四合地板回歸國內 網絡營銷給力

　　伴隨著網絡技術的迅猛發展，網絡購物成為消費的新增長點，CNNIC報告顯示，截至2010年6月底，中國網民規模達到4.2億，互聯網普及率攀升至31.8%，其中，商務類應用表現尤其突出，網上支付、網絡購物和網上銀行用戶增長率均在30%左右，遠遠超過其他類網絡應用。而在全球金融危機的影響下，考慮到運營成本等方面的問題，地板行業的市場營銷模式也隨之發生了一系列重大的變革，網上商城、網絡團購等網絡營銷推廣方式已成為諸多地板企業市場拓展的全新陣地。

　　然而調查顯示，地板作為耐用消費品，消費者在選購的過程中會更看重地板的產品品質、售后服務，其在網絡營銷的過程中會否像傳統渠道銷售得那么順暢，消費者是否愿意在網絡上為地板埋單?成功的網絡營銷關鍵在于良好的品牌信譽、過硬的產品品質、以及完善的線下服務體系支持，地板企業們是否做好了充足的準備?

　　大勢所趨 四合地板試水網絡營銷

　　12月15日，全球領先的三層實木復合地板制造商四合地板淘寶旗艦店正式上線，在贏得德國、意大利、法國、美國、加拿大等海外市場的高度認可后，四合地板開始全面布局中國市場，作為其國內營銷戰略的重要組成部分，淘寶旗艦店的上線，既說明四合地板對網絡消費群體的重視，也暗示了其回歸國內市場、深耕中國市場的決心和信心。

　　針對中國市場，四合地板旗下有橡樹百年、美國印象、都市主張、華彩米蘭四大系列數百款產品，在筆者看來，橡樹百年系列所散發出的悠久的年代感、美國印象系列所蘊含的純正的美式風味和華彩米蘭系列所散發出的高貴的藝術氣質，都值得消費者選擇和細細品味，但該品牌淘寶旗艦店線上銷售卻獨獨選擇其旗下的都市主張系列產品，據四合地板市場部門負責人介紹，“之所以選擇都市主張系列地板作為淘寶旗艦店的主打產品，主要基于幾個原因，首先，該系列地板采用目前全球地板行業公認領先的三層結構，濕漲干縮時各層間縱橫交錯的結構可以互相牽制木材應力，具有極強的穩定性。其次，都市主張系列地板采用珍貴實木作為表板，具有高貴典雅、自然質樸的實木品質，性價比頗高。再次，該系列產品在歐洲以及北美市場上均有優秀的使用表現，已成為四合地板在海外市場上的拳頭產品。基于以上幾點原因，我們希望中國市場也能分享到全球地板技術革新帶來的成果。”

　　當然，除都市主張系列地板的主打產品及三層實木地板、強化地板的特價產品外，該網店還將以限時秒殺、限量優惠、清倉等形式為廣大消費者提供多樣化的線上服務，值得一提的是其淘寶旗艦店的線上銷售將執行比線下實體店面銷售更為嚴格和規范的服務標準，以確保為客戶提供便利、放心的消費體驗。

　　小地板大作為 四合地板何以引來國際注資

　　1994年，四合木業成立，并率先從歐洲引進強化地板在中國市場銷售，憑借耐磨耐用、抗沖擊性、防潮性等優良的產品特性，強化地板解決了當時傳統木地板容易變形等使用上的缺點，贏得了消費者的青睞。1995年至2000年間，四合木業為中國超過80萬個家庭用戶提供了歐洲進口的強化地板，并從1998年至2000年，連續三年蟬聯中國強化地板銷售冠軍。憑借良好的市場口碑及專業的服務團隊，新世紀初，四合木業開始研發、生產三層實木復合地板，成為中國最早專業制造三層實木復合地板的大型企業之一。

　　俗話說筑巢引鳳，四合木業孜孜不倦的專業追求贏得了國際風險投資機構的認可。2007年，聯想控股旗下專業從事風險投資業務的聯想投資有限公司攜手數家海外投資機構與上海新四合木業有限公司簽署了金額為2000萬美元的投資合作協議，并于2008年聯合DCM追加1500萬美元投資，新四合木業成功融資3500萬美元之后，拉開了全球品牌戰略布局的大幕，并確定了以歐洲、北美、中國為主導的世界三大主力市場，年產能達到800萬平方米，產銷量均名列全球同行業前茅。截至目前，新四合木業已經成為全球領先的三層實木地板生產制造商之一，領先地位居亞洲第一、世界前列。

　　強力回歸國內市場 市場表現蓄勢待發

　　與其他木地板企業不同的是，新四合木業是從歐洲市場做起的，其三層實木復合地板產品頗受德國、法國等國家歡迎，要知道歐洲是三層實木復合地板的發源地，消費者對地板產品的品質及細節要求頗高，這不僅彰顯了新四合木業的品牌實力，也是對其專注于三層實木復合地板研發、生產、銷售的專一度的回報。

　　作為四合木業在全球的三大戰略市場，歐洲和北美市場為四合木業創造了逐年穩定增長的業績表現，每年有超過8000000平方米的四合地板鋪到世界各地，但四合地板對中國市場充滿了感情，中國市場依然是其全球戰略最重要的組成部分。這種認識，是基于四合地板在中國本土的核心優勢、市場經驗以及其全球科技的領軍優勢，基于其對三層實木地板的品質和中國用戶的深刻了解。此次強力回歸國內市場，四合地板志在將更高性價比的優質三層實木復合地板帶給更多中國用戶。

　　從發展初期在國內市場的成就，以及在國際市場獲得的高度認可，四合地板用優秀的市場作為積累了品牌實力，也為其網絡銷售店面的開設奠定了良好的市場基礎。憑借國際化的企業背景、優質的產品信譽、超強的品牌實力及完善的售后服務體系，此次以全新形象回歸國內市場，四合地板的國內市場作為值得期待。