地板企業(yè)找尋經(jīng)銷商 就要提高自己的“相親機(jī)率”

　　地板經(jīng)銷商是在特定的區(qū)域市場(chǎng)范圍內(nèi)通過經(jīng)銷廠家的產(chǎn)品賺取中間差價(jià)的商人。經(jīng)銷商是廠家進(jìn)入市場(chǎng)的第一張“入場(chǎng)卷”，毫不夸張的說(shuō)，有什么樣的經(jīng)銷商就會(huì)有什么樣的市場(chǎng)。對(duì)于優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商而言，地板企業(yè)可謂是一商難求，如何塑造自己吸引經(jīng)銷商的魅力，讓其忠誠(chéng)于自己，就是地板企業(yè)需要挖一番心思了，其實(shí)就相當(dāng)于是尋找女朋友一樣。

　　物質(zhì)條件是基礎(chǔ)

　　愛情是需要面包來(lái)培育的，所以要想尋找到適合自己的女朋友，能夠給她優(yōu)越的條件時(shí)必要的。追逐利潤(rùn)是商人的本性使然，經(jīng)銷商也不例外。地板企業(yè)的產(chǎn)品能否讓經(jīng)銷商賺到錢是留住經(jīng)銷商的根本!給經(jīng)銷商講“利潤(rùn)的故事”進(jìn)而促使經(jīng)銷商從心動(dòng)到行動(dòng)永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)銷商管理 環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)。

　　用情專一

　　每個(gè)女人都喜歡用情專一的男人。任何經(jīng)銷商都不希望和企業(yè)做“一錘子買賣”的生意，當(dāng)然別有用心者除外。經(jīng)銷商的心理需求是：能賺錢的產(chǎn)品希望永遠(yuǎn)擁有代理權(quán)。在實(shí)際的市場(chǎng)管理中，企業(yè)要樹立不到逼不得已的時(shí)候不要輕易更換經(jīng)銷商的觀念，要用實(shí)際行動(dòng)給經(jīng)銷商很強(qiáng)的“安全感”。

　　對(duì)于經(jīng)銷商達(dá)不到企業(yè)要求的某些層面，要盡最大努力去協(xié)助經(jīng)銷商達(dá)標(biāo)。比如經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力達(dá)不到企業(yè)的要求，企業(yè)可以通過在經(jīng)銷商的下面發(fā)展分銷商的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)，而不是盲目更換“更大”的經(jīng)銷商。

　　讓其崇拜自己

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，地板經(jīng)銷商的生意也是越來(lái)越難做，經(jīng)銷商固有的傳統(tǒng)商業(yè)模式也逐漸的“失靈”，企業(yè)能否通過自己的專業(yè)市場(chǎng)操作方法引導(dǎo)經(jīng)銷商逐步成長(zhǎng)決定了經(jīng)銷商對(duì)你“依賴”的程度!

　　責(zé)任心感動(dòng)他人

　　實(shí)際的經(jīng)銷商管理過程中，經(jīng)銷商與企業(yè)的矛盾很多都是由于企業(yè)的一線經(jīng)銷商管理人員不負(fù)責(zé)任引起的。比如，對(duì)經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)內(nèi)日期不好的產(chǎn)品不能及時(shí)關(guān)注并積極解決而致使產(chǎn)品過期，相關(guān)促銷費(fèi)用申請(qǐng)核銷不及時(shí)等等。責(zé)任心是產(chǎn)生信賴的基礎(chǔ)，只有信賴才會(huì)有忠誠(chéng)!

　　道德修養(yǎng)要提升

　　地板企業(yè)在經(jīng)銷商心目中的形象不是靠廣告、宣傳畫冊(cè)做出來(lái)的，而是通過員工的一言一行尤其是企業(yè)的一線經(jīng)銷商管理人員體現(xiàn)出來(lái)的!員工的職業(yè)道德素養(yǎng)直接決定了企業(yè)在經(jīng)銷商心目的形象。

　　給予其溫暖

　　每個(gè)女人都是渴望有一個(gè)溫暖的家的，對(duì)于地板經(jīng)銷商亦是如此。這個(gè)環(huán)節(jié)主要指的是要提高與經(jīng)銷商聯(lián)系密切的財(cái)務(wù)與物流部門的服務(wù)水平。現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)在物流、財(cái)務(wù)尤其是財(cái)務(wù)部門的服務(wù)水平低下，直接影響了地板經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的整體感覺。如，財(cái)務(wù)的報(bào)賬手續(xù)冗雜、報(bào)賬速度慢，物流發(fā)貨不及時(shí)，發(fā)錯(cuò)貨等!企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的管理很大程度上就是對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)自然會(huì)讓經(jīng)銷商感覺到企業(yè)的責(zé)任心。