“雙十一”即將來襲，地板行業(yè)電商、賣場針鋒相對

　　隨著11月份的到來，地板行業(yè)關(guān)于“金九銀十”促銷季的熱議也開始漸漸平息，但這并不代表了各大企業(yè)和家居商場從緊張和忙碌中松懈，“雙十一”購物狂歡節(jié)的臨近，讓所有和銷售相關(guān)的工作進(jìn)入了“一級戰(zhàn)備”的狀態(tài)。

　　“雙十一”作為近年來才興起的特殊節(jié)日，在80、90后年輕消費群體中有著難以估量的吸引力。而同時，消費群體年輕化正是如今地板行業(yè)的一大特征。源于新一代消費群體的消費意愿與新生節(jié)假日促銷的高度契合，更讓不少地板企業(yè)對于“雙十一”這一時段的銷量信心滿滿，現(xiàn)在距離“雙十一”尚有幾天的時間，但各類的地板品牌網(wǎng)絡(luò)促銷宣傳早已開始頻繁出現(xiàn)在消費者眼中。

　　在線上活動宣傳進(jìn)行的如火如荼之時，各大地板賣場的線下活動也在緊鑼密鼓的籌備著，不少家居賣場也紛紛打響口號，創(chuàng)意百出的活動宣傳結(jié)合不斷刷新底線的讓利優(yōu)惠，同樣吸引了不少潛在消費人群的高度關(guān)注與期待。

　　電商平臺、實體門店同時進(jìn)行如此超大力度的折扣，一場針鋒相對的銷售之戰(zhàn)勢已然不可避免。對此，地板品牌的實體經(jīng)銷商和電商相關(guān)負(fù)責(zé)人是如何看待?

　　在家居賣場中從事地板加盟店的陳先生表示：“雙十一”在近幾年的崛起的確讓很多人驚訝不已，就去年來說，淘寶全網(wǎng)“雙十一”就創(chuàng)下了單日191億的銷售記錄，即使分?jǐn)偟胶芏嗖煌男袠I(yè)，這仍然是一個比較夸張的數(shù)據(jù)。不過面對如此良好的線上成績，陳先生也擔(dān)憂的表示，對于他們這些實體店商家來說，這卻并不是一個好消息。因為在同一時間段內(nèi)，市場潛在的消費能力是有上限的，電商賣的好，就證明實體店的潛在市場流逝越多，并且電商在價格上的先天優(yōu)勢，也給實體店很大的壓力。所以要順應(yīng)消費人群的潮流，把握市場，實體店就不得不加入“雙十一”的促銷戰(zhàn)中來。

　　而某地板品牌的天貓旗艦店負(fù)責(zé)人則透漏：地板品牌加入“雙十一”購物狂歡是順應(yīng)時代潮流和消費趨勢，建材家居行業(yè)關(guān)于電商渠道擴(kuò)展的努力一直都在進(jìn)行，而在這其中，地板又是建材家居中電商渠道最為成熟的行業(yè)，“雙十一”這樣一年一度的購物狂歡節(jié)，即能提升銷售業(yè)績，又能擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)渠道，自然是眾多地板企業(yè)所必須把握的絕佳機(jī)會。

　　就目前的形勢而言，地板電商和實體經(jīng)銷商的利益沖突尚無有效可行的協(xié)調(diào)方法。近日國內(nèi)19家較大規(guī)模的家居賣場，悄然納下了“投名狀”，對于天貓等電商平臺的沖擊，將實施聯(lián)合防御。

　　對此，有不少資深行業(yè)人士和營銷專家共同指出：從天貓的角度出發(fā)，建材家居產(chǎn)品具有單價高、而且往往成套購買的特點，必然是天貓沖刺業(yè)績的關(guān)鍵之一。但同時，建材家居產(chǎn)品屬于耐用品，長期的使用必然對售后服務(wù)有相對較高的要求，這一方面是電商平臺與實體店相比存在的致命缺點，再加上產(chǎn)品運輸?shù)葐栴}，所以整體來看，電商平臺雖然在“雙十一”這樣的特殊節(jié)日會給傳統(tǒng)家居賣場帶來很大程度上的沖擊，但從根本上來說，電商平臺只能會是一個重要的銷售渠道，想要取代傳統(tǒng)實體門店尚無可能。

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