高端建材品牌帶領新的消費潮流和理念

　　主持人：在座的品牌都有抽獎和抓金的活動吧？
　　箭牌衛(wèi)浴黃經(jīng)理：都有。
　　馬可波羅何經(jīng)理：我是全面負責馬可波羅瓷磚的，同樣是國家名牌、國家免檢，從另外一個角度就可以證明我們的品質(zhì)，權威機構的認證是對產(chǎn)品的認定。我覺得瓷磚這一塊，一個顧客買瓷磚，首先考慮得一個就是環(huán)保，抗污性，還有防滑性，再一個就是瓷磚尺寸的誤差，尺寸誤差大貼出來的線條很難看。再一個就是瓷磚的平整度，一般的品牌通過高溫燒制，高溫燒制的抗污性、質(zhì)地就比較好，一般的品牌很難做到一個是高溫燒制，品質(zhì)又比較好，馬可波羅采用的是全電腦溫控，設備這一塊都是引進國外先進的設備，小的廠家設備這一塊他們達不到，要保證品質(zhì)各方面的條件都要達到，馬可波羅全電腦的溫控、平整度我們都會把關。另外價格，馬可波羅現(xiàn)在正在邁向國際品牌，我們的價格還是中檔偏高的價格，同比其他的品牌，我們的價格還是屬于中高檔的。

 
　　主持人：服務這一方面呢？
　　馬可波羅何經(jīng)理：我們的瓷磚是非常個性的產(chǎn)品，我們把它送到家，另外店面提供免費設計，今天看我們這個瓷磚我們可以給你設計出來，拿回家跟家人商量。
　　主持人：設計是花色還是鋪地的方法？
　　馬可波羅何經(jīng)理：是花色的設計。
　　歐斯寶整體吊頂李經(jīng)理：我們總經(jīng)理出差了，我代他過來，歐斯寶整體吊頂可能大家都比較熟悉，之前在焦點網(wǎng)上也做過幾次的集材的活動，有很多同學對我們這個品牌的認知還是不夠，我介紹一下我們吊頂?shù)那闆r，歐斯寶整體吊頂定位是中高端的一個品牌，是96年成立的，97年率先在業(yè)內(nèi)進入全國連鎖，進入各大建材商場、超市，我們推出了具有專利的產(chǎn)品，在06年我們提出了整體吊頂?shù)囊粋€概念，傳統(tǒng)的鋁扣板跟電器、浴霸是分開考慮的，這樣整體的風格就不統(tǒng)一，我們現(xiàn)在將廚衛(wèi)電氣都是歐斯寶廠家生產(chǎn)的，裝在一起是整體的風格，跟墻面各方面都比較協(xié)調(diào)。
　　在今年歐斯寶整體吊頂中標了國家體育場06年奧運會的一個會址工程，之前我們的品質(zhì)在業(yè)內(nèi)是領導地位，歷屆的奧運會都是被國外的品牌壟斷的，我們歐斯寶中標體育場，說明品質(zhì)在業(yè)內(nèi)目前是跟世界同步的。很多同學問我這樣的問題，選鋁扣板選擇方板好還是條板好？關鍵是看你喜歡什么樣的，去選就可以了。這次跟幾大品牌做聯(lián)盟，各個廠家的定位都是中高端，在一起做聯(lián)盟，每個廠家都有很多專賣店，這樣在一起會形成一個宣傳的作用、口碑的效應，讓很多業(yè)主和客戶了解我們這些中高端品牌的產(chǎn)品。
　　三七實木門周經(jīng)理：我是三七實木門陜西省的負責人，從木門來說在市場沒有很長時間，家裝行業(yè)提出了工程化以后木門形成的，套裝門形成了就是5年的時間，我們工廠是采用比較稀有的樹種，我們?nèi)吣鹃T采用了現(xiàn)在最先進的分體組裝，這就體現(xiàn)了高檔木門的品質(zhì)，不會出現(xiàn)傳統(tǒng)的開裂等問題，這些情況都完全避免了，我們這個門就是比較單一，就是實木的，所以定價就比較高一些。
　　高榮：價位在什么范圍呢？
　　三七實木門周經(jīng)理：3500到6000的，我們采用的木材都是比較稀少的，木材生長慢，砍的多了，現(xiàn)在就稀有了，天然的花紋就非常好看，現(xiàn)在很多采用木紋紙張，實木我們成本是非常高的，我們在西安免費送貨、免費安裝，5年內(nèi)出現(xiàn)問題我們保修，現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)什么問題，工藝本身比較先進。
　　康潔櫥柜李經(jīng)理：非常感謝集采組織方和搜狐網(wǎng)，各個品牌會聚在一起，主要的目的就是讓消費者提供一個非常好的產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務，消費者現(xiàn)在買東西，最重要的一點，就是花了很多錢，我買一套產(chǎn)品價值是1萬塊錢，是不是真的買回來價值就是1萬塊錢，這是消費者關心的，康潔櫥柜我們經(jīng)營定位有所不同，我們走的是全國連鎖直營店，都是企業(yè)自己做，從品質(zhì)上給消費者提供什么好處呢？銷售隊伍、設計、安裝、售后都是公司統(tǒng)一運作的，所以給消費者有一個非常好的服務體系保障。
