地板經銷商大會對企業入駐電商的啟示

　　2013年度圍繞“渠道變革”這一主題舉辦的中國地板經銷商大會，由中華地板網聯合萬耀企龍展覽有限公司主辦、林產工業協會支持，已經順利落幕。關于如何進行渠道變革，業內知名的行業專家、協會領導及地板企業在現場和與會的嘉賓們進行了深入的探討和分析。相關權威媒體針對地板行業的專業報告的發布，以及各地板企業的精彩宣講對我們地板經銷商們和地板同行也影響頗深。筆者在此對于地板企業入駐電商的觀點和方式稍加梳理，談談幾點筆者的看法，以期對地板代理商和地板同行們有所幫助。

地板經銷商大會對企業入駐電商的啟示

　　地板電商的市場可行性

　　首先我們回顧一下大會上對于2013年地板行業前景的預算分析。通過中華地板網發布的《2013年中國地板行業渠道白皮書》，我們了解到2013年木地板行業將迎來全面復蘇，品牌強勢崛起。搜房家居發布的《房地產指數報告&家居消費趨勢研究報告》顯示，房地產新房價格連續一年同比增長，去年12月與2011年12月相比呈現同比增長的結果;房屋成交量也創下了近三年的新高；根據銷售面積擴大和銷售均價漲幅基本持平的情況判斷，2013年將有更多的新增房進入市場。根據以上數據，筆者分析，2013年地板行業會因上游房地產的復蘇而注入新的市場動力，整個國內地板市場需求已逐漸呈現回升之勢。這些說明，地板行業市場前景很好，地板企業入駐電商的市場條件很不錯。

　　線下體驗是地板電商的主要目標

　　對于線下體驗，除了地板品牌在全國各地的地板門店外，本站在《渠道物流：淘寶類地板電子商務短板》一文中聊到過淘寶的體驗館服務。淘寶新開發的這種服務，可以滿足消費者對服務和產品的體驗要求，同時也能提高消費者對于地板品牌的信任度。

　　消費者在沒有接觸過實物的情況下購買大量地板產品時，心里其實沒有像購買衣物那樣隨心所欲，對店家的信任度是很缺乏的，在做決策時總是會很猶豫。對于地板產品，筆者覺得線下體驗是地板電子商務進行的基本條件。只有在消費者體驗度足夠的情況下，地板品牌在電子商務這塊才能做起來。上海傲勝木業有限公司的營銷總監宣講時也談到了，地板品牌要做的是把線上和線下打通，從電商的線上進行倒流，線下給消費者更好的體驗，才是地板品牌進行電商的最主要的目的。以在電子商務平臺的最終成交量為考核目標的標準是不準確的。提高消費者的體驗度，對于品牌是最好的平臺回饋。

　　地板經銷商的支持是核心要求

　　林產工業協會地板專業委員會副秘書長唐召群在發言時曾說道，投資和商業模式對于地板電商的發展來說都不是問題，問題是大家都更看重目前的既得利益。經銷商們經營地板大都奔著一個目標——掙錢。由于這個終極的目標，我們的地板行業在電子商務方面的發展受到了嚴重阻礙。地板行業是由一個個地板企業，更多的是由一個個地板經銷商共同組成的。一方面，地板企業和地板經銷商是一個團隊，一個共同把地板行業做大做好的大團隊，要團隊共同努力，才能有更好的行業前景。另一方面，地板企業是由地板經銷商們支撐的，至少在現在的地板市場上是這樣的一種情況。作為與消費者接觸最為親密的經銷商對地板電子商務的發展起著至關重要的作用。地板企業要以長期的利益為重心，地板經銷商們也要努力做好門店的體驗服務，滿足消費者的需求。

　　創新才是硬道理

　　無論是做線下銷售還是電商模式經營，都要做到的是差異化的創新轉變。2012年國內木地板的差異化競爭業已加劇，各大地板品牌已經開始嘗試走特色服務的經營路線。產品差異化和服務差異化是地板企業賴以生存與發展的核心競爭力。而地板產品的差異化主要體現的是材種差異化、技術工藝差異化和市場定位差異化等。2013年中國大部分木地板企業將會繼續研發新產品，創新產品品種，開發個性服務。電商模式是一種新的模式，如何在新的經營模式上玩出新的花樣也是我們需要特別關注的，只有在保證產品差異化和服務差異化的前提下，創新地板電商營銷方式，才能在電商競爭中取得一席之地。

　　了解2013年地板經銷商大會資訊請點擊：http://www.whjbs.com/zhuanqu/2013jxs/