地板品牌創建：怎樣由淺入深?

　　中小地板企業運作資金少，經營規模小、管理不規范、組織不健全、競爭能力弱，人才不充裕、整合資源能力弱……，這些現實的問題對于品牌創建來說，都是極為不利的因素。我們認為，對于中小地板企業而言，很難在較短的時間里，解決所有的這些現實問題。既然如此，我們就必須分解這些不利因素，通過階段性地逐一解決。

地板品牌創建：怎樣由淺入深? 

　　基于這一解決問題的角度，認為采 用“由淺入深、由點及面”的策略，才是中小企業品牌創建的黃金法則。只有充分采用這一策略，才能真正讓品牌贏在開端。

　　品牌創建：策略意義何在?

　　對于中小企業創牌前期，花較少的經濟投入是非常關鍵的，原因是中小企業財力有限，抗風險能力較弱。同時，制定較為簡單的執行方案也是非常關鍵的，原因是中小企業人才實力不足，過于復雜的方案必然提高了執行難度，因人才能力所限，現有人才不一定能貫徹落實到位。

　　品牌創建，務必落到實處，而非紙上談兵。落到實處的前提就是要具有相當的執行力，而執行力和企業的資源實力密切相關，和企業的管理能力和人才配備密切相關。如果這些都無法得以保障，那么執行力必然減弱，甚至無法執行。因此，沒有執行力的品牌創建，無疑就是紙上談兵，最終還未開始就可能失敗終結。

　　品牌創建：怎樣由淺入深?

　　品牌成長本來就是一個循序漸進的過程，由淺入深、由點及面是基于中小企業現實角度出發所制定的策略，同時也完全吻合品牌生長的自然規律。

　　由淺入深、由點及面的創牌策略包含如下四個核心部分，竭力幫助具有優質基因和成長潛力的中國中小企業品牌創建能贏在開端并實現快速成長。

　　品牌創建四部曲

　　打地基：品牌創建從零起步，千頭萬緒，要做的事情及要做好的事情甚多，但一切還需從最基礎開始。確定好的品牌命名：能讓新品牌一落地就氣度非凡，博得頭彩。

　　確定好的品牌定位：能讓新品牌掌握有利于自身成長的市場機會，快速建立消費者的認知。

　　確定好的品牌形象：能讓新品牌與眾不同，留給消費者深刻的印記和美好的感知。

　　確定好的品牌訴求：能讓新品牌價值非同一般，讓消費者對品牌產生內心的認同感。

　　鎖定目標樣板市場：鑒于綜合實力及資源配備的現實問題，中小企業品牌創建之初鎖定對自身最有利的目標樣板市場，重點導入及培育才是王道。初創品牌即采用全國性戰略，是大企業、集團公司所為，中小企業并無優勢。因此，鎖定目標樣板市場旨在集中中小企業自身全部資源優勢于一點上，確保樣板市場的絕對性成功。

　　制定合適的傳播策略：在目標樣板市場，必須具有品牌傳播的力度。只有強力的傳播，才能在較短的時間里快速建立品牌的知名度和認知度。具有知名度和認知度的品牌，才能具有品牌的占位優勢。然而，傳播必然涉及到財力的硬性投入，所以鎖定目標樣板市場也正是基于這個角度考慮。只有精準鎖定區域，才能把有限的傳播費用預算發揮最大的價值。

　　高筑墻：這是品牌進行更大區域復制的階段，也是品牌成長的階段，重在在于強化品牌的基礎建設，形成成熟的運作體系。

　　對樣板區域市場精耕細作：這一階段重點深化對目標樣板市場的建設，加大對品牌銷售終端的開發和支持力度，進一步控制目標樣板市場，形成主導地位。

　　加強目標市場的開發力度：隨著樣板市場的成功建立，目標市場將進入一個全面復制的階段。加快對目標市場的復制，是品牌發展的需要，更是競爭策略的需要。

　　提升品牌知名度和認知度：針對鎖定更大的目標區域市場，加大品牌傳播的力度和造勢行動。為品牌即將進入該市場營造有利的市場環境并快速建立自己的品牌地位。

　　逐步完善品牌營銷體系和團隊建設：品牌營銷體系的進一步完善和團隊能力的提升在這一階段極為重要，只有這兩方面能和市場復制的步伐保持高度的匹配，才能確保市場復制的成功。

　　廣積糧：這是品牌快速成長的階段，重點在于補充和擴大資源優勢、壯大綜合實力，建立競爭優勢。

　　進一步加大品牌傳播力度：隨著品牌知名度和認知度的逐步建立，這一階段要加大品牌傳播的力度，建立強勢品牌的識別認知，讓品牌更深入人心。

　　進一步強化渠道與終端建設：加強渠道的開發力度和優質度，為品牌銷售終端提供強有力的支持及保障，及時有效優質的品牌管理才能確保品牌的高速穩健成長。

　　進一步豐富和完善產品線：為了能滿足目標市場更大的消費者需求，豐富和完善產品線是提升品牌競爭優勢的一個關鍵部分。因此，需要制定更科學、更完整的產品組合策略，全面提升品牌的競爭優勢。

　　集募更多、更高級的人才：這一階段品牌將進入規模化、高速化的發展階段，因此需要更多、更高級的人才配備才能進一步推動及主導品牌的發展，同時也是這一階段另一個極為重要的核心環節。

　　實為王：這一階段關鍵在于進一步強大品牌實力，奠定及鞏固品牌強勢地位，全面實現品牌在創建之初所設立的中長期目標。

　　通過從品牌初創的基礎構建，目標樣板市場的成功建立，更大目標市場的成功復制，品牌知名度和認知度的不斷提升，渠道與終端的精細化運作及維護管理，產品線組合的不斷豐滿和完整，管理體系的不斷完善和細致，人才架構的不斷完善和人才實力的加強……，打地基、高筑墻、廣積糧、實為王品牌成長四部曲，正是充分體現中小企業所提出“由淺入深、由點及面”的創牌策略。

　　千里之行始于足下，萬丈高樓重在根基。中小地板企業品牌創建，必須贏在開端。贏在開端，在于正確的品牌規劃，在于高效高質的執行。對于中小地板企業來說，高效高質的執行在于“由淺入深、由點及面”。為更多具有優質基因和成長潛力的中小企業提供贏在開端的品牌策略支持。