格林地板董明輝：深煉“內(nèi)功”做贏品牌

　　格林地板總經(jīng)理董明輝

　　【記者】從一名高校教師到格林地板的創(chuàng)始人之一，您是如何與格林地板結(jié)緣的?

　　【董明輝】我最初是在南京鐵道醫(yī)學(xué)院，也就是今天的東南大學(xué)教授公共英語(yǔ)，因?yàn)樯孀阌趯?duì)外貿(mào)易的緣故，最初的格林地板也是靠做進(jìn)口地板發(fā)起的，這樣就逐漸踏入了地板行業(yè)，那個(gè)時(shí)候中國(guó)的建材行業(yè)才剛剛起步，我也相信這個(gè)行業(yè)更適合自己的發(fā)展，于是就于1999年離開(kāi)東南大學(xué)，跟隨格林地板董事長(zhǎng)楊曉輝先生一道全力投入到格林地板的運(yùn)作中，一直到今天，算來(lái)已經(jīng)有11個(gè)年頭了。

　　【記者】在即將過(guò)去的2010年里，受地產(chǎn)調(diào)控政策影響，家居產(chǎn)業(yè)遭遇了前端的挑戰(zhàn)和壓力，您是如何看待地產(chǎn)調(diào)控家居產(chǎn)業(yè)尤其是對(duì)格林地板的影響的?

　　【董明輝】今年的市場(chǎng)非常嚴(yán)峻，這是行業(yè)內(nèi)有目共睹的，據(jù)我所了解到的情況來(lái)看，很多的企業(yè)都沒(méi)有完成銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售大幅下滑的企業(yè)比比皆是。地板產(chǎn)業(yè)同樣是如此，東北地區(qū)的地板市場(chǎng)平均下滑了近40%，南潯，常州等地的地板企業(yè)也是如此。

　　盡管2010年整體市場(chǎng)比較低迷，但是格林地板依然實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步健康的增長(zhǎng)，就目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，格林地板全年實(shí)現(xiàn)了同比20%左右的增長(zhǎng)速度。

　　【記者】那么格林地板又是靠什么實(shí)現(xiàn)在逆勢(shì)中獲得穩(wěn)步增長(zhǎng)的呢?

　　【董明輝】格林地板今天之所以能夠取得這樣的成績(jī)，我認(rèn)為這與今年我們的經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變是分不開(kāi)的。今年是格林地板發(fā)展的第11個(gè)年頭，也是格林地板第二個(gè)十年規(guī)劃的第一年，因此，我們?cè)谄髽I(yè)的發(fā)展上做了很多的努力。這包括以下幾個(gè)方面：

　　首先是在品牌推廣上，我們尤其注重內(nèi)功的修煉，除了提升產(chǎn)品品質(zhì)外，還把更多的精力放在了服務(wù)的提高上，全面提升品牌形象。

　　其次，進(jìn)一步完善“廠商”關(guān)系，制定了科學(xué)合理的“廠-商”制度，同時(shí)加大了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)與支持，比如，今年我們著重與第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，展開(kāi)全面系統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商更快的成長(zhǎng)。

　　另外，在營(yíng)銷(xiāo)模式上，我們不斷總結(jié)，摸索出適合于格林地板的營(yíng)銷(xiāo)模式，改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路，從傳統(tǒng)的促銷(xiāo)轉(zhuǎn)為行銷(xiāo)，主動(dòng)出擊，進(jìn)一步升化了市場(chǎng)戰(zhàn)略意識(shí)。

　　【記者】在眾多的地板產(chǎn)品中，您認(rèn)為格林地板的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些?

