紅木地板市場冷淡 企業還需挖掘潛在消費者

　　在7月的時候，首屆當代紅木家具文化周開幕。紅木作為一種珍貴的稀缺資源，因為價格昂貴，其受眾群體也是比較窄，各大紅木企業和紅木地板企業也開展各種營銷活動以期挖掘潛在消費者。

　　近兩年來，紅木家具市場上出現了諸多形式的“營銷”，展會、拍賣等活動在每個周末都“輪番上演”，文化營銷漸成紅木企業的主流營銷。業內人士指出，文化營銷是否成功，不僅考驗商家的策劃能力，更考驗企業設計水平和管理水平。當前，紅木企業已經開始學會利用營造品牌影響力來尋找潛在顧客。

　　值得關注的是，從單純促銷到文化營銷，紅木地板企業開始學會利用營造品牌影響力，以口碑營銷尋找潛在顧客。正因如此，高端會所、文化講座的營銷方式越來越常見，而在短期之內，此類活動并不會有立竿見影的效果。

　　賣場舉辦文化講座等文化性質活動，更多的目的是提高人流量、增加人氣。據不完全統計，全國紅木家具、地板生產企業超過一萬家，再加上紅木家具消費具有區域性特點，消費者熟識的并不多。此類營銷方式，還是以培養消費者為主，讓消費者從不了解到了解，從了解到喜歡，才有可能做成生意，培養市場的工作一定要做。

　　會所式營銷

　　有影響力和實力的企業，往往將紅木家具和地板與字畫、瓷器等古玩陳設在一起，打造古色古香的陳列會館。在經營上，注重研究消費者的文化觀、價值觀，注重積累人脈，并利用人脈力量與其盡量交成朋友，繼而發展成常客。前來的玩家、消費者在觀賞把玩時，通過適時的講解、介紹，自然也會受到熏陶，繼而喜歡上并買回家。

　　私人定制

　　產品從選材到風格設計，都可以按照消費者的要求進行制作，并按照消費者家庭裝修風格，為消費者提供不同的家具裝飾解決方案。這部分消費群體消費能力較強，有獨立的審美能力，對紅木家具文化也有一定的見解。

　　保值回購

　　一般為生產廠家推出，消費者購買其產品，在一定年限內，可以以當年買入價格等價或升值回收，體現了產品收藏價值。在回收過程中，對產品品相有一定要求。這種活動只限于升值潛力看好的材質。