地板經銷商轉盤 承接著要謹慎對待“交接儀式”

　　地板行業的經銷商整體數量龐大，面對激烈的市場競爭開張和歇業的現象也是更替輪轉，有生有死，這也是一個市場規則，當然在部分經銷商歇業的時候并非全是淘汰后的，在關門歇業的地板經銷商中，有一種則是屬于主動撤盤的，并且是當前生意運轉正常，生意規模也不錯，甚至還是當地本行業的龍頭翹楚。

　　透支的資源的查詢

　　在當前生意運行的過程中，為了達成業績，或是為了爭取合作伙伴或是客戶短期內的配合度，老板授意或是相關員工自作主張，引誘或是在一定程度上欺騙合作伙伴或是客戶，例如壓迫性讓客戶打款，強塞新產品，引導客戶超額壓庫，亂開空頭支票，隨口許諾等等，雖然當前的業績達成了，或是市場活動順利執行了，但以后怎么辦?別人還會再相信你第二次第三次嗎?

　　地板公司的品牌，誠信這也是資源，雖然滿足了當前的目標，但是透支企業未來發展的資源，就像某些地方的長官為了自己當前任期內的業績達成，賣光能賣的地，瘋狂開掘資源，以環境污染換取經濟發展，完全不管當地的可持續發展。

　　消除所積累的事故和隱患

　　出于地板企業安全的考慮，每家企業在運行和發展的過程中，都不可避免的積累出許多的事故或是隱患，很多事故不可能徹底處理，隨時有可能二次三次爆發，而隱患已經存在，什么時候會變成事故，誰也不知道，例如，早期被辭退的員工，歷年來偷逃的稅收，懸而未結的訴訟糾紛，早期得罪的對手等等，事故和隱患必然會隨著公司的發展而逐年積累增多，若是單次爆發問題還不大，可要是集中性爆發，屋漏偏逢連雨天，墻倒眾人推，爆發出來的眾多問題已經超過老板的應對能力和實力時，非常有可能在短期內讓公司崩潰，并出現巨額虧損，也就是很多老板掛在嘴邊的“辛辛苦苦十來年，一夜回到解放前”。

　　若是能在當前成功轉盤，在停止生意的同時，也就是進行同步清零，直接扔掉這些歷史以來所積累的問題，事故和隱患。避免多年來積累的財富被這些有可能爆發出來的事故和隱患所消耗。這個猶如打麻將，四個人說好打八圈麻將，打到第四圈所賺到的錢不叫賺錢，那只是紙面利潤，非得要到八圈麻將打完，最后清算，才能確認誰賺錢誰輸錢。

　　后臺內耗的失控

　　地板公司結構基本分為前臺和后臺，前臺是產品，市場，渠道，客戶，品牌等等，總而言之就是經營，追求的是業績和利潤，強調如何多賺錢。而后臺則是人事，財務，倉庫，流程，標準，信息指令等等，后臺是管理，追求的是效率與成本，強調如何多省錢。

　　當然，后臺決定前臺，前臺決定業績額，而后臺決定利潤額，這前后臺不但要均衡，從企業發展的角度來說，后臺管控能力還要超過前臺，但是，當前許多經銷商公司前臺能力很強，也就是賣貨能力很強，業績過千萬過億很輕松，但是后臺管理能力卻沒跟上，導致成本高，效率低，跑冒滴漏到處都是，前臺賺回來的錢，后臺卻有著n多個口子在漏錢出去，這公司規模看起來很大，實際盈利值也是很有限的，并且，隨著公司規模的持續增長，后臺的成本也會增長，并且這個后臺增長速度還超過前臺的業績增長速度，做的越大，錢賺的反而越少。還不如放棄算了。

　　沒有實現半自動化運行

　　地板公司越大，人越多，事越多，運行的復雜化程度也是越來越高，但是，老板的精力和專業都是有限的，不可能全部有效面對，所以，按道理來說，當企業發展到一定規模時，就要建立體系了，所謂體系，就是綜合了目標，規劃，標準，流程，預案，動作方法，機制等等因素，可以在一定程度上實現半自動化運作，同時，再配以合適的中高層管理人員，這里特別說明一下的是，若是沒有建立體系，再高級的職業經理人也會難以承受。

　　那么，作為有意接盤的經銷商，在前期的調查了解非常有必要，在筆者接觸過的實際案例里，地板經銷商貿然接盤導致重大失誤的案例并不在少數，往往只是看到了接盤帶來的正面收益，只看到了一些表面情況，過于聽信了撤盤經銷商的正面說明，沒有仔細分析接盤同步帶來的隱形風險，也沒有進行深入了解就輕率接盤，不但新接的盤子沒做起來，還會把自己當前的生意牽連進去。