居安寶地板金偉：天降大任 擊楫中流

　　當我們走進居安寶地板的營銷總監辦公室的時候，他正低頭在對十一黃金周促銷的活動方案做最后的斟酌，見到我們的突然造訪，他臉上依舊保持著那段平和。辦公桌上古色古香的陳設，散發著木的獨特氣息，在宜興紫砂壺中的茶香與木香中，中華地板網記者開始了與他近乎聊天式的交談。

居安寶地板營銷總監金偉

　　記者：金總，首先恭喜您就任居安寶地板營銷總監。

　　金總：謝謝，我也是臨危受命，在這里我們也要感謝宋茂偉董事長的信任。

　　記者：我和您也是老朋友了，因為我知道以前您負責居安寶地板公司的行政和銷售培訓工作，您剛才說臨危受命，您此時此刻應該有很多感想吧？

　　金總：是的，其實居安寶地板是整個地板行業的一分子，我們所遇到的問題也是地板行業中的一個縮影，CPI的居高不下，銀根緊縮，融資苦難，內銷不暢，外銷受阻，團隊建設，招商壓力以及未來市場的不確定性等等因素，都會讓所有的地板人感到一種前端的壓力，甚至有幾多憂慮，幾多彷徨。坦白的說，現在地板行業的每個廠都在面臨著一種考驗，不客氣的說，如履薄冰。我們也一樣，在這個“動蕩”的地板年代，也曾走過一段彎路。

　　記者：能談談具體點嗎？

　　金總：地板行業好比一座金字塔，處于塔尖的是一線品牌，包括我們在內的大多數地板是處于底部與塔尖之間的中間部位，俗稱廣義上的一線品牌，產品價格政策的同質化，讓我們感受到一線品牌的魅力，所以在2010年底與2011年初，我們斥巨資投入品牌建設，在這個過程中，我們看到許多弊端，事后我們董事長宋茂偉先生也對這個決策進行了檢討，他坦言，實施證明，一味的光靠品牌建設是片面的，我相信品牌建設是一個積累的過程，是一個循序漸進的過程，不是一朝一夕就能達到的，任何想一夜成名，一蹴而就的思想是不正確的。修煉自己的內功，打造自己優秀的營銷團隊，制定一套適合居安寶地板實際的營銷策略才是根本。20011年6月底，在董事長宋茂偉先生的主持下，公司對營銷團隊進行改革，把企業中心重新確立到營銷工作上來，所以我也是在這個時候臨危受命的。另外地板行業的洗牌喊了很多年了，但真正意義上的洗牌并沒有業界人士預料的這么快到來，但是據我們公司的一份最新調查數據表明，現在的很多的經銷商在選擇地板品牌時，已經開始考慮到品牌因素，長期合作的意向已經非常明顯，另外舊館部分做配料的廠家數量在減少，部分企業開始轉型或者經營困難，已經是不可紛爭的事實，源頭企業的緊縮一定會給下游的地板企業造成更大的壓力，可以預見，地板企業的探底不日即將到來，地板行業的洗牌提上日程。未來的地板行業的新一輪競爭必將更加嚴酷和＊＊，因為總有一些地板品牌不甘心推出歷史舞臺，并將做最后的掙扎。

　　記者：是的，我們作為與地板相伴成長的媒體也感受到了這種氣息，那您對下一步的工作有什么展望嗎？

　　金總：的確，競爭是殘酷的，但是我相信勝利是屬于有準備的人，在上任之初，在董事長宋茂偉先生的大力協助下，我們對我們的營銷策略和營銷團隊進行調整，一種更加務實的工作氛圍正在形成，我們重視人的因素，因為人是萬物之靈，人的問題解決了，什么問題都解決了，我們所做的就是能夠充分考慮居安寶地板的實際情況，制定出符合現實的一整套政策體系，這樣我們才不會異想天開，才會更加務實。我們先后在今年的7月和8月進行了兩次全國性的專賣店淡季促銷活動，事實證明，這是非常有效的。經銷商是處于產品銷售的最前沿，真個行業的壓力他們比我們更有感知力，所以在淡季的時候，經銷商比我們更需要信心和支持，因為我們一直相信風雨同舟的道理，經銷商的信心不僅僅來源于市場，更來源于他們所信賴和依賴的地板企業。

　　記者：那您怎么看待地板的營銷工作？

　　金總：我個人認為地板營銷有時候看起來很簡單，但有時候又很復雜，用一首歌的名字叫做霧里看花，所以地板行業的營銷就是在簡單和復雜中不停的博弈，焦灼的一種狀態，我用非常簡單的九個字來形容地板營銷，那就是“開好店，開大店，多開店”，更通俗的解釋就是又好又快，看似簡單，但九個字當中所折射的東西，卻是需要公司強大政策體系的支撐，最優秀的營銷團隊的配合，更好的執行力等等眾多因素的合力才能夠完成的。

　　記者：謝謝您接受采訪，預祝居安寶地板蒸蒸日上。最后結尾您還有什么說的？

　　金總：我想用美國著名的金融大鱷巴菲特的一句話來結束這次談話，那就是：在別人恐懼的時候，你要貪婪，在別人貪婪的時候，你要恐懼。謝謝。

　　從居安寶地板公司出來的時候，我們發現廠房前那條年久失修的馬路正在重建，我想用不了多久這條寬敞的馬路就會讓人眼前一亮，我也相信居安寶地板也將很快進入一條快速發展的快速路。