需做第一個吃螃蟹的人 地板企業勿失春節良機

　　當節日成為人們社會生活重要組成部分的時候，節日營銷已然成為企業營銷活動中必不可少的組成部分。目前，中國的節假日已經占到了全年近1/3的時間(約144天)，以春節、“五一”、“十一”黃金周為代表的假日市場形成了當今“假日經濟”的鐵三角。數據表明，國內假日經濟從2000年開始快速升溫，消費呈現“井噴”態勢。節日當前，作為市場產品供給者的企業，該何去何從呢?

　　在擁有13億人口的消費市場，在13億人口最為看重的節日市場，誰不抓住春節這個商機，誰就是丟棄良機，天下就有這樣的地板行業，“一節半年餉”、“一節淡三墟”成為這個行業的明顯標志。

　　有節做足節，沒節造節過，什么都往“年貨”里面裝，不管吃的、用的、看的，甚至普通的小家電也可以冠以“年貨”，去年的“11·11”就是“造節”的成功典范。而在眾多行業賺得盆滿缽滿的時候，一些地板企業只有眼饞的份兒。

　　跟不上市場的節拍，可以有很多的理由，最主要的就是行業或消費行為的特殊性，以春節市場為例，地板行業就可以列出時間太緊、工人要回家過年、購買時機不對、市民要出游等。只是哪個行業沒有自己的特殊性，沒有自己的特殊性，就不獨立成為一個行業，這個不利因素、哪個不利因素，難道其他行業就不存在?

　　以地板行業的上游為例，房產開發商最早也沒有想到過年也可以開盤售樓，理由與地板行業大同小異，但是開發商畢竟見過大世面，什么不敢試?有了第一個人吃螃蟹，其他人群起效尤。再以樓市的支流為例，二手樓市在開發商做足各個重大節日的很長一段時間，也是節日大門緊閉，理由還是和地板行業差不多，但是上個世紀90年代也有二手樓市中介在國慶節開門“試業”，現在節日開門在這個行業已蔚然成風。

　　開發商以及房地產中介可以破解春節市場的不利因素，地板行業就不行嗎?如果簡單地復制傳統年貨市場或快消品市場，當然死路一條。不同品類的行貨有它的“年貨行情”，比如炒貨、烘培食品之類的啟動，就要比服裝、糧油的時間要晚、要短，沒有誰提前一個月就將煎堆、油角買下來。

　　相對而言，地板行業的年貨市場啟動更早，也可以說是最早之一，可以在一兩個月以前就開始啟動，只有將家里的大宗消費、大宗物件準備好了，心才可以安定，至于人工短缺的問題，百貨零售、餐飲、家電等可以解決，地板行業就有難度?

　　更重要的是，地板行業的年貨市場不是硬做出來的，是客觀存在，許多家庭雖然停止了整體的大裝修與置換，但是局部的動作還是有的，“小打小鬧”家家都有，如新年客人來了，客廳要裝扮一下，特別是廣東人有“開年”的習慣，總有有一點新面目。所以地板行業大可看準春節這個商機，做足準備，必可贏得滿缽而歸！