三方企業強強聯手 地板行業品牌聯盟成發展方向

　　12月24日，宜華木業與喜臨門、廊坊華日家具股份有限公司三方在京舉行戰略合作簽約儀式。三方未來將基于各自產品優勢，即：宜華木業的實木家具、實木地板、實木門窗;喜臨門的床墊、酒店家具;華日的兒童家具、整體衣柜，互相冠名另外兩方的優勢產品，達到優勢互補、錯位借力，同時提升三方品牌知名度及市場占有率的目的。業界認為，三方的強強聯手或將影響家居行業的整體市場格局。

　　聯盟活動迅速興起之因

　　有需求才有存在和發展的空間。事實上，品牌聯盟的優勢很明顯，其實就是產品種類和品牌優惠的聚集效應。一般來說，一個聯盟大致會由10-12個品牌組成，每個品牌代表了一種產品品類，包含地板、衛浴、地板、衣柜、床墊、墻紙、家具、家電等，一個聯盟內基本上不會存在品類重復的問題。聯盟成立后，參與品牌將在一定時間內，通過門店、小區拓展等方式蓄客，將近段時間對某品牌感興趣的業主，集中在某一天帶到聯盟活動現場，屆時，業主即可享受其他各個品牌推出的優惠。

　　同時，此類聯盟活動一般通過“售卡”的方式確保業主的參與度，業主花50元或者100元購得“聯盟卡”，可獲得聯盟所有品牌的抵用券，一般來說每個品牌可抵用300-500元不等。活動現場還會有一些廠家特批的特價產品，需要憑“聯盟卡”搶購，現場還會揭曉品牌折扣，并當場承諾全年最低價。

　　在此前提下，消費者可以一站式買到各類家居產品，并享受多個品牌的全年最低價，還可以獲得眾多增值好禮。聯盟活動因此盛極一時。

　　品牌聯盟需把握品質

　　有業內人士指出：聯盟活動相對于之前的團購來說，已經有了很大的進步，至少在參與品牌和產品品質上相對有了保障，但是它觸動了賣場的利益，無形中導致賣場消費者的流失。

　　與各種網站推出的各類團購活動相比，品牌聯盟的參與品牌知名度明顯要高幾個層次，團購活動就是淘便宜，很多小品牌參加不說，更有為了追求價格優勢，賣尾貨、處理品，因此，團購活動紅了幾年后，投訴率越來越高，品牌聯盟的形式一出現，就迅速取代了其市場地位。

　　不管怎么說，品牌聯盟的影響力和響應度都已經有目共睹，但賣場與地板等家居建材商家的利益分配問題也亟需解決，雙方可協商出一個合作共贏的方法，予以品牌聯盟活動持續的生命力。