當地板遇上漲價潮 突破銷量成難題

　　時下，地板行業物價上漲，不斷危及生存在盈虧邊緣的中低檔地板企業，低檔產品因為漲價會涌入中檔產品序列，中檔產品漲價會涌入高檔產品序列中，這樣就勢必會使中高檔產品的價格部分競爭更加激烈。

　　面對競爭壓力，許多地板企業人開始懷念中國經濟高速發展時期，只要做生產或銷售，就可以輕易實現企業盈利與快速積累;而現在的市場情況下則需要把所有的事都做對，并能把所有的錢都投下去，才有可能成功，如何避免失敗成為一件具有重大意義的事。

　　同時也有許多企業和銷售公司認為，漲價關乎到整個行業的事，與自己無關，然而我們認為銷售高端產品，獲得最佳的市場占有率，其根本原因并不是競爭對手有多弱，而是自己公司本身的綜合能力有多強。

　　隨著終端市場競爭的進一步加劇，許多中小型地板廠家正經歷痛苦的市場考驗與煎熬：規模較小的地板企業在經營和管理方面日益顯得力不從心;銷售一線的銷售人員如同在戰場中沖鋒的士兵，時刻遇到各種各樣的問題卻無人能夠解決;舊有的顧客開發及管理手段逐漸失靈，顧客的需求變得更加難以琢磨。

　　作為廠家的角度，如何有創造性地協助渠道上下游解決面臨的許多問題，如何深入下去協助終端獲得成長，如何真正幫助品牌在終端更好地立足，如何面對未來更多的競爭局面做好準備，提前做好戰略布置和應對計劃，是關乎地板企業發展的大事。

　　誰都不可否認，銷售人員的素質和能力直接關系到銷量的情況，在不增加任何銷售費用的前提下，只改變銷售人員的思維和方法，就能夠迅速提高銷售成功率，地板企業不妨直接從此下手。具體可以從以下幾個方面對戰斗于一線的銷售人員進行思維方式的培訓：

　　以經營的心態看待每一個顧客、機會、需求、產品和趨勢，發掘和延續每一個細節，獲得現階段和未來的銷售機會。

　　從理論和實踐的雙重角度去解構銷售全過程，發現實現銷售撮合的規律，通過充分的準備，實現以不變應萬變。

　　通過科學的銷售方法，改變傳統銷售 “重實踐，輕理論”的銷售觀念。

　　協助企業和銷售公司構筑真正完善的營銷實踐系統，打造真正有智慧的學習型執行力團隊，并使團隊獲得持續提升。

　　為企業產品的終端的傳播提供技術支持，通過人與人的傳播，提高品牌知名度，延續品牌在終端的傳播深度。