地板企業：如何有效結合品牌與產品

　　地板企業在運用品牌成長方式時，不應將生產規模盲目擴大，而是達到能夠形成“規模經濟效應”的經濟規模即可。另外大眾營銷技術對于促進地板品牌規模擴張成長固然十分重要，但如果競爭持續加劇，個性化的顧客信息就成為更重要的資源。因此采用規模張成長方式的企業，必須掌握如何向顧客群提供技術支持。

　　對地板企業來說，品牌盈利能力是由市場份額和產品屬性共同決定的，或者說是由這一品牌所處的競爭市場決定的。因此，對于品牌的價值分析，應當同時考慮兩個方面：第一，品牌產品依其屬性(質量、性能、規格、技術及服務等)而言是“超值的”，還是低值的；第二，品牌產品的相對市場份額是高還是低。通過這些分析，對我們現有的企業品牌與產品品牌進行分析，然后擇優組合。分析的結果會形成四個組合：

　　1)低等品牌：這類品牌在市場占有率和利潤率兩方面都較低。它們之所以成為低等品牌，是因為它們的品牌特征屬性，在市場上已經或正在失去競爭能力。

　　2)低值品牌：這類品牌具有較高的市場份額或占有率，但其盈利能力卻相對較低。這是因為許多這類品牌的價值超值部分(基于份額而產生的利潤)，在大多數的情況下，都被它的巨大的成本所侵蝕，這些成本通常并不來自經營的實際經濟成本，而主要來自于管理龐大臃腫機構的管理成本以及為不斷擴大市場份額而支出的營銷成本(如廣告成本、促銷成本等)。

　　3)搭車品牌：這類品牌具有相對低的市場份額，但卻具有相對較高的利潤率。這所以稱之為搭車品牌是因為這類品牌主要集中于小規模、高品質市場，具有能夠隨市場變化多端及顧客需求而持續進行變革和多樣化創新的能力。

　　4)超值品牌：這類品牌在市場份額和利潤率兩方面都相對較高。超值品牌在競爭中具有最有利的市場地位與競爭優勢，是當然的市場領導者。這類品牌不僅具有卓越的品質屬性----在質量、性能、規格和服務方面，而且具有能夠保持這些品質的能力。

　　不同價值的品牌，應采取不同的競爭策略。

　　1)對于弱勢品牌地板廠商來說，實施品牌戰略的首要問題，就是要做好市場調研，確定合理的市場定位和目標市場選擇，盡可能避免與強勢地板品牌的直接對抗性競爭。

　　2)如果市場上存在著眾多搭車品牌廠商，競爭已是激烈，則搭車品牌廠商應根據品牌市場狀況，適時進行市場轉移，避實就虛，通過開發新產品，不斷制造品牌差別優勢。

　　3)低值品牌廠商必須經常測定區域品牌市場的投入產出效益，并對品牌運營的長期與短期利益做出均衡，依據品牌收益最大化的原則，實施成本節約，優化配置品牌資源。

　　4)超值品牌廠商應通過不斷的產品創新、技術開發研究以及強大的營銷資源投入，來不斷提升市場進入壁壘，以保持品牌的領先性。

　　品牌存在的最終價值或意義，在于促進顧客的實際購買，并維持和鞏固這種交易關系，直到促進顧客建立對品牌的高度忠誠。

　　任何企業品牌與產品品牌的建設都是遵循從無到有。從地方性品牌、區域性品牌、國家級品牌、國際級品牌、世界級品牌發展的路徑，它們發展速度的快慢，除了企業自身的資源與能力之外，更重要的是企業所在地區的經濟，國家經濟、世界經濟對其的影響更為重大。因此，整個社會經濟才是企業品牌發展的基礎與溫床，具有很強的社會屬性并與企業發展有內在緊密的聯系。

　　地板企業在提供品牌產品與品牌服務的過程中，為社會服務并創造價值；而消費者在得到服務的過程中也附出相應的代價，從而促進地板企業與品牌的成長。所以地板企業在得到利潤與成長機會的時候必須當擔起社會道義與責任。這也是一種“取之社會，反饋社會”的一種自然規律。為什么很多世界級企業一直在對社會各項活動在贊助，甚至是公益活動進行贊助，就是這一責任的體現。

　　綜上所述，如能做好以上的各項相關工作，必定能清晰有效地整合企業品牌與產品品牌及處理好兩者之間的內在聯系。能更有效地整合企業內部資源與社會外部資源，使企業品牌與產品品牌都能長盛不蓑。