地板企業(yè)應(yīng)迎合消費(fèi)者創(chuàng)造需求

　　如今已經(jīng)不能用買與賣簡單的概括市場供求關(guān)系，地板市場格局早已發(fā)生了深遠(yuǎn)改變，現(xiàn)在的企業(yè)生存日益艱難，涌現(xiàn)的全民創(chuàng)業(yè)潮總被風(fēng)吹雨打去，大部分的公司經(jīng)營只賺個(gè)熱鬧。那么，真正的市場策略是什么呢?就是消費(fèi)者的需求。能洞察這個(gè)看似清楚又難以搞懂其中三昧的“需求”，可并不是一件容易的事。例如目前，在市場上大多數(shù)的企業(yè)的產(chǎn)品都只掌握了市場話語權(quán)，對產(chǎn)品并沒有過高的議價(jià)權(quán)。

　　其實(shí)在地板市場，消費(fèi)者需求是一直是存在的，它一直處于動態(tài)發(fā)展中，不斷滿足消費(fèi)者日益增長的物質(zhì)和文化的需要。對需求了解越深，就能越準(zhǔn)確把握市場導(dǎo)向。每個(gè)國家，每個(gè)地區(qū)甚至每個(gè)城市的消費(fèi)者心理都是不一樣的，跨國公司之所以成功，不在于它的產(chǎn)品多么多么的好和精巧，是在于它的營銷策略體系的成熟，深刻理解中國的消費(fèi)文化，貼合中國的消費(fèi)者心理，適者生存，而一些試圖改變中國消費(fèi)者自主消費(fèi)意識的公司不可能在中國站穩(wěn)腳跟。當(dāng)前，越來越多的跨國企業(yè)戴上‘中國臉譜\’，從而塑造一個(gè)企業(yè)公民的良好形象。越來越多的跨國公司將研發(fā)總部移至中國，正說明越來越多的跨國公司意識到了這一點(diǎn)。為其更加深刻地把握中國市場，持續(xù)經(jīng)營帶來了可靠的保證。

　　從需求層面上說，主動迎合需求和引導(dǎo)需求(被需求)是兩種策略，可以理解為順勢和造勢兩個(gè)市場切入點(diǎn)，盡管是聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，其根本目的是一致的，都是以個(gè)性化的創(chuàng)新塑造特色消費(fèi)需求。通過獨(dú)特風(fēng)格滿足消費(fèi)者真實(shí)需求對產(chǎn)品及品牌產(chǎn)生聯(lián)想，只有品牌聯(lián)想才能在消費(fèi)者的意識中，為產(chǎn)品塑造品牌差異化，才能在市場上實(shí)現(xiàn)份額和品牌傳播力的突破性發(fā)展。

　　如果說迎合消費(fèi)者需求是大多數(shù)企業(yè)都可以去操作的營銷策略的話，創(chuàng)造需求的難度要大得多，針對于當(dāng)前的市場競爭格局，對于“創(chuàng)造需求”而言，并不是每個(gè)公司都能適應(yīng)的，例如品牌的本土化就是一個(gè)偽命題，品牌是具有它本身的核心文化理念，與民族，國家，創(chuàng)始人或其公司戰(zhàn)略定位息息相關(guān)，如何才能做到與本土化的對接?不少跨國公司進(jìn)入中國市場正是想試圖改變本土消費(fèi)者的消費(fèi)需求，就是想憑借強(qiáng)大的經(jīng)營基礎(chǔ)改變市場的游戲規(guī)則，以切入市場到創(chuàng)造市場，這不僅僅只是需要勇氣和膽識，“欲速則不達(dá)”，“先水不至”孰對孰錯(cuò)，還有待論證。

　　未來的市場是需求市場，不管是迎合需求還是創(chuàng)造需求，其核心都是客戶，企業(yè)的營銷策略就是要不斷創(chuàng)造新需求，以需求引導(dǎo)客戶新體驗(yàn)，不斷讓那些會愿意一直買你的產(chǎn)品或使用你的服務(wù)的客戶得到滿意才是最終目的。