微盈利時(shí)代，地板經(jīng)銷(xiāo)商店面終端營(yíng)銷(xiāo)亟待轉(zhuǎn)型

　　2013年，對(duì)于眾多地板企業(yè)而言注定是不平凡的一年，各個(gè)地板品牌經(jīng)歷了多番促銷(xiāo)打折、總裁簽售、工廠鉅惠等多種營(yíng)銷(xiāo)攻略之后，地板市場(chǎng)開(kāi)始趨于平淡。層出不窮的營(yíng)銷(xiāo)方式和車(chē)輪戰(zhàn)般的促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅沒(méi)能帶來(lái)預(yù)期的效益，反而不斷將地板產(chǎn)品的價(jià)格壓低，進(jìn)一步壓縮了地板行業(yè)的利潤(rùn)空間。

　　目前業(yè)內(nèi)的地板企業(yè)數(shù)千家，歷經(jīng)了品牌突圍和價(jià)格戰(zhàn)之后，許多地板品牌不斷發(fā)展壯大，也有許多品牌石沉大海。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，地板企業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須不斷搶占市場(chǎng);但是地板產(chǎn)品的價(jià)格隨著市場(chǎng)的發(fā)展而不斷趨于透明，僅僅通過(guò)產(chǎn)品促銷(xiāo)顯然難以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占到優(yōu)勢(shì)。而隨著近年來(lái)原材料價(jià)格、人工成本不斷上漲，地板企業(yè)的壓力與日俱增，地板經(jīng)銷(xiāo)商的店面終端營(yíng)銷(xiāo)急需轉(zhuǎn)型升級(jí)，才能度過(guò)行業(yè)的危機(jī)。

　　店面營(yíng)銷(xiāo)突破，市場(chǎng)調(diào)查有必要

　　在任何行業(yè)，市場(chǎng)都必須依賴于廣大消費(fèi)者，所以地板行業(yè)要持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)調(diào)查必不可少。行業(yè)在不斷發(fā)展，市場(chǎng)同時(shí)也在不斷變換，人們對(duì)個(gè)性化的要求越來(lái)越高，只有最了解市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商才能取得最大的勝利，目前許多地板經(jīng)銷(xiāo)商往往忙于店面的營(yíng)銷(xiāo)而沒(méi)有去做市場(chǎng)調(diào)查，沒(méi)有對(duì)區(qū)域的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，所以可能導(dǎo)致店面的產(chǎn)品難以滿足消費(fèi)者的需求而喪失許多客源。因此，地板經(jīng)銷(xiāo)商需要對(duì)區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)人群進(jìn)行定位，根據(jù)消費(fèi)者的不同特征細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)，然后再根據(jù)不同類(lèi)型的消費(fèi)群體推出一些功能上或者外形上有特色的地板產(chǎn)品來(lái)迎合市場(chǎng)需求。

　　主動(dòng)出擊市場(chǎng)，贏取消費(fèi)者的心

　　做好市場(chǎng)調(diào)查僅僅只是邁出了第一步，市場(chǎng)調(diào)研之后，地板經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)主動(dòng)出擊，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。首先就是要派遣一些業(yè)務(wù)員拓展特定區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)，同時(shí)不斷根據(jù)市場(chǎng)需求推出新的產(chǎn)品來(lái)奪人眼球。其次就是要做好品牌的推廣，打造區(qū)域內(nèi)地板品牌的名氣，最重要的是通過(guò)店面的各種終端服務(wù)打造一個(gè)良好的口碑，不斷提升銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力抓住消費(fèi)者，只有做好了這些，地板經(jīng)銷(xiāo)商的店面終端營(yíng)銷(xiāo)才能事半功倍。

　　微盈利時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商店面營(yíng)銷(xiāo)亟待轉(zhuǎn)型突破

　　微盈利時(shí)代，僅僅通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)難以打動(dòng)消費(fèi)者的心，一時(shí)的促銷(xiāo)也只能拉動(dòng)短期內(nèi)的銷(xiāo)量。頻繁促銷(xiāo)之后地板經(jīng)銷(xiāo)商也需對(duì)目前的現(xiàn)狀反思，產(chǎn)品的促銷(xiāo)沒(méi)能爭(zhēng)取到市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商的店面營(yíng)銷(xiāo)亟待轉(zhuǎn)型突破。地板經(jīng)銷(xiāo)商只有借助企業(yè)的力量盡快實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，務(wù)實(shí)好各項(xiàng)日常工作，加強(qiáng)自己對(duì)店面的把控，深入了解當(dāng)?shù)氐匕迨袌?chǎng)的行情才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。