建材促銷季 地板代理商如何做好店面終端營銷

　　2013年，隨著房地產行業的回暖，作為其下游的建材行業也迎來了春天。 夏季的酷暑剛剛消退，秋季的涼意來襲，時值8月末，建材行業的的促銷季已悄然而至，各個建材商城內的促銷大戰早已拉開帷幕。地板作為建材業內較為成熟的行業，應該如何做好店面的終端營銷，爭取在這場沒有硝煙的戰爭中獲勝呢?

　　“價格戰”不再吃香，跨界聯盟異軍突起

　　較之往年的價格戰，許多地板商家絞盡腦汁想通過別的方式來提升業績。部分地板商家努力提升店面形象，希望能夠在金九銀十的促銷季給消費者耳目一新的感覺;還有地板商家啟動了跨界聯盟，希望通過終端活動協同作戰來提升業績。面對日益激烈的競爭，地板代理商要想在競爭中保持優勢，就一定要做好店面終端營銷。

　　價格戰雖然能爭取到一定的客戶，但是同時也壓縮了地板商家的利潤空間，讓行業陷入不良競爭。提升店面形象，只為了更好的做好終端營銷，而跨界聯盟可以在短期內收到一定的成效，所以越來越多的商家加入到這個隊伍中來。那么地板代理商應該如何在這方面推陳出新呢?地板代理商如果能爭取到房地產開發商的協助，店面的營銷一定會收到事半功倍的效果。每年的秋季，許多的樓盤都會有“業主回家”的交房活動，給前來收房的業主派發一些收樓資料，如果地板商家可以在這些資料中爭取到宣傳的空間，那么短期內會收到較大的成效。有的建材企業早已經行動起來，之前就有企業與開發商建立合作將一些建材廣告投放到業主手冊上。結果也可想而知，這些建材商家短期內業績大幅增長。地板商家也可以效仿這種形式，爭取與最近的一些開發商取得合作，同時推出一系列的優惠活動，說不定短期內會有意外的收獲。

　　地板店面終端銷售：服務不可少

　　地板代理商要想做好店面的終端營銷，服務也是不容忽視的一個環節，只有優質貼心放心的服務才能俘獲廣大消費者的心。房子裝修，一般都只想裝修一次，所以消費者在選材方面比較慎重。面對層出不窮的問題地板，如果企業此時能推出一款健康環保的地板，產品的質量又能夠得到保障，就會有更多消費者愿意購買此款產品。在終端營銷環節，地板企業應該突出自身的優勢，盡可能的把握好每一個機會，才能在激烈的市場競爭中取得最終的勝利。

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