外貿壁壘而不得不轉向內銷，致使國內地板產品內存嚴重過剩，不少地板企業貨倉“堆積如山”。

　　地板企業要發展，就必須把產品化作資金來維持企業的運營，但飽和的市場卻難以消化如此多的產品，這其中的矛盾直接導致地板終端銷售競爭的激烈化。

　　在市場趨于飽和的情況下，地板企業為刺激消費，不得不開始走上頻繁促銷的道路。但促銷本來就是以企業的優惠折扣為主，這就直接造成了地板企業的利潤空間被壓縮，生存環境進一步惡化。對于大多數地板企業來說，在這種惡性循環之中若是不求改變，一味固守，那最終只能在產能過剩的泥沼中逐漸沉淪，在行業之中默無聲息的消亡。

　　改變，進取之中尋突破

　　當量銷再不能成為地板企業的未來，那么留給企業來選擇的，唯有改變、突破，去追尋不同的發展之路。

　　如何去改變?是許多陷入產能過剩泥沼，卻又缺乏市場競爭力的中小地板企業一直在探索的問題。其實改變并不是多么復雜，甚至往往只在“一字”之間——由量銷，轉型為質銷。

　　這里所提出的“質銷”概念，并不是簡單的指產品的品質，它有著相當廣泛的涵蓋范圍，其中包括企業的服務、產品的文化、銷售的價值等多方面。地板企業要真正做到質銷，就必須摒棄原本的陳舊思維，從經營理念上做出改變，做出革新。

　　對于中小地板企業來說，改變的第一步，既是從品牌的建設開始。真正意義上的品牌建設，并不是簡單的進行宣傳推廣即可，而是要從服務、從產品、從文化、從設計等多方面齊下功夫，要讓消費者真正了解這一品牌的優勢，并在此基礎上建立消費者對于該品牌產品附加值的認可。

　　當地板企業成功樹立品牌附加值，也就代表著企業完成了由“量銷”到“質銷”的初步轉變。但同時，不同的品牌，其附加值也常有著天壤之別，對于地板企業來說，品牌建設，企業轉型不可能一蹴而就，而是一個相對漫長，需要狠下功夫的過程。