　　談到價值。談到品質(zhì)如何體現(xiàn)，往往在做產(chǎn)品的時候，一套好的產(chǎn)品應該分兩點，第一點有看得見的和看不見的，櫥柜服務性是非常強的，展廳里面看到的東西大家都差不多，可能裝到家就不一樣了，包括現(xiàn)在康潔公司提出了終身維修5年免費維修，5年有任何問題都免費更換，服務從06年提出了不滿意就退貨，給消費者一種保障，最終產(chǎn)品裝在你家，有任何問題你提出來，就退貨，給消費者一個保障。作為我們公司來講，一個好的產(chǎn)品不是生產(chǎn)好、設計好就非常好了，重要的還有安裝，我們的安裝工人都是在總公司培養(yǎng)了2年后，才調(diào)到分公司工作的。
　　生活家地板陳經(jīng)理：大家好！生活家一直以高要求、高標準生產(chǎn)產(chǎn)品，我們生活家向來提倡的是用心做實，不是用腦做事，從心把事做好，一動腦就是在算計，產(chǎn)品質(zhì)量是以高要求、高標準，服務方面大家都說了，現(xiàn)在基本都是免費送貨、安裝，我們生活家就是一站式服務，只要在店面把錢交完了，就可以直接驗收了，不需要消費者不買任何東西，等裝完之后我們有配備的項目經(jīng)理，裝完當天、第二天項目經(jīng)理會再驗收，如果內(nèi)部驗收不合格的，主家還感覺不錯，內(nèi)行驗收不合格，馬上就要返工，不能是按消費者的標準，要按我們的標準。
　　剛才還有一個話題就是說，產(chǎn)品的質(zhì)量，高價位是不是值這么多錢，其他的我不是很清楚，生活家是一分錢一份貨，生活家從200到1000塊錢一平方，實木多層有一定的科技含量，生活家地板的董事長是臺灣省人，花了1億才把這個技術研究出來，這個科技含量說句實在話，目前用的比較好的還只有生活家一家，這是一方面。
　　下來，就像康潔櫥柜說的，地板這一塊從視覺上有的東西是看不出來的，是實木多層的，把木頭分解開組成的，外面賣的膠2000塊錢也一噸，2萬塊錢也一噸，消費者根本看不出來，商家就是求利潤，好的東西肯定有好的含量，這里不排除小的廠家抓住消費者的心理狀況，賣高消費者就認為是好的。作為生活家來講，選材、輔料，買服裝可能這一套西裝是800塊錢，那一套是1000塊錢，不知道大家對服裝了解不了解，可能鈕扣換一下就是幾十塊錢，內(nèi)襯再換一下又是幾十塊錢。生活家選料、輔料都是要求比較高的，在中國來講，能夠給哥倫比亞的唯一的供應商，中國的零售之占我們產(chǎn)值的20%，80%都去歐洲、南美了，他們要求都是比較高的，所以幾乎都是按歐洲、美國的標準，標準都是非常高的。
　　如果按照人家的標準，中國的很多產(chǎn)品都不合格。歐洲給我們發(fā)的那個證據(jù)，環(huán)保證據(jù)達不到，就上不了市，是很嚴格的。品牌的服務、產(chǎn)品、美譽度加在一起，不是說產(chǎn)品做的好就怎么樣怎么樣，如果準確說，是幾個核心的力量加在一起，再加上產(chǎn)品本身過硬，再加上市場的積累，這個產(chǎn)品就成為品牌了。
　　福瑞淋浴房葉經(jīng)理：福瑞淋浴房主要是中山產(chǎn)的，是浴房的生產(chǎn)基地，主要做出口，對品質(zhì)、價格服務這一塊，浴房選購這一塊有幾部分：一個是浴房的設計，設計是占浴房的主要因素，看著簡單，就很塊玻璃，如何考慮美觀和人體工程學。第二點就是鋁材。另一個浴房選擇最關鍵的一點就是玻璃，現(xiàn)在有很多玻璃致爆，這是鋼化玻璃有一些質(zhì)量問題，我們玻璃的選都是太平洋保險公司承保的6個、8個的玻璃，從生產(chǎn)到現(xiàn)在沒有出現(xiàn)過一例不安全的事故。福瑞淋這幾年的產(chǎn)品品質(zhì)是非常好的。
　　在大中小酒店的浴房應用比較多一些。說一下我們的服務，我們進行免費咨詢，免費上門服務設計，福瑞淋浴房很多消費者不了解，我們必須上門測量，第一個是確定尺寸，第二個看家里這樣裝是不是很適合，我們要進行免費的設計和測量。另外我們接待一些客戶，轉角位置比較特殊的時候，我們要特別的做，比如說角度135度，和普通的浴房不一樣，就要定制特殊的產(chǎn)品。
　　另一個是浴房消費這一塊是一個潮流，前兩年南方應用比較多，因為天氣的原因，年輕時尚的人都喜歡下班沖澡，去年北方這邊浴房的流行到每一家了，買浴缸用的機率比較小，淋浴房是未來的發(fā)展方向和趨勢。淋浴房現(xiàn)在運用高檔酒店比較多，它可以達到很多效果，比如說衛(wèi)生間可以產(chǎn)生一些效果，淋浴房可以做各種花紋，也可以做透明的也可以做不透明的，這樣看起來比較有檔次，武漢有很多酒店、西安的很多酒店用的比較多。
    對于淋浴房這一塊的選購，給網(wǎng)友建議一下，要進入大賣場和專賣店的，這個是比較有保障的，福瑞淋浴房我們在西安三年積累了大量的口碑，希望大家監(jiān)督，我們把工作做的更好，希望我們給大家?guī)硪环N新的消費潮流和理念。