地板行業(yè)微利時代來臨 經(jīng)銷商應達到“五好”標準

　　近年來，隨著中國地板行業(yè)市場競爭的加劇，上游生產(chǎn)成本不斷上漲，而伴隨著市場的發(fā)展成熟以及消費行業(yè)的理性回歸，地板行業(yè)進入微利時代，而在這個階段是處于市場通路夾縫中的地板經(jīng)銷商面臨巨大生存考驗，而經(jīng)營業(yè)績不錯的“五好”地板經(jīng)銷商大多有如下幾個共同的特點。

地板行業(yè)微利時代來臨 經(jīng)銷商應達到“五好”標準

　　第一，好店面：好的店面還包括了好的市場，包括好的位置，包括好的開間。好市場不難理解，比如全國連鎖的，或者是當?shù)氐闹袌龆际潜容^好的市場;好的位置則是在市場進去就能看見的位置或者是一線品牌旁邊的位置等;而好的開間則指的店面的面積和寬度，寬長型店面看起來比窄深型的店面看起來氣派，大氣。

　　第二，好導購：作為一個“五好”經(jīng)銷商你還需要一個好的導購。那么什么樣的導購稱得上是好導購呢?首先，要品德好，如果你辛辛苦苦培養(yǎng)一個導購，剛剛有所成效的時候?qū)з徸吡耍敲匆磺行量喽季桶踪M了，所以在選人的時候一定要注重品德。其次，形象好。愛美之心人皆有之，人們肯定是喜歡跟美好的事物打交道的，所以形象要好。最后是專業(yè)素質(zhì)要好。消費者來你的店里之后，可以問問自己以下幾點，消費者有沒有記住你的店面，如果沒有記住店面有沒有記住你的品牌，如果沒有記住你的品牌有沒有記住你的產(chǎn)品，如果沒有記住你的產(chǎn)品有沒有記住你的導購等等，而這所有的一切都是由你的導購引導告訴消費者的。所以有一個好的導購對于成為一個“五好”經(jīng)銷商來說是非常重要的。

　　第三，好形象。在裝修的過程中，要做到大店豪華，中店舒適，小店精致。然后在導購的服飾上面，也要做到統(tǒng)一美觀，給人一種專業(yè)的感覺。因為要做到形象統(tǒng)一，只有不停的向消費者重復我們的形象，重復我們的品牌的時候，才可以做到像消費者灌輸我們的品牌跟形象的作用。

　　第四，好團隊。一個經(jīng)銷商必定會有一個團隊，哪怕是一個夫妻店，那么夫妻外加裝修工人也是一個團隊。對于團隊來說，一定要有著清晰達成共識的戰(zhàn)略目標，才能夠不斷的朝著發(fā)展方向前進。

　　第五，好服務。有了好的團隊，還必須有好的服務。對于一個經(jīng)銷商來說，好的服務是最能夠產(chǎn)生價值的東西，好的服務可以提升你的品牌價值，可以宣傳你的口碑。對于整個銷售行業(yè)來說，服務業(yè)是很重要的一個行業(yè)，大多數(shù)發(fā)達國家的服務業(yè)都是所有產(chǎn)業(yè)中最發(fā)達的，中國現(xiàn)在的服務業(yè)占比如果沒有記錯的話是23%，而日本已經(jīng)達到了67%，對于日本來說，很多的價值都是通過服務也所創(chuàng)造的，這一點，值得我們學習。