地板營銷渠道建設(shè)：如何找到優(yōu)秀的分銷商？

　　近年來，我國墊等家居建材行業(yè)的市場越來越壯大，旺盛，也越來越多的國內(nèi)外企業(yè)來搶占國內(nèi)這個大市場，導(dǎo)致這個市場的競爭更加劇烈。各地板企業(yè)也想盡辦法采用各式各樣的方式拓展渠道，科學(xué)有效營銷。

　　從整個泛家居行業(yè)的經(jīng)營模式來看，產(chǎn)品渠道主要有隱形渠道和顯形渠道，顯形渠道指的是批發(fā)渠道和零售渠道，而隱形渠道指的是影響消費者購買行為的中介群體，如裝修公司、家裝設(shè)計師等。無論對地板經(jīng)銷商還是地板廠家，分銷渠道建設(shè)都至關(guān)重要，如何才能找到分銷商和經(jīng)銷商是廠家和地板企業(yè)關(guān)注的問題，經(jīng)銷商選好分銷商主要從以下5個方面進(jìn)行：

　　一、 經(jīng)營實力

　　這主要看批發(fā)商的批發(fā)商品規(guī)模和對產(chǎn)品的投入數(shù)量上，經(jīng)營規(guī)模大的客戶銷量肯定也會大，而在市場開發(fā)方面能夠保持較大的客戶投入上面，從而拉動較大的客戶消費。經(jīng)銷商不可否認(rèn)，與經(jīng)營規(guī)模雄厚的分銷商合作，銷量上有相當(dāng)大的保障，心里也踏實一些。

　　二、 管理水平

　　要了解地板分銷商的管理水平如何，只要去看一下的他的倉庫物品擺放就能知道了，管理規(guī)范的經(jīng)銷商其倉庫管理一定是井井有條，如果倉庫亂堆亂放，豪無秩序，說明這個客戶的管理水平比較差。隨著市場競爭的進(jìn)一步加劇，地板經(jīng)銷商不得不由“坐商”改為“行商”，不僅要做好產(chǎn)品配送工作，還要展開終端銷售，因此在選擇地板分銷商的時候要認(rèn)真考察，要選擇那些管理水平好的分銷商。

　　三、 營銷模式

　　地板分銷商的營銷模式一定要和產(chǎn)品的性質(zhì)相吻合，營銷模式如果不匹配的話，必定會導(dǎo)致銷售產(chǎn)品受阻，銷售力不強(qiáng)，如果不認(rèn)真考察的話，可能會在以后產(chǎn)生不必要的分歧，影響產(chǎn)品的整體銷售工作。

　　四、合作意愿

　　選擇地板分銷商時，一定要選擇那些真心合作的客戶，無論客戶的條件有多好，管理水平有多高，如果沒有真實的合作意愿，估計這樣的合作不會長久，因此在選擇時要避免這一點。

　　五、 運作經(jīng)驗

　　對于地板經(jīng)銷商來講，這一條也是非常重要的，一個長期經(jīng)營某種地板產(chǎn)品的分銷商，一定會在所在行業(yè)中積累相當(dāng)多的專業(yè)知識和銷售技巧，能夠很好地掌握銷售的主動權(quán)，并且了解客戶的需求和特點，保證銷量的穩(wěn)定增長，因此在以后的銷售工作中，一定會成為客戶選擇產(chǎn)品的首選。