　　【董明輝】綜合來(lái)看，我認(rèn)為格林地板的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　首先是產(chǎn)品線(xiàn)豐富，涵蓋了實(shí)木、實(shí)木復(fù)合、實(shí)木多層、強(qiáng)化地板等多中品類(lèi)，既有適用于奢華的高端實(shí)木地板，也有經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的強(qiáng)化地板，豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)滿(mǎn)足了市場(chǎng)多元化的消費(fèi)需求。

　　除此之外，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新也是格林地板的一大特色，今年我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了一系列功能性地板，比如健康地板，盲人地板，以及魔方地板等，除了滿(mǎn)足感官的愉悅外，格林地板更加注重概念與功能的完美結(jié)合，2011年度，格林地板將會(huì)集中推出幾款新品，相信會(huì)給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)。

　　【記者】2010年12月，記者第六屆中國(guó)家居發(fā)展年會(huì)在北京召開(kāi)，本屆的主題的“大家居產(chǎn)業(yè)鏈”，隨著行業(yè)的快速發(fā)展，“大家居”的概念日漸盛行，許多企業(yè)也開(kāi)始在這一領(lǐng)域進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，您是如何看待大家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的?格林又是如何發(fā)展自己的“大家居產(chǎn)業(yè)鏈的”?

　　【董明輝】大家居產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，這是激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及行業(yè)資源整合發(fā)展的產(chǎn)物。一個(gè)品牌要想做大做強(qiáng)，無(wú)外乎兩個(gè)方式：要么是進(jìn)一步做大做深現(xiàn)有的產(chǎn)品，要么是不斷推出新的產(chǎn)品。如今很多的建材企業(yè)開(kāi)始往橫向拓展，格林地板也不例外，目前我們的產(chǎn)品線(xiàn)不僅有地板，還有衣柜，衣柜等。但不是所有的企業(yè)都適合做“大家居”，“大家居”產(chǎn)品絕對(duì)不能忽略核心產(chǎn)品的塑造，正如格林家居的核心目前仍然是地板產(chǎn)品，以地板產(chǎn)品帶動(dòng)移門(mén)以及衣柜市場(chǎng)的發(fā)展，目前格林家居的移門(mén)產(chǎn)品在全國(guó)已經(jīng)有了近4000個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，獲得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

　　【記者】下一步，格林家居有什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略呢?

　　【董明輝】進(jìn)一步扎實(shí)內(nèi)功，全面提升產(chǎn)品品牌，爭(zhēng)取5年內(nèi)上市。

　　【記者】“聯(lián)盟”以及“跨界聯(lián)盟”成為2010年度家居行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞，您是如何看待家居行業(yè)的各種聯(lián)盟的?格林家居在這方面有沒(méi)有這樣的計(jì)劃?

　　【董明輝】無(wú)論是“聯(lián)盟”還是“跨界聯(lián)合”，這都是市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下的產(chǎn)物，目的都是為了充分利用有限的資源，發(fā)揮最大的市場(chǎng)效果。格林家居也在嘗試著做這方面的融合，在國(guó)內(nèi)部分區(qū)域，格林家居也在做這方面的嘗試，比如在鹽城地區(qū)格林地板與西門(mén)子電器就建立起了戰(zhàn)略合作，并且也取得了不錯(cuò)的效果。今后，格林家居也會(huì)不斷嘗試各種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，“聯(lián)盟”也將是模式之一。

　　【記者】如今互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始在社會(huì)的各個(gè)層面滲透到我們的生活當(dāng)中，很多的家居企業(yè)也開(kāi)始運(yùn)作互聯(lián)網(wǎng)來(lái)提升自己的品牌以及市場(chǎng)銷(xiāo)售，您是如何看待互聯(lián)網(wǎng)在地板品牌塑造中的地位和作用的?

　　【董明輝】作為一種新型的媒體，互聯(lián)網(wǎng)這幾年的發(fā)展異常迅猛，尤其是在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)中，在消費(fèi)者不可能有更多的閑暇時(shí)間的情況下，互聯(lián)網(wǎng)是人們獲得信息的主要途徑?；ヂ?lián)網(wǎng)在家居企業(yè)品牌的塑造發(fā)揮的作用越來(lái)越大，格林地板今年也開(kāi)始嘗試展開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。