中小型地板企業完勝終端 開發經銷商還需“小伎倆”

　　大的地板企業在地板行業發展的這一時期，經銷商基本已經飽和狀態，對于中小型地板企業來說，要擴寬市場的有效途徑就是加強終端渠道建設，開發各區域經銷商。對于中小型地板企業實力欠缺，有點無人問津的階段，對于開發經銷商還得使點小技巧。

　　略施恩惠 滿足其需求

　　此類地板經銷商的特征是喜歡貪小便宜。產品沒問題，價格沒問題，就等簽約了。可他就是講話多是吞吞吐吐，關健時候不表態，眼神顧左右而言他。俗話說“拿人的手短，吃人的嘴軟”。這個時候你可略施恩惠。

　　毅力交接 耐力堅持

　　纏住客戶，不讓競爭對手有任何接近經銷商的機會。往往招商時季，一個經銷商同時要接待幾個廠家人員，由于商業秘密的問題，一般談判時采取的方法多是錯開進行的。

　　加強溝通密度

　　指訪地板經銷商的頻率要高。熟話說，一回生，二回熟，三回四回是朋友。只要客戶對你不是很反感，能夠接受你個人，而又有需要產品的需求。那么先混個臉熟。久而久之，客戶已成了朋友，自然就增加了勝算的幾率。

　　以情動人法

　　這是個長線運作法，先交個朋友，隔山差五電話聯絡感情，節日寄張賀卡。經過時送去小小禮品，給客戶的小孩子送些玩具。“順便“托辦點事情，這都是好方法。通過這種關系建產的客戶一般穩定性強，而且愿為你的產品賣力。切記是不可表錯情，或者過度，這樣就會適得其反，引起客戶猜疑。

　　把賬擺在臺面上

　　這個方法專門對付斤斤計較，唯利是圖的吝嗇型客戶，這些客戶只認錢的，是鉆在錢眼里的一種。你要和盤托出你的營銷方案，你手拿計算器，和他算利潤，算空間，算得失，算性價比，算……直到算得他心花怒放為止，當然，還得抓住機會，補上“臨門一腳”，要不，第二天很可能又會反約的。所以，遇到此類客戶，事前要做足算帳方面的文章。