中小地板企業(yè)如何避免在行業(yè)整合被淘汰?

　　近兩年，地板企業(yè)在進入快速整合期，這一點在地板行業(yè)人士中已經(jīng)基本上達成共識，所謂整合，其實就是一個行業(yè)洗牌的過程，結(jié)果就是一些企業(yè)和品牌將會趨于消失。

中小地板企業(yè)如何避免在行業(yè)整合被淘汰?

　　作為競爭能力相對較弱的中小地板企業(yè)，被整合后淘汰的風(fēng)險就會日趨增加，那么中小地板企業(yè)該如何在這場行業(yè)整合中不被淘汰出局呢?

　　資源聚焦，打造一個能夠守得住的核心區(qū)域市場

　　面臨行業(yè)整合的大勢，作為一個中小地板企業(yè)，首先要考慮的是如何能在這場整合大勢中生存下來。

　　由于企業(yè)資源能力相對不足，這就需要企業(yè)進行資源聚焦，在自己相對具備優(yōu)勢的區(qū)域市場建立自己的根據(jù)地，而根據(jù)地建立的標準就是競爭對手在對該市場進行進攻時，無從下手。

　　通過戰(zhàn)略聯(lián)盟實施對核心渠道的強力控制，形成市場網(wǎng)絡(luò)的競爭剛性。對核心渠道的控制要利用利益紐帶以合同的形式來進行，一般來講，地板企業(yè)只要對核心的渠道形成控制，競品要想進入市場競爭就很難有效突破，因為無法突破渠道就很難進行市場切入。

　　地板行業(yè)的渠道一般分為流通渠道、賣場渠道、團購渠道，在這些渠道中往往有著核心渠道成員，而企業(yè)需要做到的第一步就是完成對這些核心渠道成員的有效控制。而對渠道最有效的控制措施就是保障渠道成員的利益，這也是與渠道成員建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的前提，如果一旦失去利益的保障，這個網(wǎng)絡(luò)就容易被競品撕破，從而一發(fā)不可收拾。所以利益是前提和保障。

　　但是僅僅有了利益，這種戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎(chǔ)依然存在被撕破的風(fēng)險，那么就需要為這種戰(zhàn)略聯(lián)盟對象再上一道保險，這道保險就是合同。

　　盡管利益和合同是控制核心渠道成員的重要措施，但是也不排除這些渠道成員被競品以更大的利益承諾和投入來進行市場瓦解。在這方面，企業(yè)一方面可以以加強為核心渠道成員服務(wù)的名義對他們的下線客戶的資料進行詳細收集和整理，另一方面就是和這些核心渠道成員一起對他們的下線客戶經(jīng)常進行鋪貨、促銷、宣傳。一旦出現(xiàn)個別核心渠道成員受到競品的誘惑而放棄合作時，就要迅速確立新的核心渠道成員，快速調(diào)集人力、物力等展開對原核心渠道成員的下線客戶進行集中促銷、占倉等活動，達到讓他們的接到的競品無法進行分銷，同時也達到對其他渠道成員殺一儆百的作用。

　　在對核心區(qū)域市場的渠道控制上，作為中小地板企業(yè)一定要不怕投入人力、物力、財力，而且要持之以恒，只要渠道在，陣地就會在。

　　導(dǎo)入先進的營銷模式

　　現(xiàn)在地板市場的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品競爭時代進入到模式競爭時代。當(dāng)然并不是產(chǎn)品不重要了，而是企業(yè)盡管會開發(fā)好的產(chǎn)品，但是如果沒有先進的好的營銷模式，產(chǎn)品是無法營銷成功的。

　　中小地板企業(yè)由于長期在一些相對固定的市場進行運作，經(jīng)銷商、營銷團隊相對穩(wěn)定，但是其結(jié)果也形成了固定的思維模式和市場操作模式。

　　很多地板企業(yè)出現(xiàn)危機，包括中高端市場產(chǎn)品運作不成功，都與這種固化的思維模式和操作模式有著極大的關(guān)系。比如還用低端產(chǎn)品的操作模式來運作高端產(chǎn)品，焉有不敗的道理。

　　所以中小地板企業(yè)要想在這種快速的行業(yè)整合中不被淘汰，要根據(jù)新模式的需要建立開放的人才環(huán)境和對企業(yè)的組織構(gòu)架進行相應(yīng)的調(diào)整，以便適應(yīng)新的市場環(huán)境的需要。