訪裕華木業吳杏明：一場“雙反“保衛戰的勝利

　　2010年10月21日，美國地板企業聯盟向美國商務部和美國國際貿易委員會提出申請，要求對中國出口美國的多層木地板啟動反補貼、反傾銷調查，國內共有169家企業涉案。浙江裕華木業決定主動應對，接受美國商務部的調查。2011年10月13日，美國商務部對我國多層木地板反傾銷反補貼一案發布終裁報告，浙江裕華木業有限公司被裁定為零稅率。至此，獲得雙零稅率的裕華木業完全走出了“雙反”案的陰影，成為國內唯一一家獲得“雙零”關稅的企業。

裕華木業總經理吳杏明

　　“鸚鵡飛翔”—鸚鵡地板經銷商論壇暨“雙反”杰出貢獻獎頒獎大會于2011年10月26日上午9:00在沈陽悅客來柏晶酒店10樓會議廳隆重舉行，中國木材流通協會地板流通委員會會長高志華現場致辭，并為浙江裕華木業頒發“雙反”杰出貢獻獎，為鸚鵡地板營銷中心頒發最具潛力營銷團隊獎，高度肯定了裕華木業為中國地板行業做出的杰出貢獻。會后，記者采訪了浙江裕華木業總經理吳杏明。

　　鸚鵡地板積極應對“雙反”法律團隊不可或缺

　　為了順利的解決這次國際貿易爭端，浙江裕華木業特別邀請了中美雙方的優秀律師共同加入到這次項目的合作中。吳杏明談到，“這次我們的“雙反”取得全面的勝利，最終美國商務部給我們兩個“零”，據我們了解，目前為止我們是唯一一家，所以很高興。能夠取得這樣的勝利，有好多的原因，美國商務部提出了以后，我們就想了好多的辦法，決定要應對這次艱難的訴訟。官司我們一定要打，但是怎么打，一定要聘請熟悉國內、國際法律的律師團隊，因為這次我們要和美國打官司，因此我們要邀請國內的，而且也要同時邀請國外的律師。在這一點上我們有了統一，請最好的律師。他們也愉快的接受了我們的邀請及項目的合作。因為我們這次“雙反”的時間很長，經歷了一年的時間，這些律師從開始到今年的10月13號，他們從沒有停止過工作。為了打贏這場官司，有一些數字，哪怕是很微小的數字，他們都會到我們公司來進行核實。”

　　“當然，我們企業軟實力和硬實力都很強，但是想要打贏這場官司，不能光靠這些，一定要說出來，而且要通過國際的各種法律來打贏。所以，我們這次的選擇是對的，贏得了這場勝利，我們的律師團隊發揮了很大的作用。下面，我們也有好多工作要做，勝利代表過去，接下來，我們要面對現實，我們的行業在國內外的競爭都很激烈的。當然這次“雙反”打贏了官司，對于我們的有利條件很多。國際貿易的情況變化一直是瞬息萬變，所以第一，從歷史的角度將，我們還是要和美國方面保持很好的聯系，但如果再出現類似事件，因為這次已經有了很好的基礎，那么我們會和他們及時的聯系、溝通，請優秀的律師團隊過來幫助我們度過難關。”

　　“當我們接到美國商務部正式把我們列為強制性措施硬處單位的時候，實事求是的說，我們有過擔憂，也有過想法，我們這樣的一個企業，能不能和美國這樣的一個國家的部門打贏這場仗呢?但是，我們的金月華董事長，已經從事這個項目幾十年了，他認為，鸚鵡地板的質量是絕對沒有問題的，我們的財務和賬目各個方面也是經得起考驗的。所以呢，我們不著急，理清思路，積極的去應對，應對這場訴訟，哪怕我們付出很大的精力、人力、財力，這場官司也要打下去，金董事長說，如果不打下去，只能是人家的價格高，我們也高，人家的價格低，我們的也低，永遠要跟著別人走，這是關系到我們性命攸關的大事。”

　　培養經優秀銷商團隊讓鸚鵡地板扎根全國各地

　　浙江裕華木業取得“雙反”的勝利，將接受“雙反”杰出貢獻獎的頒獎地點選在沈陽而不是本埠，也沒有應邀選在北京或是上海，吳杏明談到，裕華木業非常看好東北市場的發展潛力，“一個企業發展的好與壞，需要綜合多方面的因素。企業產品的設計、創新，以及管理，我們也是看的很重的，公司也抓得非常緊。”吳杏明認為，“我們的企業已經具備了一定的規模，每年設計生產很多的產品，國內和國外的市場一起抓，國內的市場非常大，我們本部的人顧不過來。那么我們的銷售團隊怎樣進行呢?公司商量以后，在全國各地尋找優秀的經銷商，所以大概經過四年多的努力，全國的經銷商已經有幾百家，只東北地區就有幾十家了。為什么要這么重視經銷商這個團隊?因為事實證明，我們感覺到好的產品、好的東西，一定要讓老百姓接受，一定要銷售出去的。幾年下來，我們有一種感覺，就是本地的經銷商特別了解本地的風土人情，消費的檔次。青島的鄭總，不僅在本地做的很好，而且在山東也把一級、二級的店面連鎖起來，讓鸚鵡地板的銷售由點及面。所以，我們的產品需要經銷商認認真真的經銷出去。經銷商是我們很重要的一部分。今年的八月和九月，我們的金董事長去各地的經銷商中間去，了解情況，征求建議，所以各地的經銷商也覺得，大家做鸚鵡地板，很自豪，很開心。所以企業方方面面的發展，我們很看重的就是經銷隊伍，還要進一步完善，在激勵鼓勵的同時，也要提醒他們，在市場競爭這樣激烈的同時，我們要讓鸚鵡地板在全國各地開花結果。”

　　老工業基地極具潛力拓展東北市場毋庸置疑

　　“東北地區地廣人多，有著巨大的銷售潛力。我們改革開放已經幾十年了，開始的時候可能發展的慢一點，但是這幾年，東北三省老工業區發展很快，所以這里的消費基礎非常好。北京、上海也有邀請我們，但是我們看好東北市場，這是我們銷售的最好的一個地區，我們想通過這個頒獎活動，把喜悅和信心帶給他們。我們安排了很多活動，還特別請了高老師、楊老師兩位教授來作培訓，給大家講授地板在銷售、安裝的過程當中應該注意些什么問題，給予他們技術上的支持。我也相信，我們的鸚鵡地板能夠在原有銷售的基礎上發揚光大。”