地板行業招商陷瓶頸 電子商務渠道為其發力

　　隨著地板行業的發展愈來愈成熟，再加之電子商務的盛行，對于企業而言，已經不能再固守著傳統的招商加盟模式，渠道創新已成必然。

　　經銷商代理品牌難以抉擇

　　面對當前紛繁復雜的地板市場環境，很多地板經銷商已經感到無從下手，面對眾說不一的品牌口碑，他們也不知道如何取舍。事實上，有些參展產品的宣傳與實際產品的信息嚴重不符，這也嚴重挫傷了經銷商的加盟信心。“猶豫”是經銷商最真實的寫照。

　　而對于經銷商而言，需要煩惱的不止于此。對于地板而言，一個好的產品并不一定就是好的項目。產品的好壞一目了然，而與其配套的項目體系往往才是選擇的關鍵。圍繞這一產品的營銷戰略、贏利模式、系統服務、培訓體系都是經銷商需要考慮的重點。諸多老資格的經銷商改行或者換品牌，而新經銷商盲目加入后更易導致虧損，正是因為很多人選擇的品牌配套系統的不完善導致。

　　把握B2B平臺 招商模式專業化

　　縱觀國內的地板行業，常青老師表示，其專業電子商務平臺少之又少，而在招商渠道欠缺的當下，參展帶來的弊端愈發明顯，因此，專業地板類B2B平臺必定會成為未來的主力軍。只要走在正軌上，處于專業的渠道里，“觸電”也不可怕。同時，企業會深思，一個能夠擁有上千家品牌和經銷商資源的B2B網站，或許能夠讓企業不用疲于奔命，就能成功招商，何樂而不為。

　　反之，對于電商企業來說，加強專業化，也就加強了企業的差異化，塑造了企業形象。例如，專業化的企業能通過合理的產品分類和品牌架構來增加流量;適當與線下專家合作，提高專業水準，并進一步強化平臺自身的知名度和美譽度，增加客戶的信賴感;內部員工專業化程度高，管理資金相對更少，可以幫助公司合理分配資源，以便投資和挖掘更有專業價值的項目。當然，專業化的提升需要企業強化關注力，提高對核心業務的控制能力。

　　有效創造“商機” 將招商“高效化”

　　地板行業的未來的發展離不開互聯網，更離不開電子商務。一個服務類的網站，專業性最重要。地板行業缺乏的就是一個能夠深入剖析市場，找到行業關注點，發現行業欠缺點的企業，而現今的欠缺點就是地板企業招商困難，消耗的人力與物力太多。

　　數千家的品牌匯聚于一個B2B網站，專業性地服務讓經銷商快速的了解到哪一家企業的產品最是他們想要的風格。規劃分析之后的推薦，為經銷商減少了不必要的品牌比對時間。而對于企業而言，量身定做的推廣方案，宣傳視頻和文字的傳播也能讓更多加盟商優先考慮。這就是商機的“創造”。

　　未來是一個創新與創造的時代，電子商務必將成為一種潮流，而這種潮流不僅僅是被人們迎合的官方途徑，更是建立在行業之上的全面洞悉。地板行業正在匯集各方趨于飽和的資源，在即將聚變的同時，浴火涅盤。