百博地板唐山營銷中心總經理劉偉

　　2011年6月劉偉選擇了代理百博地板，積極進取、事業心強的他選擇和這個蓬勃發展的品牌一起進步成長，開創屬于自己的一片天地。與百博地板唐山專賣店總經理劉偉的一番交談，記者能感受到他作為一個有著十年地板行業從業經歷的老行家，對這個行業有著比較清晰的認識和感觸，對百博地板這個品牌和自己未來的事業發展也非常有信心和把握。

百博地板唐山營銷中心總經理劉偉

　　【記者】：劉總，您好。首先請您介紹一下你的專賣店情況好嗎？

　　【劉偉】：我是今年6月份和江蘇百博木業有限公司簽訂的代理合同，然后對原有店面進行了重新裝修升級。專賣店位于唐山市開平區市華北建材城內北區，這是一個有十二年歷史的老建材市場了，人流量還算不錯。我的百博地板專賣店可以說是建材市場內裝修檔次最高的，開業一個月來，生意取得了意想不到的成績，銷售二千多平方左右。而且現在當地消費者對百博也越來越關注了，我看好我選擇；百博：打造中國差異化地板新領袖品牌！這航空母艦巨輪正在遠航。源于看好、始于堅信、協手而同、相信與百博地板合作會抒寫我人生新的傳奇。

　　【記者】：請您說一下您是如何和百博地板結緣的？

　　【劉偉】：我從事地板行業已經有十年的歷史了，隨著近年來地板行業競爭的日益激烈，原來代理的大的品牌也有，小一點品牌也有。但我發現現在消費者對個性家居裝飾風格要求越來越高后我深刻體會到選擇一個合適市場合適自身發展的品牌非常重要。我的事業正處于上升期，因此也就想代理一個處于上升階段、潛力大、有著良好發展前景的地板品牌，和自己一起做大做強。在親自去了常州、蘇州、浙江、上海等地考察的時候，后來聽地板行業人士的反映就來到了江蘇百博木業有限公司，恰好非常有緣分和幸運，也有機會在和董事長汪亞英的接觸中、及了解百博營銷團隊敬業精神，把代理商當親人換位精神也深刻影響了我，讓我感受到了這個企業的經營理念、文化理念、團隊配合及把代理商當親人換位精神也都符合自己的想法，經過實地參觀、洽談、溝通、確認；也感受重視產品質量、注重產品花色和服務也令我很滿意。后來我又經過了幾番考察，百博地板的聲譽在行業里和消費者中的口碑非常不錯，所以也就堅信了我和百博地板的合作水到渠成事實而定了。

　　【記者】：代理百博地板這段時間來，對這個品牌有了哪些更多的認識？

　　【劉偉】：我從事地板行業已經有十年了，對行業還是有一些深刻的認識和了解。當前地板市場存在不少問題，最主要的是同質化問題嚴重。部份大的企業大而不強，小一點企業小而不精，百博地板專注產品差異化營銷定位，而百博地板的理念正好就是打造中國差異化地板新領袖品牌。在和百博董事長汪總交流的過程中，我感受到了一個企業＊＊＊對商業前瞻性戰略眼光及個人的卓越風采，作為一個地板行業的女強人，做人誠信，做事爽快，重視市場；能夠親自了解市場消費者對地板要求、理解客戶；更為可貴的是對我們反饋的信息能做到及時溝通，并很好解決與執行中。認真聽取我們的意見和想法，讓我看到了這一個成長型企業的美好發展前景。只因為百博企業有如此大的的宏圖夢想也就確定了我這個合作伙伴的人生夢想肯定。百博地板企業精神也力精圖志做大、做強、做精、做好、企業帝國夢想……相信百博，正如百博董事長汪總言與行的立足點就是發展；重視配合；共同提高；協手而同；也迎合了我人生創業精神。 

　　【記者】：能否談一下你在營銷方面有哪些成功訣竅？

　　【劉偉】：我的營銷渠道是多方面的。除了專賣店面內的銷售，還有以下幾條途徑：一是和本地的裝修公司以及相關的技術工人合作。二是口碑營銷帶來回頭客。通過做好已有客戶的售后服務，再加上良好的產品質量和花色，口口相傳，帶來更多的客戶。三是工程渠道。我們在當前激烈競爭下不能做“坐商”，而是要做“行商”，積極主動的到工地、小區去，用熱情打動客戶。四是和其他行業的知名品牌商家聯盟，強強聯合，通過代金券等形式吸引更多的消費者。百博地板在唐山網絡體驗購買也在漸進影響唐山消費者視覺等！總之行商也就是要好好做一個服務為商概念轉換，讓百博更多走到我們唐山家中來；感受百博！體驗生活！

　　【記者】：不知道劉經理對自己以后的事業有什么規劃和打算？

　　【劉偉】：目前我有一個想法，就是下一步一定要入駐紅星美凱龍、居然之家這樣的高端家居賣場，等紅星美凱龍在唐山設店時，我一定爭取入駐，這也代表著百博地板這個品牌的高度。而另外的目標就是一年內將百博地板覆蓋整個唐山市，三年內打開整個河北市場。五年占據河北市場前三！

　　【記者】：祝愿您和百博取得更加優秀的成績，未來前途更加輝煌！