地板企業渠道下沉有策略 產品要貼近市場需求

　　隨著地板市場的發展逐漸成熟，行業也在逐漸面臨渠道下沉的現狀，不少地板企業城市布局上也采取了一定的措施，一股到三四線市場淘金的熱潮正在興起。不僅僅是各大賣場在全國各地遍地開花，各地板建材品牌及家裝公司也在嘗試往二三線城市發展，且均已有所布局。

　　而相對于一二線城市市場的飽和以及競爭的加劇，由于2013年國家＊＊＊＊＊政策的推動，三四線城市和未“被限購”的市場，則會成為地板企業爭奪的焦點。

　　三四線市場空間或更大

　　地板企業的戰略下沉，根本原因在于三四線城市日益增長的消費力。在這些城市中，消費者收入增加直接帶動了消費能力和欲望的增長，提升了市場對品牌的吸引力。與此同時，完善的基礎設施也讓地板企業的戰略下沉實現可能。

　　另一方面，在城鎮化之下，三四線城市則有更多的機會。三四線城市剛需旺盛，首先是房地產業的帶動。房地產市場的活躍，使得城鎮居民對于住房的剛性需求得到釋放，一大批市民亟需解決家裝的問題。本地原有的粗放式的裝修體系已經不能滿足消費者需求，這為地板企業的進駐提供了必要條件。和一二線城市家居賣場高昂的租金相比，三四線城市的開店成本顯然要小很多。

　　產品應貼近市場需求

　　俗話說“不打無準備之仗”。地板企業在進軍三四線市場之前，應該對目標市場認真研究分析，才能站穩腳跟。

　　目前，三四線市場已經迅速成長起來。本地消費者品牌意識逐漸覺醒，原來簡單、低端的產品已經不能滿足人們的需求。消費者已經告別了低檔雜牌產品的消費觀念，但是平均實際購買力還處在中等偏低的水平。因而，一般來說，具有品牌知名度中檔高性價比的產品則成為首選，中端價位的高性價比產品是迅速贏得三四線市場的制勝法寶。根據這一情況，地板企業應該在產品上迅速做出調整。

　　據了解，三四線城市或郊縣市場中，價格親民，產品接地氣，因而受到歡迎。在現階段，三四線城市的家居市場尚未成熟，全國品牌連鎖賣場也尚未進駐，因此本土賣場就占據了絕對地位。中小地板企業一定要清楚地看到自己的生存空間在哪里，要找準自己的消費群體，讓自己的消費群體看到自己獨特的閃光點。根據自身的經濟實力、資源情況、流通平臺情況等來確定定位和發展方向，千萬不能盲目出牌，更不能打一槍換一炮，長期轉移陣地，將不利于企業的長遠發展。