促銷經(jīng)濟時代 地板企業(yè)開始尋求逆境突圍

　　4月，幾乎是地板行業(yè)的促銷節(jié)，而人們似乎并沒有像以前一樣趨之若鶩。在地板行業(yè)高速發(fā)展了幾個年頭后，隨之而來的是產(chǎn)品同質化嚴重，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)頻繁；加上各種成本不斷上漲，利潤空間不斷壓縮。業(yè)內人士分析，如果一直打價格戰(zhàn)，最終吃虧的是消費者。地板企業(yè)應該差異化突圍，尋求新的賣點。

　　中國地板行業(yè)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展，已成全球最大的地板品生產(chǎn)與銷售國?！耙郧埃诤芏嗳丝磥斫ú男袠I(yè)算是暴利行業(yè)，但從2008年以后，地板行業(yè)的暴利時代終結，進入促銷經(jīng)濟時代，逐漸變?yōu)橐源黉N帶動銷售?！睒I(yè)內人士介紹，“一方面是競爭加劇，消費者越來越理性；另一方面是各種成本不斷上漲，地板行業(yè)變得越來越難做了，這些是不少地板企業(yè)老板的共同感受。”

促銷經(jīng)濟時代 地板企業(yè)開始尋求逆勢突圍

　　“尤其這幾年，競爭到了白熱化的程度，消費者也更加理性，市場不像以前一樣，投入幾十萬，就能明顯看到收益。且原材料成本上漲，出廠價增加，但銷售價格并沒有上漲。而上漲最多的是人工成本，上浮了20%以上。賣場的租金年年都在漲，地板企業(yè)的利潤空間越來越小。”某地板品牌公司總經(jīng)理無奈地說道。

　　然而，雖然成本不斷上漲，但行業(yè)價格戰(zhàn)卻愈演愈烈。如今，對總裁簽售、優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金抽獎等促銷，消費者已不再感冒。消費者最終在頻率高、可信度低的促銷中變得麻木。

　　據(jù)業(yè)內人士介紹，目前各大品牌地板產(chǎn)品同質化、促銷也逐漸同質化，使得利潤越壓越低。一些地板企業(yè)的毛利潤從之前的40%降到了20%左右，甚至部分企業(yè)的特價產(chǎn)品實施“無利潤”銷售，利潤空間一再壓縮。

　　而地板企業(yè)，也有自己的難言之隱。每個節(jié)點，賣場都要統(tǒng)一做大型促銷，各品牌必須拿出低價，不參與就等于放棄了市場，參與又不掙錢。

　　嚴重同質化的產(chǎn)品，過于頻繁的價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，造成了利潤超低，個別企業(yè)為降低成本，在省內貼牌生產(chǎn)。短期看銷量很好，消費者也得到實惠，但不利于企業(yè)長期發(fā)展，最終吃虧的還是消費者。

　　專家表示，價格戰(zhàn)不利于企業(yè)的良性發(fā)展，品牌無暇顧及新品研發(fā)和核心技術升級，甚至后續(xù)服務都會大打折扣。

　　她預測，2013年地板企業(yè)會步入興衰存亡的交叉路口，看清市場形勢，走那條通向成功的道路。原本粗放型的增長模式已經(jīng)不太適合現(xiàn)在的市場。企業(yè)已經(jīng)開始積極求變，逐漸在困境中摸索出一套逆境突圍的辦法，不斷創(chuàng)新，尋找新的賣點，差異化競爭，開拓新的經(jīng)濟增長點。