大衛地板蔣衛：做品牌如同爬山

　　【主持人】：首先感謝蔣總接受我們的采訪，我們知道大衛地板98年開始創立這個品牌，07年出口轉內銷，以藝術為定位的。在您眼中大衛地板是怎樣一個品牌?

　　【蔣衛】：正如您所說，大衛地板是從98年開始，剛開始一直是做外銷，2007年才做國內品牌。我們定位解決人文藝術地板。

　　消費者能從我們的地板上面感受到人文的關懷、藝術的享受，在這方面我們一直在不停的耕作。文藝術地板，是大衛地板的品牌精神。和其它品牌不一樣，大衛堅持人文藝術的路線。早在2007年，我們牽手李連杰•壹基金，和中國＊＊＊＊合作，積極展開慈善救助公益活動。在2008年，大衛地板贊助CCTV全國排球賽。2009年，大衛地板與中國的藝術瑰寶新版《紅樓夢》電視連續劇達成戰略合作伙伴關系。在2010年，大衛地板又全程協辦了“中國乒乓球全國錦標賽”。那為什么我們會如此熱衷這些慈善性、公益性、社會性的活動呢?因為，我認為，人文藝術的本質是關注人，就像買一套房的本質是建一個家一樣。在這個浮躁的社會階段，我們大衛地板品牌精神強調人與家、人與自然、人與社會的和諧相處。無論是慈善事業，還是體育事業，都在圍繞關注人、關注人居環境、關注人的舒適性體驗展開的。

　　【主持人】：剛才談到07年出口轉內銷，僅僅用了三年的時間，市場進步特別快，您給我們講講這是怎樣一個情況?

　　【蔣衛】：首先感謝我們國家大的形勢，有這么好的一個大環境，國家的政策好，老百姓都富起來了，剛好是趕上了大家在追求這個舒適的生活，老百姓追求幸福感是誰也檔不住的。所以我們的地板就滿足他這個感覺。

　　【主持人】：市場定位很準。

　　【蔣衛】：我們充分的對我們國家的政策進行把握。

　　首先我認為有錢的人肯定是有的，所以我們一直在做高檔產品，比如獲得國家科技創新獎的三級實木地板都是很高檔的，讓人感到很舒服，此外，皇冠明珠系列的大地板都是又大又寬的地板，能夠滿足你的享受、需求。然后就是我們的三級地板表面耐磨可以做到三千轉，做得像強化地板一樣耐磨，高清晰度，很清晰，看到這個地板都是很活的，高耐光，你去刮我們這個地板，一點痕跡都沒有，高抗污，因為你的油性在上面以后，輕輕的都可以擦掉了，至少可以來回擦好幾百次。高檔產品是永遠不會沒有銷路的，有錢人隨時都在，特別是在金融危機的時候，有錢人花錢不會有金融危機的感覺。

　　第二，我們國家提出建設＊＊＊＊新農村，新農村也是一樣的，也是要求現代化，也是要求有質感的生活，你用什么去建設＊＊＊＊的新農村?我就想到還是有我們的強化地板。所以我在我們的實木地板之都，我是第一個做強化地板的，我是第一個做實木地板，也是第一個做強化地板。當時大家都說我發神經，大家都是做實木地板的，你的強化地板怎么做。我鋪到縣城、鋪到鎮上，強化地板是個必不可少的產品。所以，我一開始做國內市場，我就上了強化地板。在產品上我的指導思想就是把實木地板做精，把多層地板做大，把強化地板做強。我產品的思路和我們團隊的想法，比較契合市場的需求。所以我們能夠在二三級市場迅速鋪開。我們今年在四級市場的發展也是很不錯。

　　所以明年我們有一個更加大的發展計劃：千縣千店。因為我們要迅速的根據我們國家大的政策迅速的普及下去。國家有這個需求、客戶有這個需求，我們作為一個公司必須要符合社會發展的趨勢和國家政策的指導。

　　【主持人】：您剛才談到了強化做強，實木做精，多層做大這幾個定位，我不知道這三條業務線對您來講哪個現在規模是最大的?

