林昌地板開創低成本網絡招商新模式

　　傳統招商方法，有一定知名度的企業大多進行媒體宣傳，依靠龐大的廣告支出，強調利潤、強調產品優勢進行宣教，然后，姜太公釣魚，將企業、產品的命運寄托在廣告效應的反饋上；或者進行展會招商，進行返利、抽獎等活動，一般供貨價格較高、留下一定的費用進行廣告支持、終端促銷支持，而這樣的招商企業一般都注重于產品的最終消化，這樣的方式在前幾年前很有效果，但現在已經失去了魅力。

　　在2011年行業市場整體下滑的新形勢下，林昌地板采用的是“低成本招商”新渠道策略，發掘尋找了大批優秀的適合林昌品牌的經銷商。一方面是昂貴無比的傳統媒體，一方面是浩如煙海的網站，如何讓產品信息、招商廣告高效快捷傳播到目標人群?林昌地板采用的是時興的網絡分類廣告。

　　同傳統媒體相比，它是以網絡技術為依托，按照行業和區域劃分為若干內容頻道、針對目標人群的一種快速便捷、成本低廉的市場信息傳播方式。精選出30多個知名的與家居類相關的網站(主推地板類網站)投放招商廣告信息，這些網站平均每天都有上萬個訪問者對地板經銷較感興趣，能將產品和招商信息充分展現給最可能有意向的經銷商;另外，林昌地板利用技術平臺，依靠分類廣告吸引全國各地經銷商咨詢回函，然后利用營銷函要約經銷商，促使其產生意愿，參觀洽談，并最后簽約。

　　網上招商雖然不需要像實體招商那樣投入許多準備：場地、人員、廣告等，也不用像實體招商那樣考慮地域、展點以參展人群質量的因素，但也要付出成本，精算成本，不能盲目大意。這主要表現在網絡廣告的付費和發布的網絡媒體的選擇和后續招商配套服務以及風險成本評估管控。現在是信息時代，信息量大到了泛濫的程度，而企業的受眾體能有效接收的信息是有限的，因此，誰能讓企業的信息鶴立雞群，引起受眾的注意，誰就有可能成為信息傳播的成功者，也是地板企業招商所需要的。因此網站性價比(信息到達每千人受眾體所投入的費用)是企業發布招商的考核重點。比如新浪、網易雖然影響大，但對地板企業而言，性價比可能不如專業行業網站，不能好高騖遠;另外，有些網站發布招商信息是免費，如當當網、易趣、慧聰網等，地板企業可大加利用。