地板行業(yè)“傷不起”的銷(xiāo)量 電商成企業(yè)轉(zhuǎn)型方向

　　2013年對(duì)于整個(gè)家居行業(yè)來(lái)說(shuō)是并不容易的，從賣(mài)場(chǎng)人流量逐漸減少到電商道路頻繁受挫等，包括地板企業(yè)在內(nèi)的各大建材家居企業(yè)也在使出渾身解數(shù)。

　　尤當(dāng)“雙十一”淘寶“350億”數(shù)字的出現(xiàn)，無(wú)疑給家居行業(yè)很大的刺激。而在“雙十一”之前，19家家居商場(chǎng)集體抵制天貓，看似不可思議的舉動(dòng)卻在無(wú)形中透露出了一個(gè)信號(hào)：電子商務(wù)確實(shí)影響著家居業(yè)。

　　行業(yè)現(xiàn)狀：“傷不起”的銷(xiāo)量

　　從2011年到2013年，“過(guò)冬”的聲音一年緊過(guò)一年。數(shù)據(jù)表達(dá)的現(xiàn)狀：地板等建材的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力在相對(duì)下降，需求不能維持銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。與這組數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)的一個(gè)現(xiàn)象似乎從旁佐證了它，那就是家居品牌商的展廳面積在縮小。

　　莫先生，從事地板牌十年，生意最好時(shí)，他一共在杭州(含臨平)范圍內(nèi)有6家品牌店，在各門(mén)店的運(yùn)營(yíng)成本和收入不成比例時(shí)，權(quán)衡后，莫先生在2012年關(guān)閉了秋濤路上緊鄰兩個(gè)家居商場(chǎng)的其中一家店，同時(shí)調(diào)整了其他店的店面面積。2013年初莫先生毫不猶豫地留下了3家店，一個(gè)在城北一個(gè)在城西，還有一家在臨平。按莫先生的話說(shuō)，當(dāng)走進(jìn)商場(chǎng)的自然客流越來(lái)越少時(shí)，單店成本和性?xún)r(jià)比成為考慮因素。同時(shí)還要主動(dòng)出擊，參加各種活動(dòng)，或者和別的品牌組隊(duì)活動(dòng)，如果自己挖渠道，門(mén)店過(guò)多就顯得負(fù)累了。

　　如莫先生這般的地板經(jīng)營(yíng)者并非個(gè)例。準(zhǔn)備在12月再做幾場(chǎng)活動(dòng)的某地板經(jīng)銷(xiāo)商王先生就坦言：不做促銷(xiāo)活動(dòng)就沒(méi)有銷(xiāo)量。因此，身處這條線上的經(jīng)銷(xiāo)商們，家居商場(chǎng)的從業(yè)人員、甚至品牌工廠都一樣感受到了大環(huán)境下的“累”。“轉(zhuǎn)型”的聲音不絕于耳。

　　轉(zhuǎn)型需靠“電商”

　　從事媒體工作多年的毛娜有一個(gè)副業(yè)，在淘寶開(kāi)地板店，一做就是2年，顧客線上下單，工廠發(fā)貨，兩年生意做下來(lái)，她最大的感觸是貨源要比別人有優(yōu)勢(shì)，若能把顧客購(gòu)買(mǎi)后的安裝問(wèn)題也考慮進(jìn)去，那么生意自然不會(huì)差。

　　家居業(yè)中涉足電商的也不少，2010年，曲美聯(lián)合天貓商城發(fā)起了“曲億團(tuán)”活動(dòng)，40多天時(shí)間，1.35萬(wàn)個(gè)訂單近1億元銷(xiāo)售業(yè)績(jī)讓曲美電商一舉成名，也吸引更多大型家具建材企業(yè)進(jìn)駐電商。

　　今年的天貓雙十一，家裝家飾類(lèi)目銷(xiāo)售額達(dá)到37億，僅僅一天就完成了去年整一年銷(xiāo)售額的1/10。家具類(lèi)的林氏木業(yè)、全友家私都取得破億佳績(jī)。

　　與依托淘寶和天貓平臺(tái)的B2C模式不同，O2O模式讓不少地板品牌心動(dòng)。

　　電商銷(xiāo)售并占比不高

　　“別把網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售想的太過(guò)神奇，以為它就是救世良藥，若把握不好，找不準(zhǔn)定位，同樣也會(huì)成為負(fù)累。”作為很早涉足地板電商的人士王先生，王先生很早就把電子商務(wù)看的很透徹，他認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售就是多了一個(gè)渠道，若一窩蜂生拉硬扯將傳統(tǒng)行業(yè)搬上電商平臺(tái)，極有可能和終端門(mén)店沒(méi)有分別。他認(rèn)為這兩年家居商場(chǎng)很喜歡弄網(wǎng)上商城，但產(chǎn)品卻和終端門(mén)店沒(méi)太多差別，優(yōu)勢(shì)不大，最后給人的感覺(jué)就成了這個(gè)商場(chǎng)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。

　　事實(shí)上家居業(yè)觸電電子商務(wù)與其他行業(yè)比還是起步稍晚，加之行業(yè)的特殊性，可借鑒的范本幾乎是沒(méi)有，所以摸爬滾打而行。但有一點(diǎn)是很明確的，那就是電子商務(wù)是大勢(shì)所趨。

　　在大家都喊著瓶頸的年份，電子商務(wù)肯定是新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。涉足電子商務(wù)一年有余的某地板品牌從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中得出：購(gòu)買(mǎi)人群的年輕化決定了購(gòu)物方式。據(jù)悉目前該品牌線上購(gòu)物的人群中，40%以上的人群年齡在25-38歲間。接下去對(duì)網(wǎng)購(gòu)關(guān)注度相當(dāng)高的19-24歲年齡段用戶(hù)，雖然目前還未到購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品的階段，但無(wú)疑是未來(lái)的主要消費(fèi)力。對(duì)上了這一群體的消費(fèi)口味，占領(lǐng)大份額銷(xiāo)售量將不成問(wèn)題。