　　【蔣衛】：目前來說還是實木地板。但是2011年我們強化地板就大了。現在我們在新蓋一個廠房，現在已經在蓋屋頂了，設備已經定好了，我們新的廠房做好以后，年產一千萬的強化地板。

　　【主持人】：強化地板是我們未來比較重點的開發對象?

　　【蔣衛】：對。我們今年又跟我們另外一個合作伙伴一起投資四個億在河南建了一個目前世界上最先進的切割板生產線，保證我們的原材料的跟進。

　　【主持人】：我們做得挺大，有沒有考慮到產業鏈的延伸?

　　【蔣衛】：這是肯定的。我們做纖維板關鍵是要保障我們的原材料，我們優質的原材料能夠得到保證，這就是我們需求的。

　　【主持人】：剛才談了咱們更好的開拓市場具備的幾個因素，您覺得對于大衛地板內在是怎樣一個驅動力?具體是?

　　【蔣衛】：今年我們提了三個提升：產品的提升，渠道的提升，人員團隊的提升。

　　這些都是相互保證的，只有產品真正提升了，渠道自然會提升，渠道提升了，我們的品牌就會得到提升，我們的附加值就會得到提高，就能保證我們團隊的提升，這是相輔相成，一個都不能少的。整個來說，我們就是讓所有的員工能夠有他成長的空間。我們大衛有一個企業文化，進來以前我們都會給你看看，你認可不認可，認可企業文化，你就進來，你不認可可以不要進來。對每個雇員來講，我們企業有充分的成長空間。

　　在前幾年我自己也在做一些示范帶頭的作用，我也管得很少，但是我對自己要求還是蠻高，我跟所有的銷售人員、干部說，我說你們跟著我一起做就行了，我也不需要你們怎么怎么樣。我自己就是一個很有激情的人，至少是長期保持年輕健康心態的人。所以，我每天比員工上班的時間提前20分鐘到工廠，我希望大家一起保持這個激情，做品牌就像爬山一樣的，越往上爬越難，這個路不一定就是一模一樣的，也有懸崖峭壁。

　　就像現在這個時候就碰到峭壁了，國家的一個大政策在調整，所以在這個時候我們怎么過是最關鍵的。這個時候你能爬上去，可能上面也有好東西了。所以我認為做品牌跟爬山還是一個道理。既有平坦的路，也有陡峭的路，還有危險的地方。所以在這一點上我們清醒的認識到。不管怎么樣，你總是起伏的。個人也是隨時在起伏。國家也是一樣，社會也是一樣。

　　【主持人】：目前這個速度大約每年是怎樣一個增幅?

　　【蔣衛】：我們前三年一直保持著150%的增長。但是今年的增長我們只有60%。

　　【主持人】：原因很重要的一點就是樓市調控?

　　【蔣衛】：對。今年我們本來的計劃就是翻一番。但是今年我估計是60%。還有兩個月時間。

　　【主持人】：房地產新政對于整個地板行業的影響還是很大的?

　　【蔣衛】：調控其實對地板行業沒有根本影響，是暫時壓抑了消費，但這個消費不會消失，我相信之后會爆發。

　　現在事實上房地產調控政策，我認為是有錢人的消費不會影響，比如這人剛好買了一個豪宅，他最好的朋友也就是最有競爭力的朋友，也會去買一個，這個時候它不會影響你，這一點都不影響。

