地板企業如何讓消費者“買單” 產品和營銷需創新

　　現今地板市場屬于供過于求的狀態，地板企業要想吸引消費者的注意還需在產品和營銷上下一番功夫，當消費者面對市場上千篇一律的產品和促銷活動時，若有一家企業發出與眾不同的聲音定會吸引消費者觀望。

　　創新性產品是關鍵

　　在中國的地板市場上，產品創新遠遠要超過那些顯得虛無的“定位”“心智”“賣點”等概念重要得多。營銷雖然是一個整合的大系統，但是對于企業而言，營銷最終要圍繞產品展開，所以說產品創新要放在第一位。

　　地板產品目前存在的問題是附加值較低，但往往有問題的地方就有發展空間，就有需求，這也說明了在地板的附加值上還大有可為，受科技的影響，日后產品的更新換代也將越來越頻繁。

　　加大新媒體營銷的力度

　　地板企業由于大多屬于傳統行業，很多企業主在營銷時并不知道如何運用新媒體來營銷，傳統廣告已經不能俘虜消費者了，那樣的方式太硬。說到小米手機，每做一款新產品，小米都不會放過營造話題的機會，也不會放過任何一個新媒體渠道，從產品發布之前的神秘感造勢釣足消費者胃口到產品發布時從微博到QQ空間到微信的全網覆蓋的無縫營銷，席卷了海量消費者的眼球。新媒體時代，信息越來越透明，消費者也越來越好奇，他們不再滿足于接受一款不帶情感的產品，而是更愿意參與到產品中來，參與到營銷中來，這就是未來消費者的心理。

　　利用粉絲群創造經濟效益

　　地板產品一直處在比較尷尬的位置，它不屬于日常用品，沒有很高的話題性，只有在消費者需要裝修時才會引起注意，企業受此局限只能做傳統營銷，以電視、報紙、DM直郵、網絡推廣等方式開拓渠道，但如今的消費者對傳統方式并不感冒，他們喜歡更有個性、有內涵、有故事的產品，因此，地板企業在推廣產品時應打造一批核心粉絲，以病毒營銷方式吸引消費者群體，可以是產品微電影，可以是資訊事件或社會熱點等等，前提是企業一定要了解消費者，了解消費者的心理和喜好。明星企業家是同樣的道理，例如聚美優品掌舵人陳歐以個人形象成功為自己企業代言，形成了成功的粉絲效應，將聚美優品一炮打響。地板企業管理層應該走出去，多交流，多參與活動，將個人品牌塑造起來。

　　“磨刀不誤砍柴工”，與其盲目做促銷不如好好規劃產品和營銷，與其爭奪終端消費者不如創造屬于自己的消費者，引起地板消費潮流，化被動為主動，才是立于市場的不變真理。