久盛羅新平：市場無法改變 我們可以選擇多渠道發展

　　久盛地板市場部經理 羅新平

　　【記者】：羅總校友錄，您好，最近我們在做一個地板業發展環境調查，想跟您溝通一下，因為整個2010年，雖然大經濟背景不是很好，但我們地板業發展還挺快，首先想了解下，久盛在這一年，渠道建設主要精力放在哪一塊上?

　　【羅新平】：一個寬度，一個深度，我們在三四級市場上下了很大的功夫。

　　【記者】：這是否隱含表示，一二級市場有點趨向于飽和，所以我們在向需求更大的市場擴充?

　　【羅新平】：是的。

　　【記者】：之前我們在三亞開的新視角論壇，上面就賣場擴張這塊我們做了場精英對話校友錄，對話中有企業老總提出，說目前賣場擴張速度太快，現在的市場已經飽和了，不知道您的看法如何?我看到很多紅星的店久盛都有，我們是不是它開到哪里，我們都會去入駐?

　　【羅新平】：不會，我們是根據區域的情況，包括經銷商、代理商的情況，也是選擇性的。本身這個市場，久盛的核心市場體系里，2010年或者是重疊的，第二個我們在評估這個市場，對我們來說，跟經銷商這邊有一個共識，因為每個區域除了紅星美凱龍以外，還有地方的傳統的建材市場。因為有些地方性的賣場，對當地的優勢還是比較大的。所以我們的選擇權給到經銷商，由他們來看哪個選址比較好，然后我們再把控一下，最后做選址。

　　【記者】：這也是久盛心目中比較理想的方式?

　　【羅新平】：渠道模式里，用什么類型的建材市場，主要是看經銷商。但我們不止這個，我們在去年，第二個通路方面，加大了設計師渠道。

　　【記者】：現在好像很多地板企業都開始做設計師這一塊，不知道我們這邊有沒有找到一個最佳的和設計師合作的模式?因為可能會覺得地板比較單調，不是很好看，做設計師不如家具什么的產品。

　　【羅新平】：不會。譬如我們新建的一個展示廳，整個設計都融入了地板的文化元素，設計師來了之后都很驚嘆。所以，地板也是可以做設計師的，并且這其中的內涵是非常有意思的。

　　【記者】：現在到2011年了，之前我們也談到，現在什么都在漲價，這對我們整個地板業來說，經營成本方面會不會壓力比較大?

　　【羅新平】：原材料戰略儲備應該還是比較大的，但是作為久盛來說，我們的原材料方面實力都是很強的搜狗，所以這個問題不大。

　　【記者】：除了原材料，賣場這邊的租金有沒有上漲?

　　【羅新平】：每年都在漲，是一個產業的慣性，對它來說，一般賣場里會保證40%的廠商能夠盈點利，30%是保平，30%是虧的，也是一種經銷商的流動，經銷商選擇他們，他們選擇經銷商。之前南京紅星美凱龍，也曾經因為漲價，把店都封掉了。

　　【記者】：所以像這樣的模式下，是對我們企業生存的考驗?

　　【羅新平】：是的。經營成本肯定是上升的，這樣也迫使未來作為渠道模式里面焦點裝修家居網，賣場的模式，這種傳統的建材市場的模式不會成為唯一，比如說我們正在進行電子商務這一塊，還有許多其他多渠道多元化的模式，甚至我們可以在建材市場周邊搞一個品牌的賣場，有些陶瓷衛浴企業就是這么做的，也很好。

　　【記者】：渠道的多元化也給了我們企業自己更多的機會，抵御風險的能力，避免被擴張的能力也會更強。

　　【羅新平】：確實如此。

　　【記者】：好的，非常感謝。（來源：搜狐）