木地板等建材企業需打破賣場獨大的局面 抱團取暖

　　現今，各大家居賣場開始強勢來襲，面對連年上漲的租金成本以及可能被清退的危險，部分地板企業主們決定抱團取暖，率先對抗家居大賣場。

　　地板等建材企業需打破賣場獨大的局面

　　12月4日，家居建材流通企業某家居發起并聯合多大地板家具生產商，開發新模式家居賣場，欲自建投資渠道，以自持物業的方式突圍。

　　作為后來者，為了避開與紅星美凱龍、居然之家等正面對戰，其目前仍集中在三四線城市。與目前已擁有上百家店的星美凱龍、居然之家相比，其對大規模的家居零售平臺的操控能力仍有落差。

　　以自持物業的方式對抗紅星、居然的出租大賣場模式，背后反映的是家居建材商們對目前家居賣場模式最大的不滿。“我們加入其中也是聽了很多經銷商的意見，經銷商對現行的大賣場出租模式意見太大了，要么是頻頻漲租金，要么不答應對方要求就被迫清退出賣場，這個行業需要健康的渠道。”某業內人士說“目前家居建材流通市場的格局就是租賃合同一年一簽，并且租金年年上漲，目前租金成本占到我們銷售成本約80%左右，反映在對消費者的銷售價格上，已經占到三分之一。”

　　這樣的渠道模式不斷加重家居生產企業的流通成本，一方面將高價格轉嫁給消費者，另一方面則擠壓家居建材企業的銷售利潤。而讓品牌商更郁悶的是，大賣場的強勢地位使其利益難受保障。

　　部分地板等建材企業需集中優勢

　　2010年前后，由于房地產市場的火爆，紅星美凱龍、居然之家、集美等大牌家居賣場都不約而同地提速擴張。提速擴張一方面使得這些家居賣場品牌力不斷得以提升，另一方面卻讓品牌商苦不堪言。家居賣場快速擴張，在某種程度上也綁架了生產商，家居賣場開到哪里要求家居建材商也要跟哪里，即便是有些店面虧損也必須跟進，否則就取消在其全國大賣場連鎖體系的進店權。

　　而后2011年左右由于政府開始調控房地產行業，使得前期一些快速擴張的家居賣場也急劇縮減，開始關停一些銷量慘淡的店面，在這種情況下，賣場說關就關，完全不考慮跟商戶的租期是否完結等。”一名業內人士表示。

　　在家居建材圈，面對家居大賣場的強勢，家居建材商最憋屈的一個例子是，在2010年9月，由于對北京北五環一處商業樓盤的爭奪，紅星美凱龍和居然之家開始公開決戰，要求品牌商兩者之間必須二選一，否則在合同到期后就停止合作。隨后中國建筑衛生協會參與調解，但是面對這種賣場內斗、企業遭殃的現狀，“參會的幾十家企業竟然沒有一家敢站出來吭聲的。”某業內人士表示。

　　家居建材生產企業迫切需要"突圍"渠道，在市場定價上搶占更多"話語權"。但是行業的現狀是，品牌小散亂，不夠集中，根本無法抱團跟賣場抗爭。

　　趕在家居大賣場沒有完全扼住家居建材商們的咽喉之前布局渠道，看起來是不錯的嘗試，但前車之鑒是，在過去20年，盡管家電商也發起多種舉措與零售商抗爭，包括企業組團、自建渠道等，但仍然無法擺脫對蘇寧、國美等零售渠道的依賴。