網絡媒體渠道發展壯大 地板企業需帶動粉絲營銷

　　網絡媒體已經基本是處于普及狀態，地板行業網絡營銷的案例也是不計其數，各大地板企業在進行網絡營銷的時候也要把握住品牌的優勢，切合實際出發。

　　網絡媒體渠道發展壯大

　　采購地板前，37.6%的受訪者會通過網絡媒體了解消費信息。朋友推薦占了36.1%，這一方面說明口碑對品牌形象十分重要，另一方面表明對老客戶的客情維護有助于提高品牌知名度和好感度;在傳統媒體方面，選擇平面媒體了解消費信息的最少，只有12.4%，最多的是電視廣播，有28.1%。通過裝修公司或裝修工人推薦的只10.2%。

　　不同級別城市的意向購房者對不同信息渠道的比例各有側重，其中意向在二、三、四線城市購房的受訪者首選網絡媒體。而一線市場受訪者則更看重朋友推薦。

　　隨著市場級別的深入，電視廣播和戶外廣告對受訪者的信息收集影響逐步擴大。賣場導購、裝修公司和工人的意見也是一大信息來源，這在一線城市的受訪者中表現突出，但隨著市場的下沉其重要性逐步下降。

　　與年齡因素進行交叉分析可以發現，低年齡段的受訪者對網絡媒體、戶外廣告的依賴程度明顯高于其他年齡段的受訪者;高年齡段的消費者更偏向朋友介紹和賣場導購介紹。31-35歲年齡段的受訪者對電視廣播的關注度最高，36-55歲年齡段的受訪者比其他年齡段的受訪者更關注戶外廣告。

　　把握微博微信粉絲價值

　　微博從發軔至今，其媒體屬性已經為地板品牌企業所廣泛接受。聚集粉絲，開展各種市場活動，完成各種品牌宣傳任務，包括完成一些針對品牌或者產品的調研，以上種種實踐，因為大量案例的存在，以及可以有效統計的KPI數據，已經成為“社會化營銷”的成功典范。這導致微信初步顯示出營銷價值的時候，很多品牌企業的市場部門，完全使用了理解微博的思路去理解微信，原因竟然僅僅是由于“它們都是社交平臺”。

　　按照這樣的理解，地板品牌企業對待微信的粉絲應該比微博的粉絲更強調品牌認知或產品認知，他們不僅僅是一些無所事事的網民，他們中間存在著大量“高價值潛客”，也正是由于這樣的基因，我們看到漢庭的賬號在僅僅有40多萬粉絲的情況下，就能實現每天500多間夜的訂單量。

　　因此，一味地要求微信粉絲量的高速增長并不現實，而要求每天內容發布的數量和質量、營銷活動的場次，在強關系型的微信平臺中，則被證明是“騷擾性”的動作，這都是不符合微信平臺特性的。但是這些還都不是最關鍵的問題，關鍵是，在絕大多數企業的官方微信公眾賬號運營規劃中，像微博賬號的運營一樣，只設定了粉絲積累的目標，對于積攢了粉絲之后到底要干什么，則只設定為“品牌傳播”——這才是最失敗的事情，要知道利用微信的粉絲可以做遠比傳播多得多的事情。