三四線市場經銷商營銷一定要準

　　三四線市場目前是地板企業集中火力的焦點，也就是縣級、城鎮地帶，地板企業在進行市場轉移的時候，也要適當的進行戰略改變。

　　產品合理定位

　　對許多地板品牌來說，產品品系比較齊全，從面向農村市場到城市的產品檔位選擇。這時候就要確定以哪個渠道為主攻渠道，以哪個產品為主攻產品，以此帶動全品系、全渠道的銷售。因此，搞清楚產品適合在什么渠道銷售和推廣不僅是個渠道規劃問題，更是一個市場運作的戰略性問題，必須下功夫認真對待。

　　終端網絡要維護

　　對縣級經銷商來說，由于剛剛從批發商轉為品牌代理商，思維慣性導致經營思路還停留在流通坐商上，終端掌控的意識還不強。比如部分縣級市場的裝修團隊的影響力頗為巨大，經銷商可以考慮這方面的因素， 一方面業務員素質不高，很難做好此項工作。另一方面，因業務員的流動性太大，裝修公司工作時斷時續，并隨著業務員的離職，客情中斷，無法真正做好。建議裝修團隊的客情管理指定由經銷商的家庭成員或能長期穩定工作的核心業務員去作，只要能夠長期堅持下去，效果自然就會出來。

　　廣告戰仍需執行

　　縣級市場中廣告媒體可選擇的比較少。比較適合的廣告媒體以戶外和交通工具為主。選擇較大面積的繁華地段廣告牌或位置較好的店面制作店招是不錯的方法。有效利用pop廣告是小區域市場操作的訣竅之一。pop廣告即售點廣告，比如招貼、吊旗、展架等。

　　銷售團隊建設

　　對縣級經銷商來說，實行正規化管理是縣級經銷商上臺階、上規模必不可少的環節。對業務員的管理從早例會、日報表、周例會到月考核，都應表格化、數字化和目標化。但是，縣級經銷商的管理水平普遍較低，缺乏有能力的業務主管，銷售人員基本沒有培訓，考核機制不健全，銷售隊伍的工作效率比較低。

　　針對這種情況，縣級經銷商對銷售隊伍的建設必須進行正規化管理。借助地板品牌廠家的支持，通過自身努力，就可以改善這一狀況。一般品牌廠家會派出業務能力較強的人員駐點管理，虛心請教他們，請他們參與到管理中來，請他們對自己的銷售人員進行培訓，不失為一個好辦法。另外，品牌廠家每年都會組織業務培訓，通過爭取名額安排自己的業務骨干參加培訓，捉住每一個提升水平的機會。