機會稍縱即逝 地板市場渠道突圍亟待把握

　　地板銷售渠道經過幾年的建立發展和洗牌，現今市場已經基本飽和，這對于整體行業的銷售是一個意料中的階段，但對于部分新興企業和中小地板品牌來說，卻是一個極大的難題。越是完善成熟的市場和渠道，意味著越是牢固的市場份額和營銷鏈條，中小企業想要發展、想要在這其中“分一杯羹”，可謂困難重重。

　　二線、三線，未必不如一線

　　近年來，地板行業在眾多一線城市的市場額度已經趨近飽和，諸多企業即使絞盡腦汁想出各種各樣的促銷方法，也未能到達理想的營銷效果。當眾多企業開始意識到一線城市的市場已經失去增長潛力時，即開始尋找新的市場出路。而與此同時，經濟的持續發展帶動二、三線城市的房地產行業穩定增值，上游產業的良好前景，終于使許多地板企業將目光投向了更為廣闊的二、三線城市。

　　最初二、三線城市不受地板企業重視的原因有許多，其主要在于消費潛力不足和企業未完善的產能。而現在，經過近十年的發展，無論是地板企業的產能供給還是二、三線城市的消費潛力，都已經提升到一個可觀的階段，二、三線城市作為一個新的地板市場，其價值未必輸于最初的一線城市。

　　市場=機會，空白=可能

　　除開極少數具有戰略性前瞻眼光的企業，目前絕大部分地板品牌在二、三線城市的市場渠道尚處于建設和發展之中。二、三線城市的營銷不同于一線城市的最大之處，在于其分散性：同份額相對于一線城市的銷售數量，分攤到二、三線城市即可能需要三四個城市的總和。這樣情況導致的最直接的結果，就是企業需要建立相對于一線城市更多甚至成倍數增長的營銷渠道。

　　在這樣并不密集的二、三線市場，企業不可能依靠自己去建立鋪設銷售渠道，需要付出的代價和最終收獲顯然不成正比。這樣的情況下，招商對于地板行業的重要性不言而喻。經銷商或代理商的優秀與否，主要判斷依據就是他能否將企業的產品賣得出去，再強大的企業，也必須得將產品打入市場才能獲得利潤。產品銷售的業績是企業生存的基本，一個優秀的經銷商或代理商，甚至直接影響一個企業在某一片區域的生命力和競爭力。目前，不少的二、三線地板市場尚顯空白，在這片市場上能否突破現今這些一流品牌的渠道占領，對于所有中小企業就顯得尤為重要。

　　品質口碑和精致服務是最大的依仗

　　在剛剛開拓的二、三線市場，“品牌效應”在消費者心中會暫時的降到最低，這是中小品牌突破占領渠道的最佳機會。想要贏得渠道的優勢，獲得經銷商的青睞，企業就必須展示自己的價值。在主打中低端的二、三線城市中，無論價格還是品質，許多優秀的中小品牌并不輸于一流名牌。在這時，售后服務和形象口碑就占據了主導地位，顯而易見的道理，凡是能贏得消費者信賴的產品，都會是經銷商和代理商最愿意入手的品牌。

　　把握住新市場開拓的機會，搶占先機，堅持品質口碑和精致服務的理念，優秀的中小企業在新市場中的“渠道爭奪戰”未必不能與一流企業一爭高下。

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