地板企業：把握市場運行規律 贏在未來

　　一直以來，地板行業高歌猛進，地板這個產品融入到了千家萬戶，成為了人們家居生活中不可或缺一個重要組成部分。而隨著這兩年多地板市場接連遭遇一系列不利因素的打擊之下，地板市場競爭也愈發的趨向白熱化，地板企業要想在這場風潮中站穩腳跟，就必須號準地板市場運行規律的脈搏，順應市場變化的動向做出正確的選擇和舉措。

　　中低端市場水漲船高

　　有史以來，大部分地板品牌一直習慣于將自己定位為中高端，似乎條件稍微差點的客戶就沒有辦法接觸到，這使得大量地板企業以及地板家居賣場對中國最具潛力的三四級市場只能望而卻步。然而，雖然相對高端的品牌定位對地板品牌的打造不無裨益，但如今的地板市場，在競爭日益激烈的大背景下，三四級市場代表著一個更為廣闊的市場前景，這就使得眾多地板企業開始大舉向“三四級市場進軍”的熱鬧場面，更出現了一系列的專門針對這些市場的產品。

　　傳統淡旺季界限不再明顯

　　由于天氣的原因，上半年一般都不適合新房裝修，因此，每一年的上半年都屬于地板市場的淡季時期。而現在，許多的新房房主，都喜歡在新房還沒裝修之前就已經把地板選好了。再加上許多地板建材賣場為了熬過這個漫長的淡季，都不得不大打價格戰，甚至于不惜血本地舉辦一些大型促銷活動，因此，許多地板市場在本應當門庭冷淡的時候卻反而出現了熱鬧非凡的場景。

　　地板產品趨向時尚化

　　隨著生活水平的不斷提高，人們的生活品位也發生了明顯的變化。現代裝修中，地板的色彩趨向多彩化、鮮明化。在打破地板產品色調單一、花色極少的傳統局面的同時，獨創新意，地板美學等概念開始大行其道，不少地板企業把一組地板視為一幅藝術品，以不同的色彩對比，突出地板的藝術美感，使人的視覺更感舒適。

　　地板團購風生水起

　　傳統的地板企業為了占領市場，在營銷環節中采取的方式主要有三種：一是通過各地代理商代銷;二是在各地自租場地，自己包銷;三是通過大型的地板建材賣場來進行展銷。而采用招標方式集體團購，是近幾年來最為引人注目的地板流通方式。

　　物美價廉的消費心理是誰都有的。對消費者來說，與其等待賣場一點點微不足道的折扣以及紛繁復雜的促銷活動，還不如主動出擊，組織團購。不僅能從中撈到更多實惠，而且還能享受到車接車送等各種優質服務。

　　再者，隨著地板市場的淡季影響，家居市場需求逐漸減少，擴大市場需求成了迫在眉睫的事情。除了瘋狂的價格戰以及花費大量成本投入的促銷活動，團購正是地板企業乃至家居賣場吸引顧客的最新招式。通過集體團購，地板企業不僅可以提升淡季成交量，提高銷售額，吸引潛在目標消費群體，企業也可以增加企業親和力，樹立良好的企業形象。如此“多贏”的事情，無論是地板企業還是個人消費，都求之不得。

　　電商模式飛速崛起

　　隨著我國互聯網的廣泛應用，以及電子商務、網絡營銷模式的飛速崛起，傳統的營銷模式已無法滿足消費者緊湊的現代化生活節奏。因此，為了應對市場變化，降低銷售成本，地板行業已經逐步將戰場轉移到了互聯網上。

　　雖然說家居網絡銷售仍處于初級階段，網絡商城還存在著一些發展障礙，但業內人士卻普遍認為：隨著各行各業對網絡的依賴越來越強，地板行業在網上宣傳的力度不斷擴大，以及電商行業本身的不斷發展，網絡營銷必定是未來地板行業的發展的一個主要方向以及流行趨勢。