淺析地板企業全方位營銷攻略

　　發展至今，地板企業經過時間的孕育，產業日漸形成前日益成熟，地板企業之間的競爭已搬上世界經濟巨浪中,其中有許多的地板企業不是因產品、制度的問題，而是經濟無法快速運轉而走向滑坡或倒閉，而營銷做得好的地板企業卻順風順水。事實告訴我們，只有把營銷策劃放在戰略的位置，地板企業才會在世界巨浪競爭中凸顯出來，才會取得長足的發展，才會促進國家經濟增長。

　　淺析地板企業全方位營銷攻略

　　淺析地板企業全方位營銷攻略

　　地板企業營銷運作的根本路徑其實只有兩條：其一是地板企業的產品戰略；其二是地板企業營銷管理的規范化。所有的營銷活動無非是圍繞這兩條根本路徑展開。

　　地板企業的產品戰略

　　地板企業的產品戰略包括三個層面。一是產品的競爭力，二是產品線組合模式，三是核心產品的推廣模式。

　　產品的競爭力說白了就是產品的形象，一是指產品的內在質量，二是指產品的外在包裝形象；對地板企業來說尤其是對中小地板企業，如果地板企業不能實現產品的創新，跟進和模仿就行，這是最簡單也是最有效的；創新的風險很大，一是因為創新本身就蘊含著巨大的不確定性風險；二是創新的成功很容易被行業內大地板企業以較大的投入而淹沒。

　　產品線的組合模式簡單來說就是“1+N”模式，即一個核心拳頭產品加上N個附推產品；同時在N個產品里找出1-2個具有未來成為核心產品的潛力產品；產品線的矩陣模式根本不適合中國地板企業，尤其是中小地板企業，那只能是跨國地板企業才能也才敢玩的模式。

　　核心產品的推廣模式只有兩個：其一是依靠高空電視廣告的狂轟亂炸，但前提是你地板企業得有這個實力；其二就是免費品嘗和消費者體驗。這兩者是一個意思，只是行業和產品不同，說白了就是產品和消費者進行溝通；地板企業所有的推廣活動如廣告、終端氛圍、終端促銷、消費者促銷等都要圍繞這個進行；成本是最低的，同時效果也是最好的。

　　產品戰略是地板企業營銷的核心，品牌戰略是虛無和空洞的，只能是依附于產品而生存，沒有核心產品的推廣與成功，品牌注定死無葬身之地。這個道理很簡單，產品賣好了，消費者認你的產品，你自然就有了品牌；有了品牌，你去延伸產品，但消費者不一定認你的延伸產品；看看我們身邊的地板企業和案例，這就是鐵的定律和邏輯。所以產品是至高無上的皮，品牌是地下虛無的毛；皮之不存毛將焉附!

　　地板企業營銷管理規劃化

　　地板企業營銷管理的規范化包括兩個層面：一是地板企業的營銷管理流程，二是地板企業的營銷團隊管理；營銷管理流程一定是以市場和服務為導向，力求簡單、快捷；重點是指三個方面；第一是指市場信息的反饋，目的是讓地板企業及時掌握市場動態，踩準市場脈搏；第二是指市場問題的處理，目的是做好對經銷商、終端客戶以及消費者的服務；第三是指公司策略及方案的快速推進，目的是強化和提升營銷的快速執行力。

　　流程管理規范化的核心是提高效率、強化服務，節省運營成本。地板企業的營銷團隊管理更多是模式化的，地板企業的規模和行業屬性不同，管理模式也不同，本文重點強調一點；管理既要注重結果，又要注重過程，結果的管理要以激勵為主，能最有效的調動團隊的積極性和團隊成員潛力的發揮；而過程和行為的管理則以制度和處罰為主；強調的是員工最基本的工作態度和責任意識。

　　總之，將地板企業的營銷與營銷管理從競爭力、推廣模式、產品戰略、管理規范、團隊等層面解放出來，以行業研究、企業能力和市場態勢的戰略角度來思考，做好企業營銷戰略關鍵一環，就會有企業的美好未來。

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