新的經(jīng)銷商難以達(dá)成長(zhǎng)期合作 企業(yè)需審視自身

　　近期，有部分中小地板企業(yè)抱怨費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷商只合作了一單生意就了無(wú)生息了。地板經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)和管理是企業(yè)發(fā)展渠道戰(zhàn)略中最為重要的課題之一，經(jīng)銷商也跟地板市場(chǎng)的銷量息息相關(guān)。

　　一般經(jīng)銷商在實(shí)際的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，地板企業(yè)辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷商，結(jié)果只發(fā)了一單貨就停止了與企業(yè)的合作。那么是什么原因造成了這種現(xiàn)象，企業(yè)應(yīng)該如何做才能避免新經(jīng)銷商出現(xiàn)這種現(xiàn)象，從而最大化的提升新經(jīng)銷商的存活率呢?小編分析主要原因有以下幾點(diǎn)。

　　目標(biāo)經(jīng)銷商定位模糊

　　企業(yè)對(duì)需要的目標(biāo)經(jīng)銷商定位不清楚，對(duì)于自己究竟需要什么類型的地板經(jīng)銷商沒(méi)有根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道策略做深入思考，經(jīng)銷商的選擇過(guò)于草率。換句簡(jiǎn)單的話說(shuō)，一開(kāi)始就選錯(cuò)了“對(duì)象”。

　　產(chǎn)品滯銷

　　產(chǎn)品動(dòng)銷緩慢或滯銷，新經(jīng)銷商只所以放棄經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品，其中最主要的一條原因就是產(chǎn)品動(dòng)銷緩慢或基本就賣不動(dòng)，前期企業(yè)所描述的利潤(rùn)遠(yuǎn)景根本看不到。

　　缺乏系統(tǒng)的指導(dǎo)

　　地板企業(yè)缺乏對(duì)新經(jīng)銷商的專業(yè)指導(dǎo)，對(duì)于許多新開(kāi)經(jīng)銷商而言，如果你的產(chǎn)品和其正在操作的其它產(chǎn)品相同或類似，情況還相對(duì)好些，如果差別較大，那么無(wú)論是產(chǎn)品渠道的選擇、價(jià)格體系的設(shè)置、促銷方式的設(shè)定都需要企業(yè)的人員給予及時(shí)的指導(dǎo)。

　　缺乏對(duì)經(jīng)銷商的關(guān)注度

　　新經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的內(nèi)部管理方式很難適應(yīng)，尤其是財(cái)務(wù)、物流等。地板企業(yè)對(duì)新經(jīng)銷商關(guān)注度不夠，很多企業(yè)的一線業(yè)務(wù)人員在經(jīng)銷商沒(méi)有確定合作之前為了促成合作是頻繁拜訪，一但經(jīng)銷商打款發(fā)貨以后，則明顯降低了拜訪的頻率，更有甚者，只是到了月底需要經(jīng)銷商打款發(fā)貨完成任務(wù)的時(shí)候，才登門拜訪。