淺談中小地板企業的市場定位

　　現在很多中小地板企業打出了一個口號：“我們的產品定位中高端市場”。但是，這所謂的“中高端”地板產品的宣傳被消費者認可了嗎?一邊是中小地板企業反復強調并極力主張的“中高端”，另一邊則是消費者不屑一顧的冷眼相看，這種現象，讓地板市場十分尷尬。而這是中小地板企業的錯誤定位，還是消費者有眼不識泰山呢?

　　市場定位要自知之明

　　有的中小地板企業認為自己的產品和市場上的中高端產品質量與外觀沒啥兩樣，別人能賣那個價錢，我為啥就不能賣那個價錢?這就是企業的所謂"市場定位"了;有的中小地板企業模仿大企業的做法，如弄個****、“著名商標”、“行業十強”之類的招牌，再請個明星做代言人，印制一本精美的宣傳冊，這就叫“中高端”了;更有的中小地板企業四處招商建立一些零散的網絡，僅此就號稱“產品暢銷全國”，這也就是他們號稱“中高端”的資本了。

　　這些中小地板企業的產品進入市場后，用盡各種手段把自己的產品吹得神乎其神，消費者還是一句“沒聽說過”就敬而遠之，更無從認可什么“中高端”的產品身價。這種企業定位與消費者認同之間的矛盾，就直接導致地板產品銷售舉步維艱。

　　在地板行業競爭趨白熱化的今天，中小地板企業在定位上是沒有便宜可占的，你想把產品價格賣得貴一點而又不花錢，這是不可能實現的一種狂想。要做到把定位準確，除了產品自身的特色以外，中小地板企業就不能不考慮到要進行廣告宣傳，在合適的地方開像樣的門店，這樣也就意味著企業要為自己的“中高端”定位付出相應的代價。

　　市場定位要知己知彼

　　說到要用廣告支撐中小地板企業的“中高端”定位，許多企業有顯得不知所措。其根源在于，許多中小地板企業對廣告的認識不足，對渠道布局欠缺科學規劃，對消費者的消費心理缺乏了解，這些不確切的人士，使企業在市場競爭中處于一個很尷尬的境地。

　　首先，中小地板企業怕廣告燒錢太多，又對廣告效果沒信心，怕廣告費打水漂而不敢去做;

　　其次，不合理的渠道布局，使得網點松散廣告難以覆蓋，導致廣告成本增加，客觀上造成廣告推廣的困難，加上有的經銷商、加盟商本身素質就不高，更難以與廠家協同作戰;

　　最后，是中小地板企業長期以來只注重抓生產而不管終端銷售，對消費者的心理缺乏研究，也就難以想象在與消費者對接的過程，不知道消費意識在市場營銷中的重要性，這些都是導致定位失敗的關鍵所在。

　　事實上只有贏得消費者認可，讓中小地板企業劃定的消費群體都樂于接受你的產品，這樣的定位才是成功的。“中高端”的定位是要靠企業形象、產品質量、產品外觀、產品價格、門店形象、品牌廣告及企業團隊等多方面的協調促進，才能支撐起地板行業“中高端”這塊實打實的金字招牌。