　　最有影響的就是經營層，拿工資的、買得起的，但買的話生活方面有一點艱難的，這部分人群對這個政策很關注的，如果說會降價，再壓一壓需求也沒事。這個人他肯定買的，他不可能不買的。最關鍵的他不是跟人家比，他是真正的自己有需求。2008、2009年上半年都很差，下半年都很好。今年我們上半年很好，下半年很差。為什么呢?4月份國家的房地產政策一出來，差了一點。在大家都認為國家會放松政策的時候，9月30號又來個新國5條，還要給你調一下，說明國家確實對房地產動真格的了。前一段說＊＊＊在澳門的時候，說買房子你們早點買，房價要漲的，你看我們內地怎么壓都壓不下去，看樣子是壓不下去了。不知道這是代表他官方的還是個人的心態。所以我認為明年下半年開始，地板又是一個春天。所以我們現在做準備，迎接這個春天的到來。

　　【主持人】：剛才也談到下半年就是一個反常，今年如果說這三個系列的話，哪個系列不受影響?

　　【蔣衛】：實木受影響，強化和多層的影響不大。

　　【主持人】：針對這種疲軟的市場，市場方面調整的?

　　【蔣衛】：在市場方面我們針對國家這樣的市場，我們及時的調整了我們的產品結構。針對實木地板的下滑，我們立刻推出了我們F4星的強化地板，像實木地板一樣的環保資質的強化地板。讓你花強化地板的價格，能享受到實木地板的環保，也只能是環保，因為質的屬性還是不一樣的。我們推出了強化地板的生態地板，讓它更逼真、更有實木的感覺，讓老百姓都能夠降一個檔次一樣的享受上一個檔次的產品。產品的性價比更高了。

　　【主持人】：目前出口和內銷的比例大概是多少?

　　【蔣衛】：30%的出口，70%的內銷。

　　　【主持人】：我們進軍形勢還是以走進大賣場或者是店中店的模式?

　　【蔣衛】：從2009年開始到目前，我們在全國有近30家超過400平方米以上的大店，有直營的，也有經銷商做的。特別是我們這個月，11月28號準備開館的長沙的人文藝術館，這個館是三千多平方，裝修得很豪華，為了把這個裝修做好，一次做定位，我們特意把這一層樓全部都買下來，便于把他造好，長久的經營下去。在這里面，包括我們無錫、中山、蘇州、大理、安徽的淮南等等很多地方，我們在試探一個模式，進入這個店什么都有，有地板，有木門、有樓梯，有防火的家具，還有各種各樣的軟裝、擺設，乃至于我們這個房間的裝修，在長沙館里面可以看到有歐式的裝修、美式的裝修、東南亞的裝修，各種各樣的裝修，我們有12個體驗間，如果你對這個感興趣，你就全部搬回去，你說這個竹子我要放一下，這是可以的。讓你能夠真正的體驗到、感受到你以后的房間就是這樣子。因為平時一個圖出來，質量什么樣子，畢竟是一個差別，這樣你就真正能夠感受到這樣。這是一個實在的。然后我們也在借助網絡，網購這一塊我們也在踏實的實施。

　　【主持人】：您個人從創業到現在一直保持不錯的狀態，您覺得源于什么?

　　【蔣衛】：我經常教我的干部，我以自己打比喻，我喜歡打籃球，我們打球沒有任何收益，除了流了一點汗，有時候還要受傷，流一點血。為什么我們還要這么做?就是因為我對籃球愛好，我對這個東西這么愛好，我們就要更愛自己的家人，我用一個愛好的心態去從事我自己的工作，所以我是不求回報的，雖然財務肯定會做好的，起碼我自己的心態上面會做到不以一時的得失而喜怒，影響我的決策。

　　我會保持堅定不移的爬山的心態，一直爬上去。在我心中是沒有西瑪拉壓山頂，我會一直攀登。我發現人是一樣的，你只要心態好，根本不累。人不是累死的，是急死的。我們偉大的邵逸夫同志，他102歲退休，他退休是102歲，接班的是79歲的老太太，79歲還接班，我們不是倡導大家去學他，但是我至少自己可以去學他。這就是我為什么能長期保持這樣一個心態去做一個事情。我發現我的身體會越來越好。我用現在很時髦的話說就是，我是60后的人，70后的身體，80后的心。

　　【主持人】：謝謝蔣總。