長沙地板產品聯盟促銷量 但模式還不夠成熟

　　據了解，今年長沙一線品牌紛紛采取“以價換量”的方式來改善一度低迷的市場銷售情況。以2013年"十一"黃金周為例，長沙的地板市場在9月中下旬就陸續提前預熱黃金周促銷，為了配合各大家居建材賣場的"十一全放價"活動，生活家、圣象、大自然等一線品牌不約而同推出了有誘惑力的促銷政策。

　　產品聯盟 拉動銷量

　　據了解，這種促銷多是以"產品聯盟"的形式開展。由家居行業一線品牌構成的促銷聯盟，實行聯盟內木地板、瓷磚、衣柜等家居產品連鎖優惠策略，共同構成了家居消費一站式解決方案，讓消費者省去了一家家談價格的麻煩。據筆者分析，正因為 "產品聯盟"的效應，今年上半年雖然家居建材市場冷清，但一線品牌的市場份額也不減反增。據最新《中國地板報告》數據顯示，中國前十大木地板品牌的市場占有率達到30%，地板市場的集中度大幅度提高。

　　國內地板行業資深專家表示，在價格相同的情況下，購買大品牌產品是消費者的一個必然選擇。從而使原來一些小品牌賴以生存的價格優勢不復存在，大量雜牌地板將被清洗出局，從客觀上講，這對消費者是一件好事。

　　商家聯盟還不夠成熟

　　每個地板商家都有自己的想法、獨特的經營理念，因此在品牌聯盟之間的合作過程或多或少都會出現意見分歧，甚至很多聯盟出現半路“夭折”的現象。

　　據業界人士透露，地板商家間的品牌聯盟，意味著地板市場的重新洗牌，這種強強聯合、互幫扶持將緩解金融風暴的重壓，是當前必然的趨勢。不過商家之間的品牌聯盟，能否在劇烈的市場競爭中屹立不倒，經得起風雨還是關鍵。

　　有不少的聯盟成員群龍無首地齊聚一堂，整個聯盟沒有明確的發展思路，沒有完整的組織構架，也沒有一個得力的牽頭人，因此往往在重要的環節大家都各執一詞，很容易就出現了意見不一致。例如反映在集中宣傳推廣的費用等問題上，由于各聯盟商家之間的思路、方向各異，因此難以達成共識。

　　地板商家之間的聯盟固然是好事，因為各盟聯商之間在獨立的財務核算的基礎上又實現資源共享，所以在共擔風險的同時，還降低成本開支。不過在沒有組織核心和品牌實力的前提下，對于商家而言，聯盟也是一把雙刃劍，一方面要在保留客戶和產品最低價格的雙重壓力，另一方面，也要處理好商家的利益問題。

　　如果各干各的或者有部分的聯盟成員在聯盟利用這面大旗下招搖撞騙，往往會禍及整個聯盟，讓聯盟成員深受其害。對此聯盟的相關人員表示，在地板品牌之間的聯盟必須謹慎，在當前的經濟環境下，在擴大聯盟的前提下，更要注重于聯盟的管理，商家通過團結一致、互相探討，聯盟必須有明確的目標來共同管理，來實現共贏，而不是一盤散沙。