簽單大地板企業(yè)需慎重 餡餅雖好卻“難”吃

　　記者近日從市場了解到，隨著2012年下半年樓市的回暖，我國地板市場也開始起色，業(yè)務量比上半年增四五成。因為人工成本上漲等因素的影響，地板成本與價格也有所上漲。業(yè)界人士認為，地板市場滯后于房地產(chǎn)市場，隨著樓市穩(wěn)步 回升、明年交房量的上升，今年地板市場值得期待。

　　地板市場逐步好轉(zhuǎn)，各方面的銷量數(shù)據(jù)也直接反映著地板行情的上漲，在此時期，利潤更是各地板企業(yè)爭相討論的，熬過了一段低谷時期，地板企業(yè)紛紛打起漲價的主意，雖然市場傳言不斷，但是需求是確確實實存在的，所以地板企業(yè)來自各地的訂單數(shù)量也是比較可觀的。

　　通常，中小地板企業(yè)獲得大訂單甚至國際性訂單的可能性不大，因為他們還不具備接大單的實力，而且地板大買家往往很難與“名不見經(jīng)傳”的中小地板企業(yè)簽單。即使簽了，在供貨過程中產(chǎn)生的諸多問題也是中小地板企業(yè)難以應對的難題。

　　對于許多中小地板企業(yè)來說，接到地板知名企業(yè)的大訂單無異于“天上掉餡餅”。大企業(yè)信譽好，采購量大，與之合作不但能超額完成銷售計劃，在企業(yè)的經(jīng)營背景中也能添上醒目一筆，可謂名利雙收。然而，這種“大餡餅”多半不像許多人想象的那么好“吃”，其中隱含的問題，不知小企業(yè)主們是否清楚。如果是事前沒有經(jīng)過充分的調(diào)查和分析，結(jié)果很可能是事與愿違，有的甚至因此導致經(jīng)營出現(xiàn)危機。

　　大地板企業(yè)付款條件苛刻

　　出于資信方面的考慮，大企業(yè)對小企業(yè)一般都沒有預付款，而且為了保證貨物質(zhì)量，大企業(yè)往往是在交貨后甚至使用后才付款，付款周期通常都在數(shù)月以上。這就意味著小企業(yè)的資金在回收貨款之前要占壓相當長的時間。因此，如果小企業(yè)經(jīng)營成本投入過高，或資金不足，那么，接這類大訂單時就要慎重考慮了。如果事前不做調(diào)查，也不做財務分析和資金周轉(zhuǎn)準備，小企業(yè)就很可能在財務方面出現(xiàn)危機，輕則影響業(yè)務進一步開展，重則可能導致企業(yè)破產(chǎn)。

　　知名地板企業(yè)采購價格低

　　這些知名的大企業(yè)都有非常完善的采購渠道的評估體系，事前都經(jīng)過充分的市場調(diào)查，對產(chǎn)品、服務、價格都非常了解，因此，從招標開始，供應商的利益就被限制在非常有限的范圍內(nèi)。在談判的過程中，大企業(yè)還會提出特殊的要求，如交貨期限、代為存貨、特殊服務等，并將大企業(yè)所具有的采購批量、資信狀況等優(yōu)勢作為進一步壓價的條件，加之來自其他眾多競標者的壓力，最后確定的價格往往都非常低如果小企業(yè)主不去仔細地核算各類成本，而接受了看似有利可圖的價格，結(jié)果很可能是做下來根本不賺錢，有的甚至還賠本。