2011地板企業家峰會專訪：永吉地板黃永平

　　今年以來，由于全球經濟發展不平衡及我國政府對房地產等產業經濟宏觀經濟調控，以及近期美國對進口我國實木復合地板反銷稅和反補貼稅(雙反)情況的最終裁決，使國內外木地板市場發生重大變化。

　　為幫助木地板企業正確面對當前復雜的國內外市場經濟形勢，中國木材與木制品流通協會木地板流通專業委員會于2011年11月9日，在蘇州召開了“2011年中國地板企業家峰會暨中國木材與木制品流通協會木地板流通專業委員會理事會擴大會議”。來自全國地板骨干企業負責人、行業專家、以及商務部、工業和信息化部、木材節約發展中心、江蘇省林業廳、地江蘇省板協會、南潯地板協會、常州地板協會等方面的領導及20多家資訊媒體記者200多人參加了會議。

　　以下是中華地板網記者采訪永吉地板黃永平總經理的現場報道！

　　記者：中華地板網的網友們大家好，這里是2011中國地板企業家峰會現場，非常有幸請到永吉地板黃永平總經理接受我們的訪問，黃總你好！

　　黃總：首先感謝中華地板網和中華地板網的網友對永吉地板的支持！

　　記者：我想請問一下黃總，目前整個地板行業及整個經濟形勢都不樂觀，對于企業會做出什么樣調整？

　　黃總：非常高興在中國地板企業家峰會現場接受中國地板網的采訪，今年整個市場形勢不容樂觀，一到4月份大家感觸比較深，宏觀調控對房地產的影響是非常大的。地板產業作為房地產的下游產業一到4月份就受到了影響。我們從4月份開始采取措施，包括從產品到整個營銷采取轉型升級的形式。從5月份銷量開始增長，到現在為止增長的幅度比較大。

　　我們今年的重點主要是3個方面：產品的轉型升級、營銷的轉型升級以及服務的轉型升級。在產品轉型升級這塊，我們今年推出了永吉木精髓實木地板和永吉羅浮宮藝術地板，這兩款產品都是屬于中高端產品。于7月31日，在北京釣魚臺國針對這兩款新品舉行了資訊發布會。出席此次會議的有品牌中國聯盟＊＊艾豐先生；國家質檢總局原副局長李保國先生；中國林產工業協會執行會長王滿先生以及相關的協會領導和媒體，可以說這兩款產品在整個行業里的影響挺大的。這次新品發布，產品的轉型升級不僅僅代表了中國地板之都——南潯地板的轉型升級，也代表了整個地板行業轉型升級的氣勢。大家都知道現在整個形勢都發生了變化，如果我們還是按傳統的營銷模式去做，那么在整個市場壓力比較大的情況下，要想在市場占有不敗之地，只能在各方面做出調整，特別是現在的城鎮化的進度加快，規模越來越大，對我們整個地板的需求越來越大。然而雖然說規模越來越大，但是我們在3、4級市場的開發力度的競爭加大，面對這種情況我們針對3、4級市場的需求開發了一系列的產品，使得整個銷量提升。

　　消費之變。消費者的消費理念發生了變化，原來更多的消費情況屬于金字塔形式。高端消費比較少，低端消費比較多，終端消費屬于中層。然現在的消費情況發生了變化，高端消費群體明顯增多，大家對整個裝修的風格越來越嚴格，所以，整個高端產品的需求越來越多。今年永吉木精髓和永吉羅浮宮藝術地板的推出正好滿足了這種需求。所以今年我們中高端產品的銷量比去年有翻倍的增長，這就是消費之變。

　　保障房建設。保障房增加以后針對保障房這塊，有強化、實木多層等地板來滿足保障房市場的需求。而更多的是滿足消費者需求，甚至是創造消費者需求。裝修之變。消費者對裝修風格越來越講究，永吉地板是以打造家裝風格第一品牌為戰略目標。產品具有3大風格：時尚復古系，現代系，格調系。3大風格滿足不同消費者的家裝風格需求。另外工程量的增加。現在大多度樓盤是以精裝修完來銷售。我們工程部的人物、物力都加大了力度，并且和國內知名的廠商建立了戰略合作關系。

　　渠道之變。原來我們更多的是以專賣店作為主渠道，通過這幾年的發展，從前年開始專賣店的銷售情況越來越弱，在江浙一帶專賣店的銷售只占35%，更多的銷售是靠其他的渠道，包括小區渠道，裝飾公司渠道，工程渠道以及網絡渠道。作為終端經銷商想增加銷量，增加盈利空間，必須在拓展渠道方面加大力度。永吉今年在渠道創新方面包括營銷活動創新方面在行業是一大亮點。

　　記者：越來越多的企業進駐到淘寶商城，想請問一下企業對地地板商城這塊的看法？

　　黃總：網絡越來越被企業重視，永吉在今年成立了網絡部，網絡部的目的在于品牌的推廣和網絡商城的建設。網絡商城是通過兩種模式，一種是淘寶網這種成熟的網站作為我們的商城；另外一種是通過自建商城的方式。我們以后的消費群體更接近80、90年代消費群里。更多的年輕消費者通過網絡商城采購模式，這種模式更加方便快捷，對產品的了解也非常的方便。永吉近來也是緊鑼密鼓的在做這個事情，成立網絡部的目的也就在于進一步將這一塊做的更加完善！

　　記者：非常感謝黃總接受我們的采訪，祝永吉事業蒸蒸日上！